Căutați o carieră care oferă o potențial mare de creștere financiară, o bogăție de oportunități de angajare și o atracție de auto-angajare? Dacă vă bucurați de relații de falsificare și sunteți angajat în servicii pentru clienți (și puteți face față cu multă respingere), vânzările de asigurări ar putea fi bine pentru dvs.

Micul secret murdar al capitalismului este că multe locuri de muncă cu gulere albe, dacă nu chiar mai mult, necesită puțin mai mult decât să se arate și să treacă prin mișcări. (Mii de oameni din administrația de mijloc doar dădu din cap, conștienți de ironia citirii acestei fraze într-un articol Investopedia, în timp ce se pare că lucrează.) Nu atât pentru vânzările de asigurări. Este concertul comisionului final, practicanții săi depind în totalitate de plățile primelor clienților lor. Transformați mai multe perspective, obțineți în mod corespunzător mai bogat. Repeta. Cel puțin în teorie. ( Pentru lecturi corelate, consultați: Modalități de a face incitant Asigurarea. )

În primul rând

La fel ca vânzările cu amănuntul, serviciul pentru clienți și linii similare de lucru cu rate ridicate de uzură, vânzările de asigurări nu plătesc, de obicei, totul bine la începutul carierei . Cu toate acestea, spre deosebire de celelalte ocupații, cu cât rămâneți mai mult în asigurări, cu atât mai ușoară și mai remunerativă devine, datorită recomandărilor și reziduurilor. (

Pentru citirea aferentă, consultați: Cum puteți obține recomandări. )

Este în jurul valorii de greu. Un studiu realizat de Asociația de Asigurări de Viață și de Cercetare a Pieței din 2010 a susținut că salariul median pentru agenții doi ani este de aproximativ 30.000 de dolari. De asemenea, salariul mediu pentru acei agenți doi ani mai târziu este … bine, din punct de vedere tehnic zero, din fiecare cinci agenți au renunțat până atunci.

Dar o mulțime de oportunități

Dacă sunteți serios în legătură cu vânzarea unei asigurări de viață pentru o viață, iată unul pozitiv. Este o piață a căutătorilor de locuri de muncă. Asiguratorii majori și-au urmărit forțele de muncă diminuându-se de la sfârșitul secolului al XX-lea. Unele agenții mergând de la a avea zeci de mii de agenți pe salarii la doar câțiva mii. (Un lucru mic numit internet este în mare parte responsabil pentru acest lucru.) Incredibil, a existat un timp nu cu mult timp în urmă, atunci când

nu a putut să cumpere o politică termică simplă la apăsarea unui buton. , deși mult mai puțini decât au fost acum o generație, trebuie să se specializeze mai mult ca niciodată.)

Este posibil să nu fie nici un semn în fereastră, dar să ne încredem în noi, agențiile sunt angajarea și vă vor lua în considerare indiferent de ce linie de muncă ați fost înainte. De ce nu? Costurile pentru o firmă de asigurări sunt de a instrui un agent, dar acest lucru este în continuare mai ieftin decât să plătiți un salariu pentru ceea ce este, din nou, o poziție care se bazează aproape exclusiv pe comisioane, odată ce perioada de formare se încheie.Lucrarea este tulburătoare din punct de vedere mental, nu din cauza complexității sale, ci din cauza persistenței exacte și neclintite pe care o cere. În timp ce Biroul de Statistică a Muncii al SUA anunță cu mândrie că salariul mediu median pentru toți agenții este de peste 48 000 de dolari, este nevoie de un pic mai săpat pentru a descoperi că agentul mediu are 56 de ani. Pentru cel de-al 20-lea asistent acceptant, cel puțin nu veți avea de-a face cu aceeași competiție demografică cu care v-ați confrunta dacă ați continua să lucrați în industria media digitală. Un alt avantaj: într-un deceniu, colegul dvs. mediu va fi pensionat. (

Pentru lecturi corelate, a se vedea: 8 calități care fac un bun agent de asigurări. )

Fii pregătit pentru respingere

Executarea efectivă a activității agentului de asigurări de viață poate fi descurajantă, cel puțin la început. Prima conducere pe care o veți contacta va spune nu. A doua conducere va spune nu. În cele din urmă, după ce ați umblat pe agenții stabiliți în birou destul de mult timp (și ați învățat diferențele puternice între politicile întregi, pe termen și universal), faceți prima vânzare. Și obțineți majoritatea primei pentru tine, poate până la 70%.

comision de 70%? Scriitorul a îngropat leda! Asigurarea de viață pare a fi cea mai mare carieră vreodată!

Nu prea. Retururile se diminuează. După primul an, comisioanele se scurgeau. Așteptați să câștigați comision de 3-5% pe parcursul fiecăruia dintre anii rămași ai politicii. Bineînțeles, până atunci ideea este că au vândut destule politici care arată că un procent atât de mic reprezintă o cifră confortabilă în dolari. Dar respingerea cu care trebuie să se ocupe un agent rookie este copleșitoare. Agenții care dispun de mijloacele necesare, răbdarea și resursele pentru a ieși din zonele neproductive sunt cele reușite, fără excepție. (

Pentru lecturi corelate, a se vedea: Ce face Agentul tău de asigurări de viață - pe tine. ) Lovitura cărților

Lucrarea poate fi ingrată, cel puțin până când prima verificare a comisionului de 70% . Cei mai buni agenti sunt cei cu cele mai multe si cele mai respectate denumiri - Chartered Life Underwriter; Fellow, Institutul de Management al Vieții; Consilier de asigurare certificat. Zeci de ore de studiu și instruire, urmate de un examen, separă agenții de asigurare de viață mai puțin angajați și mai puțin ambițioși de cei cu adevărat consacrați carierei. Combinați etica impecabilă cu educația din lumea reală - și o doză sănătoasă de persistență care este o condiție prealabilă pentru această slujbă - și nu există niciun motiv pentru care nu ar trebui să înflorești.

Ceea ce nu trebuie să facă

Deși este posibil să existe un cod de conduită pe care agenții înregistrați sunt obligați să-l onoreze, ocazional, se oprește în limitele decenței comune. Luați Asigurări Adriana, cu sediul în județul San Bernardino din California. (În afară de aceasta: Ca regulă, companiile de asigurări comandă încrederea clienților prin selectarea unor nume care sunt blande și serioase, Allstate Corp. (ALL

ALLAllstate Corp99, 18 + 0, 09% Creat cu Highstock 4. 2. 6 ); Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83, 81-0, 90% creat cu Highstock 4. 2. 6 ) (a. K. A. American Family Life Assurance Co.); Metropolitan Life Insurance Co. (MET METMetlife Inc53. 40-1. 71% creat cu Highstock 4. 2. 6 ), de 76 de ani. 2012, susținând că a fost atacat de un angajat în timp ce încerca să cumpere asigurări. Adriana a soluționat cazul pentru suma de 21.000 de dolari, pe care mai mulți angajați ai companiei l-au livrat sub formă de monede către biroul avocatului lui Carrasco. Dovedind, încă o dată, că există într-adevăr un fel de publicitate proastă. Și chiar și agenții de asigurări care au reușit să facă o carieră din afacere pot deveni victime ale negativității. Linia de fund

Dacă antreprenoriatul este obiectivul dvs., există o mulțime de oportunități pentru cineva care caută o carieră în vânzările de asigurări. Acestea fiind spuse, va fi greu de dus, mai ales la început. Agenții trebuie să aibă o piele groasă și să se ocupe de respingere. La urma urmei, toți aceștia vând aceleași produse, în cea mai mare parte. Deci, dacă serviciul clienților și relațiile de construire nu sunt chestia dvs., poate doriți să treceți. (

Pentru lecturi corelate, consultați: devenind agent de asigurări.)