a:

Întreprinderile mici pot să producă cererea atât pe piața produselor și serviciilor, cât și pe calea îmbunătățirii modului în care se prezintă pe piață.

O modalitate de a începe procesul de creare a mai multor cereri este să întrebați ce poate fi oferit clientului. Aceasta poate fi o îmbunătățire a ceea ce afacerea oferă deja sau care creează soluții noi. Înainte de a face acest lucru, o afacere mică ar trebui să determine ce este capabil să ofere. Cunoscând limitele sale, fie că este vorba de cote de producție, de materiale disponibile sau chiar de cunoștințe de la cei care conduc compania, vor ajuta întreprinderea să creeze obiective rezonabile pentru clienții săi.

După ce a determinat ce este capabil să facă, micul business ar trebui să elaboreze idei despre ce poate produce cu mijloacele sale. Aceasta poate însemna extinderea serviciilor deja existente sau adăugarea de produse noi pe o linie. Aflând ce are nevoie clientul într-un alt pas evident. Acest lucru se poate face prin obtinerea de feedback de la clientii curenti sau prin a deveni versati pe ceea ce piata pe care o servesti are nevoie in general. Dacă există un anumit deficit pe piață care poate fi umplut, poate duce la o creștere mai mare.

Regulile generale ale bunei practici comerciale se aplică pentru a crea cererea. Studiați concurenții pentru a vă asigura că întreprinderile mici au cel puțin performanțe paralele cu acestea. Mai bine, încercați să faceți mai bine lucrurile decât concurentul. Continuați să ajungeți la clienții existenți și potențiali cu strategii de marketing bune. Există mai multe forme, inclusiv pe Web. Acordați recompense clienților fideli oferind în același timp stimulente pentru noii clienți. Elemente cum ar fi cupoanele, tranzacțiile regulate și cluburile exclusive membre sunt exemple de acest lucru.