Negocierea unui salariu acceptabil este o parte crucială a acceptării unei noi poziții, dar dacă candidații fac acest pas, le-ar putea costa slujba. Și chiar dacă scaderea nu este la fel de severă, compania poate avea regrete persistente care ar putea afecta capacitatea angajatului de a reuși la locul de muncă.

Mulți candidați sunt încrezători în abilitățile lor de negociere, însă, conform lui Dennis Theodorou, vicepreședinte al JMJ Phillip Executive Search din Detroit, Michigan, această încredere este greșită. Theodorou spune: "Oamenii caută o slujbă la fiecare trei ani în medie și negociază un salariu o dată sau de două ori la fiecare trei ani, ceea ce înseamnă că nu sunt experți în negocierile salariale. „

Și această lipsă de cunoștințe poate duce la greșeli. Mai jos sunt câteva dintre strategiile de negociere care au potențialul de a se întoarce.

Negocierea prea devreme

Prima greșeală pe care o fac candidații este încercarea de a-și negocia salariul înainte ca societatea să fi extins chiar și o ofertă de angajare. Steven Rothberg, președinte și fondator al Colegiului Recruiter din Minneapolis, Minnesota, spune Investopedia, "Cel mai bun moment pentru a negocia salariul de pornire și alte componente ale compensației totale este după primind acceptarea ofertei de angajare. "Abordarea acestui subiect prea curând ar putea fi un potențial distrugător al interviului de angajare.

Beneficiind de o ofertă pentru a obține o ofertă de contra

Este posibil să fiți intervievați cu mai multe companii. Cu toate acestea, nu presupuneți că firmele sunt dispuse să se potrivească cu o altă ofertă a angajatorului și să nu facă salariul factorul determinant. Kristin Scarth, manager de servicii de carieră la Employment BOOST din Detroit, Michigan, avertizează cititorii de la Investopedia că încercarea de a mobiliza o ofertă de locuri de muncă împotriva unei alte oferte ar putea fi o abordare pe termen scurt. "Nici două locuri de muncă nu sunt mere cu măr și dacă încercați să obțineți o companie să vină cu încă 5 000 de dolari doar pentru că aveți o ofertă mai bună, aceasta nu înseamnă că vor respecta - și aceasta nu înseamnă că ar trebui să alegeți cel mai bine plătit loc de muncă. "Scarth îi sfătuiește pe candidați să cântărească avantajele și dezavantajele fiecărei companii și să aleagă organizația care oferă cea mai bună situație generală a ocupării forței de muncă.

Nu reușesc să-ți faci temele

O tendință populară care ar putea împiedica încercarea de a negocia fără a-ți face temele. Theodorou spune că mulți oameni solicită o anumită sumă, deoarece un site de salariu a declarat că aceasta este valoarea lor. Acest lucru nu merge niciodată. Dacă câștigați 65.000 de dolari și noul loc de muncă oferă 70.000 de dolari, iar respingerea dvs. este că Google spune că ar trebui să faceți 82.000 de dolari, această situație nu se va termina bine ", avertizează Theodorou.

Este important să se efectueze cercetări de piață, dar există și alți factori care determină salariile, cum ar fi anii de experiență, mărimea companiei, industria și locația.Potrivit lui Katie Weigel, Reno, director de diviziune din cadrul diviziei Nevada, cu Robert Half Finance & Accounting, "ar trebui să știți dacă ceea ce cereți este la sau peste compensația competitivă pentru locația dvs. "Și dacă cerințele dvs. par a fi nerezonabile pentru potențialul angajator, Weigel spune că vă poate costa acel loc de muncă, mai ales dacă managerul de angajare a intervievat alți candidați care au făcut, de asemenea, impresii favorabile.

În ceea ce privește o gamă de salarii, Theodorou avertizează că solicitarea unei majorări de peste 5% până la 10% atunci când schimbarea locurilor de muncă nu produce rezultatul dorit. "Vom vedea aproximativ 3% până la 5% atunci când obțineți un loc de muncă nou local și între 5% și 10% atunci când trebuie să vă mutați. "Cu toate acestea, Theodorou spune că există excepții, de exemplu, dacă aveți în prezent trei persoane, iar noul loc de muncă implică administrarea a 50 de persoane, există o așteptare rezonabilă a unui salariu mai mare.

Negocierea exclusivă a banilor

În cazul în care mai mulți bani nu sunt în discuție, Rothberg recomandă negocierea altor aspecte ale locului de muncă care vă pot ajuta să realizați un echilibru între viața profesională și viața sănătoasă. "Mai degrabă decât să cereți vineri după-amiază, întrebați dacă puteți lucra o oră suplimentară în celelalte patru zile ale săptămânii, astfel încât să mai lucrați 40 de ore pe săptămână. "

Bait și Switch

O strategie teribilă de salarizare este să accepți o ofertă verbală și apoi să solicite mai mult după primirea ofertei scrise. Potrivit lui Steven Lindner, partener executiv al Grupului WorkPlace din New York City, "Acordând o compensație mai mică doar pentru a obține un picior în ușă, sperând că odată ce vă vor întâlni și veți vedea cât de minunați sunteți cu adevărat că vă vor plăti ce vrei într-adevăr este o pierdere a timpului tuturor. "Lindner mai spune că aceasta este o modalitate sigură de a renunța la oferta de locuri de muncă.

Greseli ale lucrătorilor curenți

Uneori, angajații actuali încearcă să-și renegocieze salariile amenințând să plece dacă nu primesc o majorare. Lindner spune că aceasta este o modalitate sigură de a ajunge pe linia șomajului. "Managerii preferă să pledeze pentru persoanele care sunt angajate, pasionate și angajate pentru ei și pentru afaceri. "Și dacă arătați că banii reprezintă preocuparea dvs. principală, el spune că managerii știu că veți pleca atunci când o ofertă mai bună este prezentată de o altă companie.

Prin nerespectarea liniilor directoare ale companiei pentru promovări și ridicări, acești lucrători ar putea pune capăt carierei lor. "Sigur, puteți obține o majorare de la angajatorul dvs. actual, dar conform celor mai multe companii chestionate, aceștia vor lua notă de acest eveniment , nu uita niciodata si va fi probabil sa te inlocuiasca ", spune Lindner.

Linia Bottom

In timp ce salariul este o parte importanta a acceptarii unui nou loc de munca, nu-l lasa sa devina un obstacol care te impiedica văzând imaginea de ansamblu.În timp ce este normal să doriți un loc de muncă care să plătească bine, să nu înțeleagă când, cum și de ce să negocieze salariul dvs. poate determina compania să caute alți candidați