Millennialii sunt urmatorii Baby Boomers: un grup de oameni atat de valorosi din punct de vedere economic, incat agentii de publicitate renunta la metodele lor pre-existente pentru a le satisface. Astăzi, Millennialii reprezintă doar 25% din totalul populației, dar au depășit deja numerele Baby Boomers. Cu o populație estimată de 320 milioane de locuitori din S.U.A., este o mulțime de cheltuieli.

Cine sunt Mileniile?

Millennialii sunt grupul de oameni născuți de la începutul anilor 80 până în jurul anului 2000. Generația este uneori cunoscută sub numele de Generation Me, Trophy Kids sau Peter Pan Generation, porecle care implică stereotipuri negative, cum ar fi faptul că demografia este leneșă, stricat și egoist. Un studiu recent a constatat că, în timp ce aceste adjective sunt folosite în mod uzual printre non-millenniali, tipicul Milenial se va descrie pe sine ca fiind tehnic-savvy, cool și tânăr (și, adesea, leneș).

AD:

Lenea este ușor de înțeles: Millennialii au crescut ca nativi digitali și par a conduce tehnologia capabilă să facă orice nu au de gând să se ridice. Telecomanda televizorului este prea departe? Există o aplicație pentru asta. Nu doriți să vă ocupați de o navetă lungă în fiecare zi? Lucrați la distanță jumătate din săptămână. Pentru generațiile mai în vârstă, se pare că Milenienii fac o mulțime de nimic.

De ce importanța Mileniului?

Millennialii sunt atenți cu banii lor. Începând cu vârsta de 9/11 și în timpul Marii Recesiuni, Millennialii se confruntă cu un viitor cu o avere mai mică decât generațiile anterioare. O serie de lucruri au cauzat această problemă. În primul rând, Millennialii au cumpărat în Visul American o diplomă post-secundară și, ca atare, colegii absolvesc un număr din ce în ce mai mare de studenți în fiecare an. Aceste grade noi, cu toate acestea, se confruntă cu datorii care medie de aproape $ 30, 000.

Datoriile mari, împreună cu o rată a șomajului care se situează în jurul valorii de 6% și o rată a sub-ocupării de aproape 50% pentru gradele de studii superioare, înseamnă că Milenienii nu reușesc să trăiască la fel ca și părinții lor. Salariile slabe se îndreaptă către plăți datorate, cărți de credit și, dacă nu s-au mutat înapoi cu mama și tata, la cheltuielile de trai. Pur și simplu nu sunt prea mulți bani rămași pentru lucruri nesemnificative.

În timp ce cumpărăturile online reprezintă o mare oportunitate care ar putea contribui, probabil, la stereotipul leneș Mileniului menționat mai sus, magazinele de cărămizi nu merg departe. Amintiți-vă, aceasta este o generație care a crescut sau sa obișnuit cu lumea instantanee a internetului. Pentru aceștia, așteptarea a 7-9 zile lucrătoare pentru un produs la navă este agonie atunci când magazinul de pe drum are același element gata pentru utilizare imediată.

De ce acum?

De ce ar trebui agenții de publicitate să acorde atenție acestei demografice sărace și demne de cheltuieli?Pentru început, Millennialii sunt

extrem de loiali companiilor potrivite. În timp ce Sears (SHLD SHLDSears Holdings Corp5 .00-4.58% Creat cu Highstock 4. 2. 6 ) și > GMGeneral Motors Co41 70-1. 04% create de Highstock 4. 2. 6 ) s-ar putea să nu primească dolari Millenniali, companii cu o prezență socială eficientă și cele care personalizează experiența de cumpărături, adulții se vor întoarce. În plus, companiile găsesc că produsele tradiționale devin din ce în ce mai puțin eficiente ca mijloc de a atrage cumpărătorii de la Millennial. Millennialii aleg să-și cheltuiască banii puțini pe produse pe care știu că vor fi în valoare de banii lor: ei fac cercetări online, testează produsele în magazine și apoi caută recenzii oneste de către colegii lor înainte de a face o achiziție.

Prin captarea Millennials acum prin tehnici ieftine, companiile vor gasi dolari de publicitate se extind mai departe ca acest demografic devine mai bogat. Linia de fund Acești localnici digitali sunt un grup relativ sărac, dar în creștere de consumatori. Această demografie este subdezvoltată și foarte îndatorată, dar, deși este păzită de banii ei, Millennialii vor cheltui atunci când consideră că este vorba despre: servicii, bunuri de calitate cercetate și achiziții pe care le-a făcut grupul de la egal la egal. Grupul este loial companiilor care le tratează ca oameni, nu numere și care interacționează cu aceștia (și rezolvă probleme) pe site-urile lor preferate de social media.