a:

Obiectivul oricărei afaceri este îmbunătățirea marjei nete. Denumită, de asemenea, marja de profit net, acest indicator al rentabilității este cel mai cuprinzător raport de evaluare utilizat în finanțele corporative. Prin împărțirea profitului net pe vânzări totale, marja netă reflectă capacitatea unei companii de a transforma veniturile în profit după ce a înregistrat toate cheltuielile legate de conducerea afacerii, inclusiv impozitele și plățile datoriei. Atunci când marja netă a unei companii depășește media pentru industria sa, se spune că are un avantaj competitiv, adică are mai mult succes decât alte companii care au operațiuni similare. În timp ce marja medie netă pentru diferite industrii variază foarte mult, modul în care întreprinderile pot obține un avantaj competitiv rămâne constant: creșterea vânzărilor sau reducerea cheltuielilor.

Îmbunătățirea marjei nete prin creșterea veniturilor este, în general, cea mai populară opțiune. Întreprinderile pot crește veniturile din vânzări prin creșterea prețului produselor sau prin vânzarea mai multor produse. Cu toate acestea, companiile trebuie să fie atente la alienarea clienților cu prețuri umflate. Dacă cererea pentru produs nu este suficient de mare, o creștere de producție necorespunzătoare poate lăsa un inventar valoroase care se depreciază într-un depozit, dăunând linia de jos. Strategia de stabilire a prețurilor trebuie să țină seama de ceea ce va purta piața în ceea ce privește oferta și prețul.

În timp ce creșterea veniturilor din vânzări este benefică pentru linia de jos, ea servește ca o sabie cu două tăișuri atunci când vine vorba de marja netă. Veniturile crescute conduc la creșterea profiturilor, dar înseamnă, de asemenea, o cifră mai mare în partea de jos a ecuației marginale nete. Deoarece marja netă este formula împarte profitul net din vânzări, beneficiul veniturilor suplimentare este oarecum compensat atunci când se utilizează această valoare. Cea mai bună strategie este să se concentreze pe creșterea vânzărilor și pe scăderea cheltuielilor simultan.

Unele dintre cele mai mari cheltuieli pe care le implică o companie provin din funcționarea zilnică a afacerii și din producția de bunuri de vânzare. Cheltuielile de exploatare pot fi reduse prin relocarea sediului central într-o parte mai ieftină a orașului, prin închirierea spațiilor de producție mai mici sau prin reducerea forței de muncă, însă toate aceste opțiuni pot avea un impact important asupra activelor necorporale ale companiei, cum ar fi percepția publică și fondul comercial. O altă modalitate de a controla costurile este găsirea unor surse mai ieftine pentru materiile prime necesare pentru fabricarea bunurilor. Cu toate acestea, dacă o companie începe să producă produse de calitate inferioară pentru a reduce cheltuielile, este probabil să piardă mulți dintre clienții săi către concurenți.

Pentru a reduce costul producției fără a sacrifica calitatea, cea mai bună opțiune pentru multe companii este extinderea. Economia de scară se referă la ideea că firmele mai mari tind să fie mai profitabile.Nivelul ridicat de producție al unei întreprinderi mari înseamnă că costul fiecărui element este redus în mai multe moduri. Materiile prime achiziționate în vrac sunt adesea reduse de către angrosiști. În plus, nivelurile de producție mai mari înseamnă că costurile de publicitate, cercetare, dezvoltare, depreciere și administrare sunt mai răspândite. Extinderea finanțării poate fi o strategie eficientă pe termen lung pentru îmbunătățirea marjei nete, deoarece crește capacitatea de producție, conduce la creșterea volumului vânzărilor și reduce costul mediu pe produs.