Începutul unei afaceri este mult mai greu decât majoritatea oamenilor cred. Rar este o afacere atât de în concordanță cu nișa sa, încât poate pluti împreună cu un efort minim. Dar de ce atât de multe companii nu reușesc? De fapt, câți dintre ei eșuează de fapt? Motivele se îndreaptă adânc, dar aici trebuie să știți înainte de a începe propria afacere.

Câte întreprinderi noi nu reușesc?

Înainte de a răspunde la această întrebare, trebuie să analizăm câteva definiții. Știați că Small Business Administration definește o afacere mică ca o operațiune cu mai puțin de 500 de angajați? Aceasta înseamnă că există o mulțime de afaceri acolo care sunt "mici" din punct de vedere tehnic, chiar dacă acestea par foarte mari. Aceste întreprinderi mici, conform definiției, reprezintă peste jumătate din populația activă din SUA, astfel că creșterea și succesul lor este vital pentru economia Statelor Unite.

AD:

În fiecare lună, au început peste jumătate de milion de afaceri noi. Acest lucru pare a fi o mulțime, dar rețineți că 30% din acele afaceri vor merge în mai puțin de doi ani. Jumătate dintre ei își vor închide bine ușile înaintea celor cinci ani. De fapt, doar 25% pot rezista testului timp de 15 ani sau mai mult. În cazul în care majoritatea acestor întreprinderi mici se află la domiciliu din cauza unor cheltuieli scăzute și a celor care nu sunt angajatoare, din cauza nevoilor reduse de gestionare, de ce nu mai durează mai mult? (Pentru mai multe, consultați tutorialul Investopedia Pornirea unei întreprinderi mici .)

Motive pentru nerespectarea

În cazul în care anchetați foști proprietari de afaceri, veți obține o mare varietate de motive pentru motivul pentru care afacerile lor au eșuat.

Money Ran Out : Acest motiv pe scară largă nu explică cu adevărat de ce o afacere a eșuat. Banii au fugit pentru că au încetat să intre, de ce a lichidat fluxul de numerar? Folosirea scuzei de a scăpa de bani este ca și cum ai spune că mașina nu mai funcționa. Moriți mai adânc și corectați problema de bază.

Piata gresita : Prea multi oameni incearca sa inceapa o afacere care vizeaza toata lumea ca fiind demografice. Acest lucru nu merge bine. Apoi, ei încearcă să vizeze pe toți în orașul lor. Din nou, prea larg. Cu cât este mai puțin definită nișa ta, cu atât mai ușor va fi să comercializezi publicului potrivit.

Lipsa cercetării : Trebuie să știți ce doresc clienții dvs. Prea mulți antreprenori ar dori să intre pe piață gândindu-se că au un serviciu sau un produs excelent de oferit, dar nu reușesc să-și dea seama că nimeni nu dorește acest serviciu sau produs. Făcând temele și cercetarea pieței, veți ști exact cum să satisfaceți nevoile clienților potențiali.

Bad Partnership : Adesea, atunci când începeți o afacere, este necesar un partener. Unul dintre voi este un expert într-un domeniu, iar celălalt este un expert în altul. Ideile dvs. pentru companie vor intra în conflict și, fără o rezoluție clară, vor începe conflictele interne.Lucrezi mai mult și partenerul tău lucrează mai puțin, dar partenerul tău crede că lucrează mai mult decât tine. În cele din urmă, afacerea se dizolvă deoarece parteneriatul nu a funcționat. Având un plan de afaceri clar care stabilește îndatoririle fiecărui partener, puteți evita cele mai multe conflicte înainte ca acestea să apară.

Bad Marketing : Se poate spune că o afacere se reduce la două aspecte: marketing și contabilitate. Dacă excelezi la ambele, nu contează ce vinzi sau oferi, deoarece cineva o va cumpăra. Adevărul trist este că majoritatea antreprenorilor cunosc meseria lor și altceva. În loc să vă plimbați prin campania de marketing, angajați acest aspect al afacerii dvs. Acesta costă bani, dar dacă este bine făcut, va aduce mult mai mult decât ceea ce ați cheltuit.

Nu este un expert : Prea mulți antreprenori își încep afacerea pentru că au nevoie de un loc de muncă. Ei au o idee vagă despre ceea ce fac și cred că pentru că sunt mai buni decât colegii lor, ar trebui să-și facă un trai să o facă. Adevărul trist este că, fără abilități de afaceri și expertiză reală, acești antreprenori sunt destinați să se lupte.

Cum să evități eșecul

Se pare că majoritatea afacerilor sunt destinate eșecului. Dar există puncte cheie pentru a nu deveni unul dintre cei 30 de procente care nu reușesc chiar de pe lilieci.

Stabiliți obiectivele : aflați exact unde trebuie să fii și unde vrei să fii. Fără un gol, te rătăcești fără rost.

Cercetare : știți totul despre piața dvs. Aflați ce doresc clienții. Știu că vor plăti 9 $, dar nu 10 $. Cunoaste-i veniturile, dorintele si ceea ce le face sa creasca. Cu cat stii mai mult, cu atat mai mult poti sa le faci.

Iubiți-vă munca : Dacă nu vă place ceea ce faceți, se va arăta. Trebuie să fiți pasionați de afacerea dvs. sau va fi doar un loc de muncă.

Nu renunță la : Indiferent cât de mare este o afacere pe care o ai, vei avea timpi în jos. Vor fi perioade în care lucrurile se târăsc și vă puneți la îndoială decizia de a vă angaja pe această cale. Acesta este un moment pentru a pune în ore suplimentare, apăsați mai greu și face să funcționeze.

Linia de fund

Există multe revendicări care afectează faptul că 8 din 10 întreprinderi noi nu reușesc. Ceea ce deseori nu vă oferă aceste pretenții este un interval de timp: după 20 de ani, este foarte probabil ca 8 din 10 companii să aibă un magazin închis. Din fericire, puteți fi unul dintre cei 20% care reușesc. Pentru a face acest lucru, trebuie să urmați cele patru sfaturi prezentate mai sus și, cel mai important, trebuie să vă testați ideea, să faceți temele și să vă asigurați că va funcționa înainte de a vă sari cu ambele picioare.