Cumpărarea unei mașini este un proces complex și de multe ori o decizie emoțională. Costul și fiabilitatea sunt de obicei principalii factori pe care consumatorii îl consideră atunci când cumpără o mașină, dar consumatorii doresc și un vehicul care își exprimă personalitatea și se potrivește stilului lor de viață.

Vânzătorii de mașini au fost votați al patrulea cel mai puțin etic profesioniști din S.U.A. și chiar dacă aceștia sunt renumiți pentru terenurile de vânzări de înaltă presiune, taxele ascunse și tacticile de momeală și de comutare, cumpărătorii de mașini continuă să facă decizii proaste pentru cumpărarea de mașini.

Investopedia a contactat trei experți din Comisia Națională pentru alfabetizarea financiară a AACPA, o organizație dedicată creșterii competențelor financiare, precum și un expert de la Lightstream, divizia de creditare online a SunTrust Bank. Acești experți au compilat o listă de șapte greșeli de cumpărare a mașinilor care ți-au costat mai mulți bani decât ar trebui să plătești pentru un vehicul. Citiți mai departe pentru a afla cum să economisiți bani atunci când cumpărați un vehicul.

-

# 1 - Nu reușesc să-ți faci temele

Deși distribuitorii de mașini își practică meseria zilnic, majoritatea consumatorilor cumpără doar o mașină la fiecare câțiva ani. Și totuși, mulți dintre ei intră cu încredere într-o distribuție de mașini fără a face niciun temei. Sean Stein Smith, un CPA din New York, spune companiei Investopedia că nu există loc de ignoranță atunci când cumpără o mașină.

"Într-o epocă în care există informații nelimitate disponibile online, gratuit, despre vehicule și opțiuni specifice, mulți oameni încă nu își fac cercetările înainte de a merge la un dealer", spune Smith. Deoarece achiziționarea unei mașini este, de obicei, cea mai mare achiziție a unui consumator, lângă cumpărarea unei case, Smith spune că merită timpul să efectuăm în prealabil cercetarea.

Este un sentiment împărtășit de Todd Nelson, ofițer de dezvoltare a afacerilor la Lightstream. "După ce ați decis cu privire la marca, modelul și anul vehiculului dorit, căutați modelul MSRP (prețul de vânzare recomandat de producător) și apoi căutați prețul de achiziție al cărții Kelley Blue Book, astfel încât veți ști ce se consideră rezonabil suma ", spune Nelson.

De fapt, consumatorii au opțiunea de a finaliza online majoritatea pașilor de cumpărare de mașini. Potrivit lui David Almonte, un CPA din Providence, Rhode Island, "Astăzi puteți cumpăra chiar și o mașină online și să luați neplăcerea în negocierea unei achiziții de mașini: pur și simplu acceptați un preț on-line pentru un anumit an, model și model de mașina și opriți-o de la dealer pentru al ridica. "

De asemenea, este important să cunoașteți scorul dvs. de credit în avans, deoarece acesta este un factor determinant în cât de mult interes ar trebui să fie taxat.

# 2 - Cumpărarea unei mașini noi atunci când o mașină folosită ar face

În timp ce este întotdeauna mai interesant să cumpărați un vehicul nou strălucitor, aceasta nu este întotdeauna cea mai bună opțiune, mai ales că majoritatea mașinilor se depreciază de îndată ce 'iesi din masina.Smith admite că achiziționarea unei mașini uzate poate avea un risc mai mare decât achiziționarea unui vehicul nou, însă el spune că programele certificate în prealabil au contribuit la standardizarea procesului.

"Opțiunile certificate în prealabil, pentru aproape fiecare constructor de mașini, includ o inspecție, recondiționare și recondiționare, precum și o extindere a garanției Powertrain - și cu ratele dobânzilor aflate la minime istorice, finanțarea autoturismelor uzate este, în multe cazuri competitive, cu opțiuni de finanțare pentru vehicule noi ", spune Stein.

# 3 - Cumpărarea de accesorii extra

Negocierea prețului mașinii dvs. nu este ultimul pas în procesul de cumpărare a mașinilor. Potrivit lui Almonte, asta e doar vârful aisbergului și atunci când vânzătorul te duce în "camera din spate" pentru a finaliza hârtiile, este o minge cu totul nouă. "Dealerul vă va oferi posibilitatea de a cumpăra / finanța" extra ", care poate include o garanție extinsă, un sistem premium de sunet, anvelope premium și jantele, trapa etc." Și în timp ce un extra $ 10 pe lună poate să nu pară prea mult de bani, pe parcursul unui împrumut de mașină de 36 de luni sau de cinci ani, Almonte spune că banii se pot adăuga. Vă recomandă să evaluați serios dacă vreți cu adevărat acele extras. În acest caz, vă recomandăm să le achiziționați separat la o dată ulterioară.

# 4 - Gândire în termenii plăților lunare În loc de preț

Dealerii se concentrează adesea pe plățile lunare în loc de costul total al mașinii, deoarece primul face ca vehiculul să sune mai accesibil. "De exemplu, chiar dacă plățile lunare fac același lucru între un plan de plată a unui împrumut de 3 ani și de 5 ani, întotdeauna veți plăti mai mult în interes cu durata mai mare a împrumutului", avertizează Smith. Deși ratele dobânzilor pot fi scăzute, el spune că plățile de dobânzi se pot adăuga, iar prin efectuarea mai multor plăți, veți lega fonduri pe care le-ați putea folosi pentru a plăti alte datorii.

Almonte este de acord și spune că prima întrebare pe care dealerii o întreabă mereu este cât de mult sunteți dispus să plătiți o lună, care este o capcană. "Nu arătați toate cărțile, așa cum se spune," spune Almonte. În schimb, el încurajează consumatorii să țină seama că spun vânzătorului cât de mult sunteți dispus să plătiți în fiecare lună.

De fapt, CPA Honolulu, Rodney Harano, avertizează cititorii Investopedia împotriva discuției despre metoda de finanțare atunci când negociază. "Lucrați mai întâi la preț și

atunci spuneți agentului de vânzări cum intenționați să plătiți pentru el. " # 5 - Nerespectarea costului total de deținere

Când achiziționați un vehicul, plătiți mai mult decât prețul de achiziție. "Înainte de a cumpăra, gândiți-vă la cheltuielile din buzunar, cum ar fi combustibilul și asigurarea, plus deprecierea. Acești factori pot însemna o mare diferență atunci când vine vorba de cheltuielile globale ", avertizează Nelson. El îi sfătuiește pe consumatori să verifice informațiile deținute de Kelley Blue Book cu privire la costurile pe 5 ani, inclusiv costurile pentru întreținerea și repararea proiectate, pe lângă taxele de combustibil și de asigurare.

# 6 - Nu a efectuat o verificare finală a acordului înainte de a semna

Din păcate, ceea ce ați convenit în mod verbal nu poate fi reflectat în acordul final."Am vazut personal o reprezentanta care schimba termenii acordului pe care l-am discutat verbal cu cinci minute inainte, pentru a vedea daca ma pot face sa semnez actele", spune Almonte. El sfătuiește consumatorii să verifice cu atenție acordul și să vorbească atunci când găsesc discrepanțe, chiar dacă aceasta înseamnă că dealerul va trebui să imprime toate documentele noi. "Nu este timpul să ne stânjenim", spune Almonte. El adaugă că acest pas este deosebit de important atunci când consumatorii achiziționează o mașină online.

# 7 - Nu se consultă familia și prietenii

De multe ori, puteți învăța din greșelile și experiențele altcuiva. Adresați-vă prietenilor și membrilor de familie despre întâlnirile lor de cumpărare de mașini. Și Harano recomandă, de asemenea, să-i întrebați pe prieteni dacă cunosc pe cineva de la dealer. Cunoscând pe cineva din interior, a fost destul de norocos să obțină o reducere de 10% de la o reprezentanță care, în mod normal, nu oferă reduceri.

Linia de fund

Cumpărarea unei mașini este o cheltuială costisitoare și este adesea o decizie emoțională. Cu toate acestea, consumatorii savvy vor efectua cercetări aprofundate, vor decide în avans cu privire la o strategie și vor refuza să fie influențați de un pitch de vânzări.