Există mai multe diferențe cheie între modul în care bărbații și femeile investesc, potrivit unei noi cărți albe publicate de Spectrem Group, High Worth Men vs. Women . Această lucrare analizează diferitele abordări luate de fiecare gen în ceea ce privește gestionarea banilor și a investițiilor.

Lucrarea se bazează pe datele culese de la 1 875 de bărbați în valoare netă netă și 1 la 277 de femei de mare valoare netă în Statele Unite și au descoperit patru diferențe principale între modul în care bărbații și femeile s-au ocupat de bunurile lor. Citiți-le despre modul în care acestea diferă - perspectivele pot aduce o lumină asupra modului în care consultanții financiari își pot direcționa serviciile către un gen față de altul. (Pentru mai multe lecturi, vezi: De ce femeile au nevoie de mai multă atenție de la consultanți. )

1. Femeile tind să fie mai conservatoare. În timp ce ambele sexe au indicat că își vor concentra banii pe termen scurt în acțiuni sau fonduri mutuale de acțiuni în cursul anului următor, bărbații s-au concentrat mai mult asupra acestui lucru decât femeile. Aproape jumătate dintre bărbații chestionați au spus că se vor concentra pe acțiuni în anul următor, în timp ce doar aproximativ o treime dintre femeile care au fost chestionate au spus că vor face acest lucru. Femeile au declarat că sunt puțin mai inclinate să se sprijine pe conturile de verificare sau de economii (56% dintre femei față de 52% dintre bărbați).
2. Femeile sunt mult mai puțin probabil să fie investitori auto-direcționați. Studiul a arătat un decalaj semnificativ între bărbați și femei atunci când este vorba de manipularea propriilor investiții. Doar 31% dintre femei au declarat că doresc să ia o abordare practică pentru a-și investi banii, comparativ cu 39% dintre bărbați. A existat o diferență și mai mare între bărbați și femei atunci când vine vorba de a obține bucurie și satisfacție din a-și investi banii. Aproape jumătate dintre bărbați au spus că se bucură de investiții comparativ cu mai puțin de o treime dintre femei. Iar când vine vorba de asumarea riscurilor, doar 30% dintre femei au spus că ar fi dispuși să suporte un nivel mai ridicat de risc pentru a obține o rentabilitate mai mare, în timp ce 44% dintre bărbați au spus că ar face acest lucru. Și 55% dintre femeile chestionate au răspuns că ar dori să obțină o rată de rentabilitate garantată a investițiilor lor, comparativ cu 46% dintre bărbați. (Pentru lecturi corelate, vezi: Cum se confruntă femeile cu provocări unice de pensionare și Consultanță financiară pentru femei de orice vârstă )
3. Lucrarea Spectrem indică faptul că femeile au 3% mai multe șanse decât bărbații să caute consiliere pentru nevoi speciale, precum și consultații regulate. Și 2% mai mult (15-13%) dintre femei au raportat că sunt complet dependente de consilierii lor. De asemenea, femeile au mai mult de două ori mai multe șanse să folosească un contabil ca principal consilier financiar decât bărbații. Studiul a reflectat faptul că brokerii cu servicii complete au fost cel mai frecvent tip de profesionist angajat, urmat de consilieri financiari independenți.Alte tipuri de profesioniști folosiți includ bancheri, avocați, contabili și administratori de investiții. Dar aproape 40% dintre bărbați au raportat că nu folosesc niciun tip de consilier, în timp ce puțin peste o cincime dintre femei au căzut în această categorie.
4. Percepții și performanță. Modul în care femeile își percep propriile cunoștințe financiare diferă substanțial de cel al bărbaților. Mai mult de două ori mai multe femei au raportat că au o lipsă de cunoștințe financiare ca bărbați. Cu toate acestea, doar 2% dintre femei au raportat satisfacție generală față de consilierul lor. Dar 74% dintre femei au raportat că sunt mulțumiți de performanța consilierilor lor, pe baza răspunsurilor consultanților la cererile și cunoștințele și performanțele lor față de 66% dintre bărbați.

-

Linia de fund

Când vine vorba de investiții și bani, bărbații tind să adopte o abordare mai practică și sunt mai predispuși să se bazeze pe ei înșiși pentru a-și face treaba. Femeile se bazează mai mult pe consilieri și pe asistență profesională pentru nevoile lor și sunt mult mai atenți la risc decât bărbații lor. Consilierii care lucrează cu clienți cu valoare netă ridicată trebuie să-și adapteze serviciile în mod corespunzător pentru a construi relații mai puternice și pentru a stimula o mai mare loialitate față de clienți. (Pentru lecturi corelate, vezi: Bătălia de credit a sexelor: Jocul este pe! )