Trimiteți un videoclip // www. Investopedia. com / termeni / b / businessmodel. asp

Ce este un "model de afaceri"

Un model de afaceri este un plan al companiei pentru modul în care va genera venituri și va aduce un profit. Aceasta explică ce produse sau servicii planifică să producă și comercializeze afacerea și cum intenționează să facă acest lucru, inclusiv ce cheltuieli vor fi suportate.

REFLECȚIA "Model de afaceri"

Un model de afaceri stabilește un plan pas cu pas de acțiune pentru o exploatare profitabilă a afacerii într-o anumită piață. Modelul de afaceri pentru un restaurant este semnificativ diferit de modelul de afaceri pentru o afacere online, de exemplu.

Pentru a pune împreună un bun model de afaceri, trebuie să cunoașteți propunerea de valoare pentru afacere. O propunere de valoare este o afirmație directă a ceea ce o companie oferă sub formă de bunuri sau servicii care are valoare pentru clienții sau clienții potențiali, în mod ideal într-un mod care diferențiază compania de concurenții săi.

Un model de afaceri ar trebui să includă, de asemenea, costurile de pornire proiectate și sursele de finanțare, baza de clienți-țintă pentru afaceri, strategia de marketing, concurența și proiecțiile de venituri și cheltuieli. Una dintre cele mai frecvente greșeli care duc la eșecul înființării afacerilor este nereușita de a proiecta cheltuielile necesare pentru a finanța afacerea până la punctul de profitabilitate, i. e. , momentul în care veniturile depășesc cheltuielile.

Dacă este posibil, un model de afaceri ar trebui să includă toate planurile posibile de parteneriat cu alte întreprinderi existente. Un exemplu în acest sens ar fi o afacere publicitară care are ca scop stabilirea unui aranjament pentru trimiteri către și de la o companie de tipărire.

Tipuri de modele de afaceri

Există multe tipuri diferite de modele de afaceri. Vânzările directe, franciza, publicitatea și cărămizile sunt toate modelele de afaceri tradiționale. Realizat de internet, există și un model de afaceri bazat pe click-și-mortar, care combină o prezență fizică cu o prezență online.

Chiar dacă două întreprinderi operează în cadrul aceleiași industrii, ele au probabil avantaje și dezavantaje competitive diferite și, prin urmare, au nevoie de modele de afaceri diferite.

Gândiți-vă la industria de bărbierit. Gillette este bucuros să-și vândă mânerul pentru mașină de ras Mach3 la prețuri sau chiar mai mici, deoarece compania poate continua să vă vândă reîncărcările profitabile din nou. Modelul de afaceri se bazează pe distribuirea mânerului și pe realizarea profiturilor dintr-un flux constant de vânzări de lame de ras cu margini mari. Acest tip de model de afaceri este numit de fapt modelul razor-razor, dar se poate aplica companiilor din orice companie care vinde un bun la o reducere, în timp ce al doilea bun dependent este vândut la un preț considerabil mai mare.

Companiile care comercializează mașini de ras electrice au un model de afaceri diferit.Remington, de exemplu, face cea mai mare parte a banilor în fața vânzării aparatului de ras, mai degrabă decât dintr-un flux de vânzări de reîncărcare a lamei.

Compararea modelelor de afaceri

Întreprinderile de succes au dezvoltat modele de afaceri care le permit să satisfacă nevoile clienților la un preț competitiv și costuri durabile. În timp, circumstanțele se schimbă și multe companii își revizuiesc frecvent modelele de afaceri pentru a reflecta mediile de afaceri în schimbare și cerințele pieței.

Analiștii utilizează profitul brut brut ca o modalitate de a compara eficiența și eficacitatea modelelor de afaceri. Profitul brut este venitul total al companiei minus costul bunurilor vândute.

În timpul boom-ului dotcom, analiștii au căutat venituri nete. Ei știau că internetul era o tehnologie perturbatoare cu abilitatea de a revoluționa anumite industrii, dar unde a fost fluxul de numerar? Atunci când analiștii nu au putut găsi fluxuri de numerar, s-au stabilit pentru modelul de afaceri pentru a legitima industria. În loc să se uite la venitul net, calculat ca profit brut minus cheltuielile de exploatare, analiștii s-au concentrat doar asupra profitului brut. Dacă profitul brut a fost suficient de ridicat, analiștii teoretizau, fluxul de numerar va veni.

Cele două pârghii principale ale modelului de afaceri al unei companii sunt prețurile și costurile. O companie poate crește prețurile și poate găsi inventar la costuri reduse. Ambele acțiuni măresc profitul brut.

Profitul brut este adesea considerat prima linie de rentabilitate deoarece consideră doar costurile, nu cheltuielile. Se concentrează strict pe modul în care o companie desfășoară activități, nu pe eficiența managementului. Investitorii care se concentrează pe modelele de afaceri lăsă loc pentru o echipă de management ineficientă și cred că cele mai bune modele de afaceri se pot desfășura singuri.

De exemplu, presupunem că există două companii și ambele companii închiriază și vând filme. Înainte de internet, ambele companii au obținut venituri de 5 milioane USD, iar costul total al stocurilor vândute a fost de 4 milioane de dolari. Profitul brut este calculat ca 5 milioane dolari minus 4 milioane dolari, sau 1 milion dolari. Marja brută de profit este calculată ca profit brut împărțit la venituri sau 20%.

După apariția internetului, compania B decide să ofere filme online în loc să închirieze sau să vândă o copie fizică. Această schimbare perturbă modelul de afaceri într-un mod pozitiv. Taxele de licențiere nu se modifică, însă costul deținerii inventarului este în mod considerabil scăzut. De fapt, schimbarea reduce costurile de depozitare și distribuție cu 2 milioane de dolari. Noul profit brut pentru companie este de 5 milioane de dolari minus 2 milioane de dolari, sau 3 milioane de dolari. Noua marjă de profit brut este de 60%.

Compania B nu face mai multe vânzări, dar a dat dovadă de o modalitate de a-și revoluționa modelul de afaceri, ceea ce reduce foarte mult costurile. Managerii companiei B au o marjă suplimentară de 40% pentru a juca, în timp ce managerii companiei A au puține locuri de eroare.

Evaluarea modelului de afacere

Deci, de unde știi dacă un model de afaceri este bun? Aceasta este o întrebare dificilă, dar Joan Magretta, fostul editor al revistei Harvard Business Review, scoate în evidență două teste critice pentru dimensionarea modelelor de afaceri.Atunci când modelele de afaceri nu funcționează, afirmă ea, este pentru că ele nu au sens și / sau numerele nu adună profituri.

Pentru că include companii care au suferit pierderi grele în trecut și chiar faliment, industria aeriană este un loc bun pentru a găsi un model de afaceri care nu mai are sens. De ani de zile, marile companii de transport, cum ar fi American Airlines, Delta și Continental, și-au construit afacerile în jurul unei structuri "hub-and-spoke", în care toate zborurile au condus o mână de aeroporturi majore. Prin asigurarea faptului că locurile au fost ocupate, modelul de afaceri a generat profituri mari pentru companiile aeriene.

Dar modelul de afaceri care a fost odată o sursă de forță pentru transportatorii majori a devenit o povară. Sa dovedit că transportatorii competitivi precum Southwest și JetBlue ar putea să transporte avioane între centrele mai mici la un cost mai mic - în parte din cauza costurilor reduse ale forței de muncă, dar și pentru că au evitat unele dintre ineficiențele operaționale care apar în modelul hub-and-spoke.

Pe măsură ce concurenții au scos mai mulți clienți, vechii operatori au fost lăsați să-și susțină rețelele mari și mai extinse cu mai puțini pasageri - o situație mai accentuată atunci când traficul a început să scadă în 2001. Pentru ocuparea locurilor, companiile aeriene reduceri mai mari. Nu mai este capabil să producă profit, modelul hub-and-spoke nu mai are sens.

Pentru un exemplu de model de afaceri care a eșuat în testul numerelor, ne putem uita la producătorii de automobile din S.U.A. În 2003, pentru a concura cu producătorii străini, Ford, Chrysler și General Motors le-au oferit clienților astfel de reduceri profunde și finanțări fără dobândă, pe care le-au vândut în mod eficient vehiculelor pentru mai puțin decât costul de a le face. Această dinamică a stors toate profiturile din operațiunile Ford din S.U.A. și a amenințat că va face același lucru și cu Chrysler și GM. Pentru a rămâne viabil, marii producători de automobile trebuiau să-și revizuiască modelele de afaceri.

Atunci când evaluează o companie ca o posibilă investiție, aflați cum își face banii. Apoi gândiți-vă cât de atractiv și profitabil este modelul de afaceri. Desigur, modelul de afaceri nu vă spune totul despre perspectivele unei companii, dar investitorii cu un model de model de afaceri pot înțelege mai bine datele financiare și informațiile despre afaceri.