Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174. 25 + 1 .01% Creat cu Highstock 4. 2. 6 You In "eveniment - așa cum a fost numit în mod misterios invitații exclusive - are loc în compania Cupertino, Ca. , sediul pe 21 martie la 10am Pacific Time (moment în care veți putea să vă conectați la fluxul live pe site-ul propriu al Apple). După cum sugerează și numele semi-conspiratoriu al evenimentului, Apple a fost conștient de ceea ce intenționează să dezvăluie luni. Mulți experți anticipează (sau doar speră) știri despre un nou model Apple Watch, modelul iPad și actualizările iOS. Dar credeți-vă sau nu, bijuteria de coroană este probabil mai mult decât atât. Și mai mic, pentru a boot: iPhone 4-inch 5SE. Ar putea suna contraintuitiv; chiar ca un pas înapoi. După ce a trimis cererea clienților pentru afișaje mai mari, ceea ce a dus la iPhone 6, de ce ar fi Apple să dezvolte versiunea de generație următoare a seriei iPhone 5 mai mici?

AD:

Răspuns: Nu sunteți neapărat consumatorul țintă. IPhone-ul mai mic, mai accesibil, 5SE, poate fi un telefon cu economie în curs de dezvoltare. De fapt, ar putea fi un telefon orientat spre China.

China și iPhone 4 inch

iPhone 5SE nu este doar mai mic - este un iPhone mai accesibil. Este conceput pentru a viza piețele emergente; mai precis, China, care acum reprezintă 20% din veniturile Apple.

Apple nu urmărește doar să mențină entuziasmul mulțimii care a adoptat tehnologia timpurie, ci și să asigure o experiență de calitate în rândul utilizatorilor de pe piața emergentă cu creștere rapidă. Vânzarea de noi modele de smartphone-uri pe piețele emergente poate fi o provocare, având în vedere cultura înrădăcinată de cumpărare și vânzare a telefoanelor second-hand. Marketingul iPhone 5SE mai ieftin este o modalitate de a aborda acest lucru. Dar nu vă așteptați ca Apple să producă volume imense pentru acest model; cel mai probabil, vor elibera ceva în intervalul de 10-20 milioane de unități în primul an.

Adaptarea la piețele locale nu este niciodată lipsită de riscuri

Vânzarea ceea ce este, în esență, iPhone-ul unui bărbat sărac este un risc pentru Apple. Ceea ce încearcă să facă, ceea ce are sens, este segmentarea piețelor: crearea unui preț mediu de vânzare (ASP) pentru piețele dezvoltate și unul pentru piețele emergente. Dar nu este așa de simplu. Chiar și iPhone 5SE pe piață trebuie să poată upgrada și sprijini viitoarele versiuni iOS, pentru a limita fragmentarea pieței. În plus, dacă istoria este un ghid, mai ieftin nu duce automat la vânzări mari. IPhone-ul 5C, încercarea lui Apple de a crea un iPhone 5 "inferior", a avut prea puține caracteristici pentru a justifica o reducere de 100 $ ASP comparativ cu produsele high-end.IPhone 5C nu sa vandut bine.

Întrebarea care poate fi răspunsă luni este: Care sunt diferențele dintre caracteristicile iPhone 5SE versus 5 și 5S? Noul 5SE trebuie să aibă o valoare adăugată semnificativă pentru a concura cu piața second-hand pentru ultimele două modele din China și din economiile emergente.

iPhone 5SE: o amenințare la starea smartphone-ului Apple Premium?

Apple nu ar trebui să meargă prea mult în piață. Compania continuă să bată la bătutul lui Steve Jobs, pentru care cel mai bun produs a fost totul. Succesul în satisfacția clienților conduce la succes financiar.

Pe de altă parte, Apple este probabil înțelept în încercările sale de a influența ciclul de upgrade al acestei baze de clienți mai diversificate. Un telefon de 4 inci cu o tehnologie mai noua ar trebui sa stimuleze imbunatatirile pentru utilizatorii care favorizeaza factorul de dimensiune mai mic, 5SE ar atrage, de asemenea, noi consumatori cu venituri reduse, care in cele din urma se tranzactioneaza pana la un telefon full- iPhone 5SE ar putea ajuta, de asemenea, vânzările în lunile de primăvară și de vară, de obicei, slabe, care au condus la lansarea de noi modele high-end.

Dezvăluirea: La momentul redactării, autorul a avut următoarele participații:

Personal: PYPL

Familia: AAPL, INTC, MSFT, PAY

Firma: AAPL, INTC, MSFT