Mulți pensionari își văd casele ca o sursă majoră de finanțare a ouălor lor de cuib de pensii. Există două moduri principale de utilizare a locuinței în acest scop, fie printr-un program de ipotecă inversă, fie prin vânzarea casei. În acest articol, ne vom concentra pe vânzarea casei dvs. pentru a vă aloca pensia - și cum să vă asigurați că obțineți un dolar de top. (Pentru a citi despre cealaltă opțiune, credite ipotecare inverse, vezi Ipoteca inversă: Un instrument de pensionare )

O piață a cumpărătorilor?
Atunci când experții imobiliari descriu piața imobiliară drept "piață de cumpărători", aceasta înseamnă că cumpărătorul este, de regulă, în control și este capabil să dicteze prețul de cumpărare. Acestea fiind spuse, există pași pe care vânzătorii le pot lua pentru a obține o măsură de control pe orice piață. Următoarele sunt 10 pași care vă pot ajuta să vă faceți casa atractivă pentru potențialii cumpărători și vă va permite să obțineți un dolar de top.

1. Obțineți recursul Curb
Cumpărătorii doresc să obțină acel sentiment de acasă atunci când intră în căile lor de acces. Ajutați-i să obțină acea impresie când ajung acasă. Luați-vă timp pentru a vă îngropa gazonul, gardurile vii și bordură. În cazul în care costul este un factor, faceți o parte din munca dvs., cum ar fi îndepărtarea buruienilor și prelucrarea solului. Zonele mai provocatoare pot fi lăsate de un landscaper profesionist. Aceasta include designul real, dacă curtea dvs. este suficient de mare pentru a justifica amenajarea peisajului dincolo de acoperirea de bază, adăugarea oricărui pământ necesar, a elementelor nutritive, a pământului și a elementelor de înfrumusețare (plante / pietre / flori).

2. De-clutter casa ta
Ceea ce poate părea homey pentru tine poate copleși potențialii cumpărători. Permiteți-i să-și imagineze ce va arăta în casă dacă îl vor schimba în felul propriu. Cu alte cuvinte, încercați să vă atenți propriul stil în casă și să o faceți cât mai neutru posibil. Acest lucru se poate realiza într-o varietate de moduri:

• • Luați în considerare revopsirea folosind tonuri neutre. Dacă utilizați mai mult de o culoare, asigurați-vă că culorile sunt în aceeași familie. Cele mai multe branduri de vopsea oferă ghiduri privind compatibilitatea și cum să amestecați culorile în mod corespunzător. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că opțiunile dvs. de culoare vor atrage - sau cel puțin nu ofensă - cel mai mare număr de potențiali cumpărători.
  • Dacă aveți tapet colorat în orice zonă a casei, scoateți-l și pictați acele zone.
  • Scoateți bucățile mari de mobilier care suprapun camerele. În cazul în care canapeaua dvs. este secționată, luați în considerare ruperea acesteia și resetarea acesteia într-o zonă de conversație, dacă aceasta nu are deja un stil astfel. Dacă este necesar, mutați elementele pe care doriți să le păstrați într-o unitate de depozitare. Prin păstrarea camerelor relativ goale vă veți ajuta să creați impresia de spațiu.
  • Adăugați perdele sau tratamente pentru ferestre care complimentează sezonul. De exemplu, dacă este vară, perdelele luminoase în dormitoare vor ajuta la eliberarea unei ambianțe reci, în timp ce perdelele mai grele pot oferi un sentiment mai cald iarna.
  • Curățați casa în interior și în afară. Ferestrele ar trebui să fie făcute în mod corespunzător și toate geamurile fisurate sau rupte trebuie înlocuite. În cazul în care exteriorul este lemn, un strat nou de vopsea va ajuta. Siding de aluminiu poate beneficia adesea de la o spălare de putere pentru a elimina murdăria și petele.

3. Obțineți-vă vecinii să-și mireze proprietățile
Cumpărătorii potențiali doresc să știe că vecinii lor vor păstra vecinătatea în căutarea ascuțită și probabil vor face această judecată bazată pe apariția proprietăților vecinilor voștri. Aceasta este una dintre momentele când un bun vecin poate să-și plătească. Dacă aveți de gând să utilizați un landscaper, întrebați despre ratele reduse pentru mai multe locuri de muncă pentru a crește probabilitatea ca vecinii dumneavoastră să le cumpere. Indiferent dacă intenționați să folosiți un landscaper, faceți un efort de grup. De exemplu, dacă vecinii tăi sunt de acord, poți să lucrezi împreună pentru a sparge șantierele din blocul tău. Sau, dacă nu sunt capabili fizic sau financiar să participe la curtea lor, poate să plătească pentru cineva să-și tundă pajiștea sau să își buruiască grădina înainte de casa ta deschisă. Câțiva dolari petrecuți în acest fel vă pot ajuta atât pe voi, cât și pe aproapele vostru.

4. Reparații minore complete
Reparații minore complete, cum ar fi mânerele și cheile de ușă care se mișcă, plăcile de podea care scot și robinetele cu scurgeri. În timp ce multe dintre acestea pot părea nesemnificative pentru dvs., acestea fac mai ieftin casa în ochii cumpărătorului și pot lăsa o impresie proastă de durată cu ei. Cheia este să lăsați potențialii cumpărători cu o impresie bună și să încercați să eliminați orice probleme minore care ar putea afecta atracția generală a casei dvs.

5. Modernizați bucătăriile și băile
Camerele care vând cel mai adesea casele sunt băi și bucătării. Sumele investite în aceste camere sunt adesea recuperate în prețul de vânzare. Cumpărătorii preferă de obicei băi și bucătării cu un aspect modern și simț. În cazul în care băile și bucătăria sunt depășite, considerați remodelarea sau modernizarea la amenajări moderne. Dacă este necesar, adăugați noi dulapuri sau restaurați vechile și adăugați noi dușuri / căzi de baie. (Pentru citirea aferentă, a se vedea Fixați-o și răsturnați-o: Valoarea remodelarii .)

6. Bani sunt ieftini - costuri sau reparații
Dacă ratele dobânzilor sunt scăzute, luarea unui împrumut pentru a finanța reparațiile pe care nu le puteți acoperi în afara buzunarului poate fi o opțiune bună și împrumutul poate fi rambursat de la veniturile din vânzarea casei. Nu lăsați lipsa câtorva mii de dolari să vă ducă vânzarea casei dvs. pentru 20 000 $ la 30 000 de dolari mai puțin decât merită.

7. Vorbiți cu mai mulți agenți imobiliari
Dacă intenționați să utilizați un agent imobiliar, discutați cu mai multe persoane. Acest lucru nu este diferit de cumpărături pentru un consilier financiar. Vrei să știi că agentul imobiliar are priceperea necesară pentru a-ți vinde casa. În acest caz, în timp ce experiența ajută, intuiția poate fi o trăsătură și mai prețioasă. Dacă obțineți acel sentiment de confort cu agentul imobiliar, sentimentul că puteți avea încredere în el sau ea, atunci un potențial cumpărător va avea probabil același sentiment. De asemenea, doriți să vă asigurați că agentul imobiliar va lucra pentru a obține un dolar de top pentru casa dvs.

Dacă intenționați să vă vindeți singur, mai întâi determinați dacă aveți într-adevăr timpul să vă dedicați procesului. Vrei să fii sigur că ești întotdeauna disponibil pentru a arăta locuința potențialilor cumpărători

8. Prețul casei tale de vânzare
Fii realist când stabilești prețul casei tale. Nu jucați un joc de pisică și șoarece cu cumpărători. Există mai multe modalități prin care puteți determina dacă locuința dvs. este supraevaluată sau subevaluată:

• • Utilizați unul dintre serviciile de internet (sau dacă utilizați un agent imobiliar, întrebați-l) pentru a obține prețul de vânzare pentru casele din zona dvs. în ultima perioadă an.
  • Aflați cât de mult sunt vândute casele din zona dvs.
  • Aflați datele despre casa deschisă pentru casele listate în zona dvs. și să fii propria ta persoană de cumpărături misterioasă, pentru a vedea ce este de fapt oferit pentru prețurile listate. Acest lucru vă poate oferi chiar și unele idei de decorare din case care sunt construite într-un stil / design similar cu al dvs.

Nu vrei să renunți la casa ta, dar nu vrei să te pui în situația în care nu vinde luni de zile, ceea ce te poate forța să reduci prețul de vânzare de mai multe ori.

9. Faceți o aromă bună în ziua deschisă a casei Aroma poate funcționa în avantajul sau dezavantajul dvs. Stai departe de mirosurile dulce. În schimb, concentrați-vă asupra creării unei atmosfere de miros proaspăt prin eliminarea mirosurilor de animale de companie, a mirosurilor de țigări și a celor provocate de rufe murdare sau adidași.

Aveți ceva de coacere în cuptor - de preferință plăcinte de dovleac sau tort cu aromă de scorțișoară - care amintește instantaneu oamenilor gândurile de acasă. Dacă nu sunteți în coacere, bețișoarele de scorțișoară pe sobă prin casă deschisă pot crea același efect.

10. Etapa casei în ziua deschisă
Dacă este posibil, asigurați-vă că dvs. și familia dvs. rămâneți în casă în ziua deschisă. Doriți cumpărătorilor să se simtă confortabil în căutarea în jur și s-ar putea simți inconfortabil să facă acest lucru în prezența ta. Excepții se aplică dacă nu utilizați un agent imobiliar.

Dacă trebuie să stați, renunțați-vă la un loc retras, din care restul casei nu este vizibil. Implicați-vă în ceva de genul citirea unei cărți sau a face un puzzle încrucișat și, dacă este posibil, să aveți niște muzică ușoară / netedă în fundal. Atitudinea și comportamentul dvs. ar trebui să spună potențialului cumpărător "să vă faceți timp și să vă uitați în jur, pentru că mă relaxez și nu mă voi ridica cât mai curând."

După (sau în așteptare) vânzarea
Odată ce casa a fost vândute, discutați cu consilierul dvs. financiar despre cele mai bune modalități de a investi venitul din vânzarea casei dvs. În majoritatea cazurilor, investiția în vehicule care sunt ușor lichidate - fără penalități - și care generează o rată de rentabilitate garantată va fi inclusă pe lista de investiții recomandate dacă sunteți deja în pensie și / sau aveți doar câțiva ani înainte de pensionare. Alte opțiuni includ achiziționarea de produse anuale care produc venituri garantate pe viață și venit pentru soțul supraviețuitor, dacă aveți unul. Unii consultanți financiari pot recomanda chiar și alte investiții, în funcție de toleranța la risc și de alte mijloace de a contribui la finanțarea pensionării.(Pentru a afla mai multe, citiți Sfaturi pentru Economii de Pensii pentru persoane de peste 65 de ani și peste ).

Concluzie
Vânzarea casei dvs. poate fi o provocare. Cu toate acestea, puteți face mai puțin, luând pașii potriviți. Acești pași nu vor ajuta doar la accelerarea vânzării, ci vor contribui și la evitarea remușcării vânzătorilor prin obținerea unui dolar de top. În cele mai multe cazuri, de obicei, scoateți ceea ce ați pus. Cu toate acestea, cu casele, probabil veți obține mai mult decât ați pus, mai ales dacă vă puneți într-o anumită perioadă de timp și resurse pentru a scoate cele mai bune din casa dvs. înainte de vânzare.
(Pentru mai multe sfaturi despre vânzarea locuinței, citiți Reduceți-vă casa pentru a reduce cheltuielile .