La sfârșitul anilor '70, academicianul de afaceri Archie Carroll a publicat câteva lucrări clasice despre etica corporativă și responsabilitatea socială. Activitatea sa include cunoscutul Piramida CSR (Responsabilitate Socială Corporativă), care se ocupă de părțile interesate, responsabilitățile economice, filantropia și multe alte aspecte conexe.

Cu toate acestea, o importanță deosebită pentru investitorii privați sunt cele trei tipuri morale întâlnite frecvent în industrie. Soarta dvs. financiară este influențată foarte mult de faptul că brokerul dvs. și / sau firma sa este imorală, amorală sau morală. Fiecare tip este clar diferențiat unul de celălalt și doriți doar să vă dați banii celor morali; imoralul și amoralul trebuie evitate ca și ciuma. Vom analiza acum diferențele dintre cele trei metode și ce ar putea însemna pentru economiile dvs.

Brokerii imorali, amorali și morali Immorali, administratorii de fonduri și firmele nu le pasă deloc de tine. Vor să facă bani din tine și nu de la tine. Ele sunt motivate numai de interesul propriu și privesc clienții ca factori de producție care trebuie exploatați, manipulați și sângerați. Nu există nicio îndoială că, deși astfel de oameni nu pot fi decât evitați, ei abundă în industrie, ceea ce a dus la numeroase scandaluri de vânzări greșite și de management defectuos, fără a menționa crizele majore din ultimii ani și mai puțin recenți. Unii sunt în închisoare, iar multe altele ar trebui să fie.

Vânzătorii amorali nu sunt deloc răi, dar sunt destul de răi. Deși nu sunt necinstiți, ei se ocupă de ei înșiși și pur și simplu nu vă deranjează despre etică. Ei păstrează scrisoarea legii, dar spiritul legii este ignorat. Prin urmare, își îndeplinesc obligațiile de reglementare, dar nu se ocupă de interesele dvs. Este puțin probabil să vă păcălească, dar ei vă pot pierde o mulțime de bani printr-o gestionare indiferentă și un sfat rău.

Oamenii morali sunt singurii care merită banii tăi. Ei vă vor trata în mod corect, vă vor face tot ce este mai bun și vă vor vinde doar ceea ce cred cu adevărat este ceea ce doriți și ce este potrivit pentru dvs. Din fericire, există astfel de oameni acolo, dar cele două grupuri de baddies și mega-baddies sunt acolo, de asemenea, și toți doresc banii tăi. Doar cei morali au o conștiință și pot fi încredințați și se bazează.

VEZI: Istoria Wall Street: Panică, Scandaluri și Rogue Traders (Oh My!)

De ce este așa? Natura umană a produs toate cele trei tipuri de moralitate timp de cel puțin 2000 de ani, în special în contextul banilor și bogăției, care nu se va schimba. Toate profesiile au oile lor negre, dar pentru că industria serviciilor financiare se ocupă numai de bani, are mai multe dintre acestea decât în ​​altă parte. Mai mult, datorită naturii industriei, este foarte important să se facă bani de la vânzarea de produse excesiv de riscante și de alte forme de produse proaste pentru cei nepermanenți; și cei neciși au fost în jurul valorii de la punctul punct.

Acest scenariu precar este exacerbat de complexitatea industriei; există o mulțime de produse locale și internaționale. În plus, este groaznic să prezinți produse astfel încât acestea să sune mult mai bine decât sunt cu adevărat. Oamenii sunt, de asemenea, ispitiți cu adevărat de lăcomie și oferte care sunt prea bune pentru a fi adevărate. Acesta este un mediu în care prospere amoralitatea și imoralitatea.

De fapt, în această zi și vârstă, persoanele necinstite cu anumite abilități financiare sau de vânzare pot face o avere cu un risc minim. De ce să alegeți încuietori, să aruncați seifuri sau să vă duceți calul în oraș, cu arme înfloritoare, când puteți să vă îmbraciți și să vă prefaceți că sunteți un gentleman, care vinde investiția unei vieți?

Vedeți: 8 Instrucțiuni de etică pentru brokeri

Cum găsiți cei morali? Așa cum este întotdeauna cazul, trebuie să fii la fel de educat cu privire la problemele de investiții, să faci un magazin și să verifici dublu. Aș sublinia, de asemenea, că există și alte modalități de a vedea ce tip de vânzător aveți de-a face.

Experiența mea este că poți spune foarte mult prin observarea modului în care brokerii cu care te ocupi te ocupă personal de tine și de banii tăi. Dacă par să vrea cu adevărat să înțelegi ceea ce primești, este bine. Dacă vă oferă o gamă largă de produse și nu împingeți unul sau două, este mai bine. Dacă gama include diverse combinații alternative de risc-returnare, dintre care unele nu generează cu adevărat atât de mult pentru vânzător, cum ar fi trackerele și fonduri cu comisioane reduse sau fără avans, atunci ar putea fi vorba de o persoană morală.

Limba corpului este de asemenea importantă. Păstrați-vă un ochi deschis pentru unele semne semnifiante și destul de fiabile de minciună. Acestea includ intermitențe, erori de vorbire și ezitare, atingeți de sine și faceți lucruri ciudate cu mâinile. Piciorul jittery ar trebui să fie un semn sigur că aveți de-a face cu un tip moral greșit. Având în vedere importanța limbajului corporal, este adesea mai sigur să vă asigurați că vă ocupați de vânzători personal, mai degrabă decât doar prin e-mail sau prin telefon.

În general, să fii perceptiv și să ai un nivel sănătos de cinism. În această industrie, cinismul este o investiție bună.

Vedeți: Alegerea unui broker compatibil

Linia de fund Ceea ce avem aici sunt aspectele bune, rele și urâte ale industriei de investiții. Aceste tipuri sunt aici pentru a rămâne, dar puteți evita imoralul și amoralul, fiind atenți și urmărind semne de avertizare. Ferește-te de vânzări împovărătoare, de produse sau politici pe care nu le înțelegi și de modele de comportament care nu par potrivite. Asigurați-vă că banii stau pe cont propriu și cresc în timp. De asemenea, vă poate ajuta să înțelegeți câteva aspecte etice cu care se confruntă brokerul dvs.

SEE: Probleme etice pentru consultanții financiari