Companiile Fintech ar trebui să se pregătească pentru o piață rapidă de schimbare, condusă de noi reglementări și schimbări în comportamentul consumatorilor, potrivit unui raport al companiei McKinsey & Company. Consultanța a lansat recent cercetări noi care evidențiază șapte aspecte critice ale acestor schimbări și modul în care companiile pot reuși în spațiu. În plus față de companiile fintech, consilierii financiari ar putea dori să se uite mai atent la aceste tendințe pentru a rămâne înaintea schimbărilor semnificative ale pieței.

În acest articol, vom analiza constatările raportului și ce înseamnă atât pentru industria fintech cât și pentru consultanții financiari care folosesc aceste tehnologii. (Pentru lecturi corelate, consultați: Discontinuitățile FinTech din 2016: Cum puteți beneficia? )

1. Domeniul de extindere

Industria fintech sa extins în mai mult de 30 de servicii financiare pe tot parcursul lanțului valoric. De exemplu, finanțele sociale (SoFi) s-au extins de la oferirea de produse financiare tinerilor profesioniști la coaching-ul carierei și la crearea de rețele. Aceste tendințe ar putea indica o creștere a concurenței pentru consultanții roboți și consultanții financiari tradiționali, deoarece societățile finte implicate în servicii financiare auxiliare adaugă servicii de consultanță pentru ofertele lor principale de produse.

2. Creșterea diversității

Companiile Fintech folosesc o mare varietate de modele de afaceri care vizează o gamă variată de clienți. De exemplu, consultanții robo-țintă își propun clienții mai tineri din industria tehnică care caută economii simplificate de pensionare, în timp ce alte modele se concentrează pe ajutarea consilierilor financiari să îndepărteze sarcinile consumatoare de timp, cum ar fi reechilibrarea portofoliului și concentrarea asupra activităților cu valoare adăugată. Consilierii ar trebui să se asigure că profită de aceste noi tehnologii.

3. Îmbunătățirea colaborării

Companiile Fintech colaborează între ele pentru a-și maximiza veniturile și cota de piață. De exemplu, Compania BBVA Compass lucrează cu FutureAdvisor pentru a oferi servicii de consultanță financiară cu costuri reduse pentru a ajuta clienții cu optimizarea portofoliului. Consilierii financiari tradiționali pot dori să ia în considerare aceleași tipuri de colaborări pentru a-și reduce costurile generale, pentru a ajunge la o audiență potențială mai largă și pentru a-și spori competitivitatea tehnologică. (Pentru mai multe informații, consultați: Robo-Advisors și băncile: Următorul Robo-Frontier .)

4. Consolidarea iminentă

Companiile Fintech sunt susceptibile de a vedea consolidarea deoarece jucătorii mai mari se îndreaptă către achiziții pentru a-și atinge obiectivele de creștere. De exemplu, Prosper Marketplace a cheltuit 30 milioane dolari pentru a achiziționa BillGuard, a redenumit-o Prosper Daily și a permis utilizatorilor să urmărească cheltuielile și creditele. Consultanții financiari ar trebui să fie conștienți de aceste schimbări și să colaboreze cu companii stabilite, precum și să profite la maximum de orice achiziții făcute de propriile lor platforme.

5. Valorile normalizării

Industria fintech a început să încetinească pe măsură ce sa maturizat, ceea ce înseamnă că evaluările pentru start-up-uri în spațiu au încetinit. Între 2014 și 2015, evaluările pentru companiile fintech au crescut cu 77% în medie, înainte de a scădea până la 9% între 2015 și 2016. Consilierii financiari tradiționali ar trebui să țină cont de faptul că această încetinire a creșterii ar putea conduce la mai puține start-up-uri și mai multe eșecuri, stabilit firmele fintech ar putea fi o alegere mai înțeleaptă.

6. Reglementări de reglare

Reglementările privind industria serviciilor financiare au început să se adapteze companiilor fintech care au intrat pe piață. În unele cazuri, aceste modificări de reglementare ar putea afecta companiile fintech care au eludat efectiv normele existente. În alte cazuri, companiile fintech ar putea ajuta consultanții financiari să respecte cele mai recente reglementări și să facă mai ușor să se concentreze asupra clienților și să nu vă faceți griji în legătură cu problemele juridice. (Mai mult, vezi: Întreprinderile Fintech care se pregătesc pentru schimbări de reglementare .)

7: Ecosistemele emergente

Companiile Fintech pot începe să își creeze propriile ecosisteme pentru a satisface nevoile clienților. De exemplu, furnizorii de credite de tip peer-to-peer pot decide în cele din urmă să se încadreze în afaceri de consultanță financiară, deoarece aceștia servesc aceeași bază de clienți. Consilierii financiari ar trebui să se asigure că aceștia fac parte din aceste ecosisteme pe termen lung pentru a profita de aceste schimbări, mai degrabă decât să rămână în urmă și să încerce și să ajungă la drum.

Linia de jos

Cele mai recente cercetări ale companiei McKinsey & Company au evidențiat șapte schimbări importante care au loc în industria fintech, care ar putea avea impact asupra consultanților financiari și asupra concurenților lor. Fiind conștienți de aceste schimbări, consilierii se pot asigura că sunt bine poziționați pentru a rămâne în frunte cu tendința și pentru a fi o parte a viitorului, în loc să rămână în urmă. (Pentru citirea aferentă, a se vedea: Ce înseamnă Trump pentru piața Fintech? )