Când vine vremea să-ți vinzi casa, gândul de a crea un semn "De vânzare de către proprietar" pe peluza frontală și de a-ți face singur treaba are cu siguranță recurs. Cel mai important dintre ele este economiile pe care le vei înregistra - potențial zeci de mii sau mai mult - dacă vei tăia brokerul imobiliar. Cu toate acestea, există mult mai mult pentru locuri de muncă decât doar lipirea unui semn pe gazon și, pentru unii, durerea de cap și de lucru implicate nu poate fi în valoare de economii. Aflați cum puteți determina dacă veți putea vinde cu succes propria locuință și ce să vă așteptați dacă alegeți acest traseu. (Pentru a afla mai multe, citiți Reduceți comisioanele cu vânzări de vânzător și Aveți nevoie de un agent imobiliar? )

TUTORIAL: Cum să cumpărați prima dvs. locuință

Expunere Primul dvs. considerent ar trebui să fie dacă puteți să terminați cuvântul. Sigur, puteți pune un semn pe gazon și puteți face o serie de înregistrări relevante pe internet, însă trebuie să știți că veți fi lipsiți de următoarele:

• O brokeraj imobiliar stabilit va avea o rețea care depășește cu mult orașul sau orașul în care vă aflați. În cele mai multe cazuri, acesta poate să-și creeze cumpărători calificați, atât la nivel regional, cât și la nivel internațional, și poate chiar să fie reținut de marile corporații pentru vânătoarea de locuințe executive. Aceste rețele sunt bine bugetate și gestionate și au un personal profesionist dedicat pentru a se asigura că generează vânzări pentru clienții lor.
• Majoritatea brokerajelor vor plăti pentru tipărirea în localuri și în unele mass-media naționale. De asemenea, acestea pot viza și distribui circulare în întregul oraș. Luați în considerare costurile de a face acest lucru singur.
• Firmele imobiliare au strategi de marketing intern care știu cum cumpărătorii doresc să vadă și pot să-și împacheteze casa în mod corespunzător, producând fotografii color, foi de caracteristici și alte materiale atât pentru brokeri, cât și pentru potențialii cumpărători.

Dacă nu obțineți o expunere suficientă, proprietatea dvs. ar putea rămâne pe piață pentru o perioadă lungă de timp. Dacă sta destul de mult, probabil că veți fi forțat să vindeți la un preț mai mic. O casă care se află prea mult pe piață poate deveni, de asemenea, stigmatizată, lăsându-vă fără trafic. Oamenii cred că "trebuie să fie ceva în neregulă cu ea dacă nu sa vândut deja". (Pentru citirea aferentă, a se vedea Vânzarea casei dvs. pe o piață inferioară .)

Informații despre piață Piața imobiliară este un fenomen dinamic, mereu în flux, prețurile se mișcă constant, câteodată rapid, câteodată mai puțin. Dacă nu puteți evalua în mod corect direcția și viteza pieței, este posibil să nu puteți evalua valoarea corectă a casei. Acest lucru vă face efectiv "afară din piață" și duce la vânzarea în mod inutil de ieftin sau - până când evaluați în mod corect valoarea casei dvs. - supraevaluați-o și așteptați.

În contrast cu accesul instant al agentului imobiliar la informațiile de vânzare la domiciliu. Cele mai multe birouri imobiliare sunt echipate cu software care poate genera o comparație instantanee a analizei pieței, un sistem care scoate subiectivitatea din proces și oferă o gamă de vânzare imediată, ținând cont de parametrii dinamici ai pieței particulare. Pe piețele active, aceasta este o resursă neprețuită. (Înainte de a vă lista casa, vedeți Cinci lucruri pe care fiecare investitor imobiliar ar trebui să le știe ).

Abilitatea de negociere Aceasta poate fi cea mai des întâlnită parte a do-it-yourself ), și unul care nu ar trebui să fie considerat ușor. Aveți un set de competențe necesare pentru a negocia cu succes vânzarea uneia dintre cele mai valoroase bunuri? Poți să gestionezi în mod eficient procesul prin închiderea unui broker sau a unui avocat imobiliar?

Amintiți-vă că ați putea fi împotriva profesioniștilor care sunt negociatori și știți foarte bine procesul de vânzare. Ca atare, ele pot sugera tot felul de termeni și condiții care sună rezonabil, dar într-adevăr nu sunt în interesul dumneavoastră. Chiar și un agent imobiliar nemuritor va fi probabil conștient de implicațiile diferiților termeni și condiții - nu?

Dacă nu ați fost niciodată implicat în negocieri serioase cu profesioniști fideli, vă aflați într-un dezavantaj serios. Lipsa dvs. de experiență ar putea nega orice avantaj de a fi făcut-o singură.

Dacă alegeți ca avocatul dvs. să negocieze vânzarea, taxele dvs. pot fi chiar mai mari decât cele ale unui broker; compromisul este că puteți obține un nivel mai ridicat de expertiză. (Pentru lecturi corelate, vezi Beneficiile utilizării unui avocat pentru imobiliare .)

Aspecte juridice Probabil cel mai periculos aspect al procesului de vânzare la domiciliu implică contracte și închideri, pentru care veți solicita serviciile unui expert care înțelege contractele și poate conduce procesul la o concluzie solidă din punct de vedere juridic. Multe închideri au fost marcate de delicatețe legale care au condus la rezultate neașteptate sau, mai rău, la procese și, în cele din urmă, la un eșec de a vinde la un preț și un timp de alegerea ta. Dacă nu sunteți un avocat, acesta este un aspect al procesului care nu ar trebui să fie întreprins fără asistență profesională. (Mai multe detalii despre procesul de închidere, vezi Înțelegerea procesului escrow .)

Servicii cu valoare adăugată Firmele imobiliare mari oferă acum numeroase servicii cu valoare adăugată, cum ar fi cumpărătorii - și, în unele cazuri, furnizarea finanțării în sine. Dacă nu utilizați o astfel de firmă, înțelegeți că afacerea dvs. poate aștepta până când finanțarea poate fi asigurată și că întârzierile în timp produc adesea remușcări ale cumpărătorului - o condiție care vede potențialii cumpărători să se vorbească de o afacere în momentul în care părăsesc ușa. Mai bine să închideți întotdeauna tranzacția cât mai curând posibil. Asta înseamnă să ai resursele necesare pentru a face acest lucru. (Pentru lecturi corelate, vezi Elementele de bază ale finanțării primilor cumpărători de locuințe .)

Factorul de eccentricitate Reduceți numărul potențialilor cumpărători, deoarece nu ați menționat un agent?Unii cumpărători de case vor fi îngrijorați în legătură cu angajarea unei "vânzări de către proprietar" doar pentru că nu este norma. Vor fi neliniste și temeri care îi vor îndepărta pe oameni de la plata unei vizite. Pentru o mulțime de cumpărători, un nume de brand stabilit și un profesionist de vânzări cu poloneză sunt mai gustoase. Întrebați-vă dacă decizia dvs. vă duce în afara "mainstream" -ului imobiliar.

Timpul tău Nu există nicio îndoială că poți umple pantofii unui agent și vinde propria ta casă - dar va fi pregătit să o faci cu succes. Cat timp ai? Și care este timpul vostru? În cele din urmă, trebuie să stabiliți dacă investiția dvs. de timp și de energie va fi rambursată de comisia pe care o economisiți.

Concluzie
Bineînțeles că vă puteți vinde propria casă. Dacă faceți angajamentul, faceți bine; recompensa unui loc de muncă bine făcut și câțiva dolari în buzunar te-ar face să te bucuri că ai făcut-o. Doar nu intrați în orb și considerați că ați putea ajunge cu mai mulți bani în bancă și mai puține dureri de cap, lăsând locul de muncă pe altcineva.

Pentru mai multe, citiți 12 cele mai grave greșeli de homosexuali pentru prima dată .