Toți ne bazăm pe intuiție într-o oarecare măsură. În viața noastră privată, nu o punem la îndoială, dar în contextul investițional, este adesea frământată ca oarecum irațională și neprofesională. Lucrurile greșite sunt ceea ce înseamnă investiții, nu?

De fapt, vocea interioară, care se face auzită în atâtea procese decizionale, este o resursă extrem de valoroasă. În mod special în situații complexe de investiții, pur și simplu este imposibil să se țină cont de toți factorii prin procese manageriale și analitice convenționale. Informațiile pot lipsi sau datele pot fi contradictorii sau chiar simple greșite. În astfel de situații, intuiția și "senzația de intestin" pot juca un rol indispensabil.

- Intuiția este un domeniu stabilit

Intuiția este, de fapt, o subdisciplină de management bine stabilită și există experți în Europa și America care se specializează în zonă. Cu toate acestea, în domeniul investițiilor, este foarte mult subevaluat ca factor de decizie. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor o folosesc într-o anumită măsură, sau cel puțin ar trebui să facă acest lucru.
Deci, ce poate Intuiția să ne spună despre investiții?

Chiar și în situații relativ simple, precum decizia de a comanda într-un restaurant - o investiție foarte mică - o simplă descriere a antenei nu este întotdeauna de încredere. Frecvent, este necesar un grad de intuiție pentru a decide ce să alegeți. Cu atât mai mult în lumea extrem de incomodă și adesea tulburătoare a investițiilor, imaginind dacă un anumit fond sau stoc ar trebui să intre în portofoliul dvs., cum se va dezvolta în timp și dacă problemele pot apărea, este o provocare majoră.

Având în vedere că atât de mulți factori diferă asupra proceselor de investiții și a piețelor în care operează, este undeva între dificil și imposibil să se înțeleagă toate unghiurile. Asta nu înseamnă că toate aceste tehnici cantitative nu funcționează, dar implică faptul că, în unele cazuri, intuiția poate funcționa la fel de bine sau chiar mai bine. Alternativ, o combinație a celor două poate fi optimă. (Pentru a afla mai multe, consultați

Înțelegerea comportamentului investitorilor .) Intuiția poate fi, de asemenea, utilă în ceea ce privește calendarul, care tinde să depindă nu numai de factori măsurabili, ci și de o varietate de aspecte dificil de cuantificat. Știm cu toții că nu se poate preciza cu adevărat piața, însă o idee generală despre cât de mare sau de mică este aceasta poate să vină la fel de mult din intuiție ca și rapoarte și indicatori diferiți.

Ce este intuiția exactă?

Clasicul "senzație de intestin" are o bază fiziologică foarte reală. Tractul digestiv conține 100 de milioane de celule nervoase - mai mult decât coloana vertebrală. Această parte a corpului trimite un număr enorm de semnale către creier, care pot conține mesaje importante, dar care sunt percepute inițial de corp, mai degrabă decât de minte.

Este inerentă naturii intuiției că nu poate fi definită cu exactitate - este un pachet de competențe și cunoștințe incerte de diferite tipuri. Dar poate fi împărțită în trei tipuri principale.
În primul rând, intuiția este pur și simplu un sentiment, un fel de "autopilot" interior. Unul este în controlul acțiunilor, dar nu există un proces deliberat de luare a deciziilor. Aceasta se întâmplă, de exemplu, atunci când un șofer frânează, accelerează, schimbă trenul etc., fără să se gândească la asta. Din punct de vedere psihologic, aceasta este o cunoaștere tacită sau implicită. Puteți să vă gândiți pur și simplu că un anumit fond sau stoc nu este doar un pariu bun și este posibil să aveți dreptate!

În al doilea rând, intuiția poate lua forma a ceea ce este cel mai bine numit "undă cerebrală". Uneori, fără să se gândească chiar conștient la o problemă, soluția este brusc acolo în mintea ta. De exemplu, după ce ați analizat fondul A față de fondul B, puteți constata brusc că acesta din urmă este unul pentru dvs. Doar timpul îți va spune cât de fiabile sunt instinctele tale. (Citește mai mult în

A lua o șansă pe finanțe comportamentale

.) În al treilea rând, oamenii au uneori un impuls ca ei ar trebui sau nu ar trebui să facă ceva. Semne negative pot veni dintr-o bucată în gât sau dintr-o senzație ciudată în stomac, că o strategie este necorespunzătoare, că nu se poate încrede cineva sau că o anumită investiție ar trebui evitată. S-ar putea să aveți dreptate să vă simțiți neliniștiți în legătură cu o anumită persoană sau un bun. Dimpotrivă, s-ar putea să te simți foarte entuziasmat de o anumită investiție, fără să știi de ce. Aceste sentimente nu sunt doar coincidențiale, ele reflectă intuiția. Poate că nu aveți încredere într-un anumit broker intuitiv, chiar dacă el sau ea nu a făcut nimic rău (încă). Utilizarea intuiției în mod deliberat

În America, cercetarea indică faptul că managerii și-au folosit intuiția destul de conștient de ceva timp. De ce nu brokeri și investitori?

Abilitatea de a folosi intuiția poate fi învățată. O parte a trucului este să devii mai conștient de judecata ta instinctivă și de modul în care operează. Merită să țineți cont de ultima dată când intuiția dvs. te-a ghidat cu adevărat, pentru mai bine sau pentru mai rău. Prin monitorizarea modului în care intuiția funcționează de-a lungul timpului și, în special, notarea și analizarea momentului în care a fost plătită, este posibil să se dezvolte și să se utilizeze procesul în mod productiv. Dacă descoperiți că propria judecată intuitivă vă servește mai bine decât previzionările econometrice fanteziste, mergeți cu fluxul dvs. mental.
Aceasta nu înseamnă că intuiția ar trebui să înlocuiască procese mai convenționale, raționale. Nimeni altul decât guru-ul de management american Warren Bennis a comentat că trucul este acela de a găsi echilibrul corect între intuiție și cuantificare, între abilitățile tari și cele moi. Într-adevăr, având în vedere că investițiile sunt o combinație de bani, de piață și de lucruri orientate către oameni, puteți să vă bazați pe toate resursele posibile. (Citiți

Psihologia de tranzacționare: indicatori de consens

pentru mai mult.) De asemenea, este important să nu confundați intuiția cu prejudecățile și cu emotiile pure. Nu toate primele impresii sau impulsuri spontane trebuie interpretate ca intuiție și chiar mai puțin atât de productive și utile.Și nicăieri nu există lăcomie neclintită și frică mai periculoasă decât piața bursieră sau imobiliară. Linia de fund

Pe scurt, raționalitatea și faptele

sunt
vitale pentru procesul investițional și vor fi întotdeauna. Cu toate acestea, rolul de orientare la fel de fundamental al intuiției nu trebuie subestimat. Intuiția oferă orientare în zone incerte și necunoscute, în special acolo unde există un nivel ridicat de complexitate. Și tocmai aici sunt investițiile. În plus, prin instruirea activă și utilizarea conștientă a acestui amestec de capacități fizice și mentale, autopilotul încorporat poate să ne ajute să stăpânim procesele și deciziile investiționale excesiv de sofisticate și dificile. (Pentru mai multe, vezi Măsurarea Majoră se transformă în Psihologie

.