Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152. 68-0. 63% creat cu Highstock 4. 2. 6 software-ul numit Quicken, deși mai recent a devenit un premier furnizor de software de gestiune financiară, contabilitate și fiscalitate pentru întreprinderile mici, profesioniști și consumatori individuali. Produsele emblematice ale companiei includ programe populare precum QuickBooks, TurboTax, Mint și, bineînțeles, Quicken. Platforma tehnologică pe care rulează software-ul sa schimbat de-a lungul timpului, de la DOS la Windows și acum la Web și cloud. Compania a trebuit să facă provocarea cap-on cu fiecare avans tehnologic, profite de oportunitatea de a ajusta și extinde ofertele sale pentru a atrage mai mulți utilizatori.

Intuit se află în mijlocul unui plan de trei ani, care se întinde de la 2014 până în 2017, pentru a-și tranziționa treptat produsele spre nor și a furniza software-ul ca serviciu (SaaS), care a devenit din ce în ce mai mult model de afaceri popular. Înainte ca software-ul să fie livrat prin intermediul Web-ului, clienții îl vor cumpăra plătindu-și taxa de licență în întregime și apoi vor avea software-ul instalat pe computerele lor. Utilizând SaaS, clienții pot accesa software-ul prin Internet și pot plăti o taxă lunară mai mică atât timp cât păstrează serviciul. În afară de implicațiile financiare ale SaaS, platforma cloud permite îmbunătățiri software continue care nu erau obișnuite în cadrul modelului vechi de licențiere. Astfel, tranziția companiei la nor poate oferi oportunitatea de a oferi produse mai bune și de a stimula creșterea veniturilor.

În timp ce Intuit continuă să ofere toate produsele software utilizând modelul său licențiat, acesta a pus la dispoziție versiunile de abonament ale liniei sale principale de software pentru afaceri mici, inclusiv QuickBooks, QuickBooks Payments și Intuit Salarizare. Cu software-ul oferit online folosind cloud computing, compania poate acum să ofere îmbunătățiri continue ale produselor, fără a fi nevoită să perceapă clienților între achizițiile de licențe.

Restul mixului de produse al companiei va continua să se îndrepte către ofertele online, iar din estimarea proprie a companiei, 73% din veniturile obținute din licențe vor fi trecut la abonamentele pentru cloud în anul fiscal 2017. tranziția nu este nimic altceva decât o inevitabilitate, dat fiind faptul că FreshBooks folosesc exclusiv cloud. Persoanele nou-venite pot face mari drumuri prin utilizarea distribuției norilor, fără acțiuni rapide din partea lui Intuit și a altor operatori majori.

Tranziția utilizatorilor

Au fost mulți ani de când SaaS a venit pentru prima oară pe scena, promovată așa cum a fost adoptată de adoptivi timpuriu, cum ar fi Salesforce. com (NASDAQ: CRM

CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28%

Creat cu Highstock 4. 2. 6

), un pionier al SaaS. Utilizatorii de software s-au obișnuit acum să plătească taxe lunare și să primească actualizări continue și suport tehnic. Intuit reușește să profite de tendința de schimbare a achizițiilor de software, oferind utilizatorilor posibilitatea de a îmbunătăți și actualiza periodic programele software, în timp ce se bucură de servicii nelimitate, permițând utilizatorilor să plătească în timp ce merg. Tranziția reprezintă, de asemenea, o abatere de la contractele tradiționale de licențiere rezervate utilizatorilor de software. Cheia schimbării nu este să livreze codul software imediat la expediere, deoarece aceasta limitează perioada în care clienții pot obține gratuit anumite actualizări și asistență tehnică. Prin lansarea în timp a anumitor caracteristici ale produsului, compania poate să perceapă utilizatorilor servicii suplimentare, punând astfel operația în conformitate cu modelul SaaS. Această schimbare de afacere pregătește în cele din urmă utilizatorii pentru tranziția cloud și chiar poate ajuta la accelerarea schimbării. Creșterea veniturilor Planurile Intuit pentru tranziția de a genera vânzări anuale de 6 miliarde USD până în anul fiscal 2017, cu o creștere de 43% față de 2015. Compania a înregistrat o creștere anuală a veniturilor în perioada 2011-2014, plan de tranziție în nori. Deși, în anul 2015, primul an al planului, veniturile au scăzut, de fapt, ușor cu 1,2%, deoarece plățile reduse periodice de abonament au înlocuit comisioanele de licență în avans.

Cu toate acestea, declinul poate exista doar pe termen scurt. În timp, veniturile totale din abonament vor compensa comisioanele pierdute de licențe și, în final, pot depăși taxa de autorizare, deoarece mai mulți clienți adoptă servicii de cloud. În 2014, compania avea 683 000 de utilizatori online QuickBooks, iar numărul este așteptat să ajungă la două milioane până la sfârșitul anului 2017, ceea ce ar putea aduce o creștere substanțială a veniturilor din abonament.