o afacere mică și să o facă cu succes. Detinatorii de afaceri mici trebuie sa profite de orice ocazie pentru a-si imbunatati cat de bine isi conduc companiile. Din fericire, există surse gratuite de sfaturi de afaceri excelente disponibile. Una dintre aceste resurse neprețuite pentru proprietarii de afaceri mici este show-ul realității de afaceri CNBC, "The Profit."

"Profitul" este un antreprenor de mare succes, Marcus Lemonis, CEO al Camping World și Good Sam Enterprises. În fiecare săptămână de spectacol, Lemonis examinează și evaluează o mică afacere, cu ochii să-și investească timpul și banii pentru a ajuta afacerea și proprietarii săi să navigheze prin provocări operaționale și de pe piață. Proprietarii de afaceri mici și antreprenorii pot urmări spectacolul pentru a afla lecții de afaceri valoroase și pentru a vedea problemele întâmpinate de alți proprietari de afaceri, greșelile pe care le-au făcut și soluțiile pe care le oferă Lemonis.

Trei Ps

Una din lecțiile fundamentale ale "Profitului" este cea a importanței centrale a celor trei Ps: oameni, procese și produse. Lemonis subliniază că toate problemele de afaceri - și succesele - pot fi urmărite la unul din aceste trei aspecte. El observă că o componentă critică a unei afaceri de succes se asigură că toate cele trei P funcționează fără probleme și la o eficiență maximă. Într-un episod, Lemonis vorbește despre importanța investirii timpului și a cheltuielilor necesare pentru a vă asigura că oamenii dvs. sunt instruiți corespunzător pentru a-și îndeplini cu ușurință locul de muncă.

Formarea este definitiv legată de două dintre cele trei P - oameni și procese - și poate avea chiar și impact asupra celui de-al treilea produs. Lemonis afirmă că angajații instruiți în mod corespunzător fac mai puține greșeli, lucrează mai eficient și pierd mai puțin timp, iar acea senzație de încredere în îndeplinirea locurilor de muncă, de fapt, îmbunătățește performanțele lor. Formarea are un impact pozitiv asupra personalului și asupra proceselor operaționale funcționale.

Formarea adecvată poate stimula și vânzările de produse. Oamenii de vânzări care au fost instruiți în mod corespunzător și bine să utilizeze produsele companiei, care cunosc toate caracteristicile produselor și cum să le folosească, fac vânzători mai buni. Încrederea și ușurința în utilizarea produsului fac ca produsul să fie ușor de utilizat și mai atrăgător pentru clienții potențiali. Cunoscând toate caracteristicile unui produs, agenții de vânzări oferă mai mult material de utilizat la închiderea unei vânzări.

Gestionați cu atenție inventarul

O altă lecție a lui Lemonis este că un management bun al inventarului este cheia succesului în afaceri mici. Inventarul este de obicei cea mai mare cifră din bilanțul companiei, cea mai importantă investiție de numerar pe care o companie o face în mod continuu.În timpul unui episod al emisiunii, el a spus: "Managementul incorect al inventarului vă poate da faliment afacerii dvs."

Este important ca proprietarii de afaceri mici să fie conștienți de cantitatea, natura și locația inventarului, pentru a ști cât de mult fondurile sunt legate în inventar și să știe care este rata cifrei de afaceri a companiei - cantitatea de timp pe care o are în general pentru compania să-și convertească întregul inventar la numerar.

Lemonis recomandă întreprinderilor să utilizeze un sistem de coduri de bare care să fie automat actualizând inventarul în momentul vânzării.Sistemele automate de inventariere a codurilor de bare simplifică și eficientizează ordinele de plasare pentru a umple inventarul în timp util, evitând în același timp capcana de a avea grămezi de obiecte de inventar care nu sunt necesare să acționeze ca o scurgere a fluxului de numerar al companiei, atât timp cât și spațiu de etaj .. Într-un episod care conținea o afacere cu flori, Lemonis a arătat clar că eșecul companiei de a urmări inventarul a fost diferența dintre a fi profitabil și se luptă doar pentru a ține ușile deschise.

Găsiți un partener sau două

Este o provocare dificilă de a face o afacere de succes atunci când sunteți singura persoană care a investit cu adevărat în succesul ei, atât personal, cât și financiar. Lemonis a menționat pe "Profit" înțelepciunea de a ocupa poziții cheie ale companiei cu oameni care nu sunt doar angajați, ci și parteneri cu un interes în afaceri. Este mult mai ușor să obțineți zilele necesare de 18-20 de ore din cei care vor profita de profitabilitatea afacerii decât de cei care sunt doar salariați sau angajați orari. Partenerii investiți au, de asemenea, o probabilitate mai mare de a face ceea ce este mai bun pentru afacere decât de ceea ce pare cel mai bine pentru ei în acel moment.

Cunoaște-ți financiarul

Un altul din mantrele repetate ale lui Lemonis este "Cunoaște-ți numerele". El subliniază continuu importanța de a fi pe lângă numerele cheie, cum ar fi cifrele de vânzări, marjele de profit și punctele de preț. Mulți proprietari de afaceri mici nu știu nici măcar să citească situațiile financiare de bază ale companiei, dar Lemonis arată că "Warren Buffett cu siguranță știe să citească un bilanț". Există o marjă subțire de eroare în lansarea unei afaceri mici și făcându-o profitabilă, și fiind în fruntea finanțelor cheie ale companiei dvs. vă ajută să evitați problemele sau să le recunoașteți cât mai curând posibil, când acestea sunt încă relativ ușor de rezolvat.