Unchiul Sam poate fi o sursă profitabilă de afaceri pentru sectorul privat. Având în vedere dimensiunea și nevoile sale pentru o varietate de produse, guvernul Statelor Unite tinde să se angajeze cu întreprinderi private pentru a-și satisface nevoile. În afară de faptul că este o sursă de venituri substanțiale, afacerile guvernamentale ar putea ajuta la legitimizarea unei întreprinderi private și la ajuta să atragă mai multe oportunități de afaceri. Desigur, există recompense pentru obținerea contractelor guvernamentale. Cu toate acestea, există și o mulțime de riscuri, considerând că guvernul este responsabil față de contribuabili și că are un mod specific și reglementat de a face afaceri. De aceea companiile private nu ar trebui să depindă de contractele guvernamentale. Mai degrabă, acestea ar trebui să vizeze o bază de clienți diversificată.

Cerințe de conformitate foarte specifice

Guvernul are cerințe foarte specifice de conformitate care necesită de multe ori contractanții să investească timp și bani de la început pentru a pregăti o ofertă pentru a se asigura că tehnologia, procesele și personalul unei companii îndeplinesc aceste cerințe specifice. Și va trebui să faceți acest tip de investiție fără nici o garanție că veți primi un contract. Va trebui să prezentați anumite certificări la momentul depunerii ofertei dvs., iar guvernul vă poate da în judecată pentru orice declarație eronată.

Rambursarea costurilor

Există proceduri stricte pe care guvernul le urmează în ceea ce privește rambursarea costurilor suportate în cursul îndeplinirii contractului. S-ar putea să considerați anumite costuri ca fiind costuri legitime ale afacerii, însă guvernul ar putea să nu le considere ca atare, ceea ce înseamnă că riscați să nu vi se ramburseze anumite costuri dacă guvernul, de exemplu, ajunge la concluzia că acestea nu sunt rezonabile sau sunt în afara domeniul de aplicare al contractului dvs. De asemenea, trebuie să aveți grijă ca reprezentantul guvernamental cu care vă ocupați să aibă autoritatea de a aproba costurile dincolo de un anumit nivel. De asemenea, guvernul are dreptul de a vă verifica cărțile pentru a verifica costurile înainte de a vă plăti.

Procesul de licitație definit

Există un proces foarte specific pe care agențiile guvernamentale trebuie să îl urmeze în invitarea de oferte și în adjudecarea contractelor. Chiar dacă obțineți un contract, există riscul ca un ofertant rival să poată litiga pe motiv că guvernul nu a urmat cu strictețe procedura corectă.

Guvernul are anumite drepturi

Există, de obicei, o fereastră mai lungă de răspundere pentru contractele guvernamentale decât pentru contractele private, iar guvernul te poate ține răspunzător de munca necorespunzătoare chiar și după încheierea contractului și ți-a fost plătită. Nu numai că guvernul poate schimba domeniul de aplicare al contractului dvs. și poate încheia și contractul la dispoziția sa, în cazul în care, de exemplu, există fonduri pentru un anumit proiect.

Cerințe de politică publică

În plus față de motivațiile pur comerciale ale afacerilor private, guvernul încearcă, de asemenea, să îndeplinească anumite mandate de politică publică în cadrul activităților sale de afaceri.Aceasta înseamnă că ar trebui să vă angajați să angajați un anumit număr de femei, minorități sau veterani, de exemplu. S-ar putea să trebuiască chiar să vă angajați să nu utilizați materiale din anumite surse străine în produsele dvs. Și dacă vă subcontractați munca, sunteți, de asemenea, responsabili să vedeți că subcontractantul dvs. respectă și aceste tipuri de politici.

Drepturile de proprietate intelectuală

Este posibil să trebuiască să împărtășiți proprietatea dvs. tehnică - cum ar fi datele introduse, procesele sau software-ul dvs. - și eforturile dvs. de cercetare și dezvoltare cu guvernul. Guvernul ar putea avea chiar dreptul de a transforma o astfel de proprietate în competitorii dvs., cu excepția cazului în care furnizați garanții adecvate împotriva acestui eveniment.

Confruntarea cu angajații guvernamentali

Angajații guvernului trebuie să urmeze anumite protocoale, astfel încât să nu apară defecțiuni în tranzacțiile lor. În consecință, va trebui să fiți atenți să nu vă măriți cu daruri sau să faceți o ofertă de angajare pentru ei, de exemplu, în schimbul afacerii lor. V-ați putea confrunta cu amenzi, ați putea anula contractul dvs. și ați putea fi interzis de orice licitație viitoare, dacă guvernul vă va face vinovați de astfel de solicitări.

Linia de fund

U. Contractele guvernamentale guvernamentale oferă o oportunitate de afaceri profitabilă pentru întreprinderile private. Dacă lucrurile merg bine, această afacere ar putea oferi o sursă importantă de venit și ar oferi o intrare în oportunități de afaceri suplimentare. Cu toate acestea, va trebui să cântăriți riscurile substanțiale implicate în implicarea în această afacere împotriva recompenselor.