a:

Numeroase tipuri de întreprinderi utilizează segmentarea pieței pentru a-și optimiza abilitatea de a vinde o gamă largă de consumatori. De la producătorii de îngrijire a pielii și de îngrijire a părului până la companii de automobile, segmentarea pieței permite companiilor să își adapteze dezvoltarea produselor și publicitatea la principalele demografice pentru a-și satisface mai eficient nevoile specifice. Alte tipuri de întreprinderi care utilizează segmentarea pieței sunt furnizorii de îmbrăcăminte și îmbrăcăminte, băncile și alte instituții financiare și rețelele TV.

Segmentarea pieței este practica împărțirii consumatorilor în grupuri pe baza nevoilor, dorințelor și preferințelor comune. Folosind aceste categorii, o afacere își poate ajusta liniile de produse și tehnicile de marketing pentru a face apel la fiecare grup mai eficient, adresându-și nevoile specifice. Această strategie se numește marketing orientat. Dimpotrivă, marketingul în masă este atunci când o afacere utilizează o campanie de publicitate și de marketing pentru a vinde același produs pentru toată lumea.

Întreprinderile segmentează adesea piața bazată pe criterii demografice cheie, cum ar fi vârsta, sexul, nivelul veniturilor sau starea civilă, dar folosesc, de asemenea, categorii mai precise pentru a viza grupuri specifice. De exemplu, lanțul de produse Whole Foods din magazinele de produse alimentare de înaltă calitate se adresează locuitorilor cu venituri mari și educați, care sunt sănătoși sau eco-conștienți sau doresc să pară a fi.

Un grup de întreprinderi care utilizează segmentarea pieței pentru a avea un efect benefic sunt producătorii de produse de îngrijire a părului, de frumusețe și de alte produse de îngrijire a părului. De exemplu, sculpturile comercializate la bărbați și femei sunt în mod fundamental aceleași, dar au mesaje de ambalare și publicitate foarte diferite. Acesta este un exemplu perfect de segmentare a pieței. Bazându-se pe cercetare, companiile elaborează modalități diferite de a vinde produse pentru bărbați și femei, folosind diferite culori, muzică, purtători de cuvânt și verbiage.

Mergeți în orice farmacie și observați rapid că produsele de îngrijire a pielii, îngrijirea părului și îngrijirea părului sunt ambalate în culori moi și blânde, cel mai adesea în roz. Mesajele folosite adesea se referă la prospețime, blândețe sau un stil de viață lipsit de griji. Femeile care figurează pe ambalaj sunt, în general, râzând sau zâmbind coquettishly, încoronând frumusețea fără efort pe care aspiră multe femei.

În schimb, ambalajul pentru produsele pentru bărbați este predominat de negri, gri, roșii și portocale. Mesajele se concentrează pe rezistență, durabilitate și robustețe. Dacă este inclusă o fotografie, subiectul este adesea un detaliu al unui model cu granit prezentat, cu o cantitate perfectă de miriște, care se uită în mod firav și independent.

De asemenea, puteți observa diferența de preț dintre produsele masculine și cele feminine. Teoria segmentării pieței nu este doar despre cum să vândă produse, ci și despre cât de valoroase sunt produsele respective pentru diferite grupuri.În general, femeile sunt dispuse să cheltuiască mai mult pe produsele de îngrijire de sine datorită unei prime mai mari acordate frumuseții feminine în societatea de astăzi. Cunoscând acest lucru, companiile se pot îndrepta în mod confident cu privire la un dolar suplimentar sau două la produse destinate femeilor, știind că multe femei consideră că este un preț mic de plătit pentru frumusețe.

Bineînțeles, companiile trebuie să fie foarte atente să nu fie considerate ca permițând prețuri mai mari la un grup față de altul pe baza rasei, religiei, etnicității sau genului. Cu toate acestea, deoarece oricine poate achiziționa cu ușurință produsul mai ieftin, orientat către bărbați, în locul produsului mai scump, roz, femeile plătesc o primă pentru alegerea rozului pe negru - nu pentru a fi femeie. Această distincție subtilă permite companiilor să evite acuzațiile de discriminare la prețuri fără a pune în pericol situația.