a:

Discriminarea față de preț este una dintre practicile concurențiale utilizate de întreprinderile mai mari, stabilite în încercarea de a profita de diferențele de cerere și de ofertă de la consumatori. Discriminarea pe bază de preț este o strategie de stabilire a prețurilor care apare atunci când o afacere sau un vânzător percepe un preț diferit pentru diferiți clienți pentru același produs sau serviciu. O companie își poate spori profitul, permițând fiecărui client suma maximă pe care este dispus să o plătească, eliminând excedentul de consum, dar este adesea o provocare pentru a determina ce preț este exact pentru fiecare cumpărător. Pentru ca reușita discriminării în materie de prețuri să fie reușită, întreprinderile trebuie să înțeleagă baza de clienți și nevoile acesteia și trebuie să fie familiarizați cu diferitele tipuri de discriminare a prețurilor utilizate în economie. Cele mai frecvente tipuri de discriminare a prețurilor sunt discriminările de gradul I, al doilea și al treilea.

Discriminare la prețuri de prima clasă

Într-o lume a afacerilor ideale, companiile ar putea să elimine toate excedentele consumatorilor prin discriminarea de prețuri de prim grad. Acest tip de strategie de stabilire a prețurilor are loc când întreprinderile pot determina cu exactitate ceea ce fiecare client este dispus să plătească pentru un anumit produs sau serviciu și pentru vânzarea acelui bun sau serviciu pentru acel preț exact.

În unele industrii, cum ar fi vânzările de autoturisme sau camioane uzate, o așteptare de negociere a prețului final de cumpărare face parte din procesul de cumpărare. Compania care vinde mașina folosită poate colecta informații prin intermediul minelor de date referitoare la obiceiurile de cumpărare ale fiecărui cumpărător, venitul, bugetul și producția maximă disponibilă pentru a determina ce se percepe pentru fiecare mașină vândută. Această strategie de tarifare consumă mult timp și este dificil de desăvârșit pentru majoritatea întreprinderilor, dar permite vânzătorului să captureze cea mai mare sumă din profitul disponibil pentru fiecare vânzare.

Discriminarea de prețuri secundare

În cazul discriminării la prețuri de gradul doi, nu există capacitatea de a strânge informații cu privire la orice potențial cumpărător. În schimb, companiile prețuiesc produsele sau serviciile în mod diferit, pe baza preferințelor diferitelor grupuri de consumatori.

Cel mai adesea, întreprinderile aplică o discriminare de preț de gradul doi prin reduceri de cantitate; clienții care cumpără în vrac primesc oferte speciale care nu sunt acordate celor care cumpără un singur produs. Acest tip de strategie de tarifare este folosit cel mai adesea în comercianții cu amănuntul, cum ar fi Sam's Club sau Costco, dar poate fi văzut și în companii care oferă carduri de loialitate sau recompense clienților frecvenți.

Discriminarea de preț de gradul doi nu elimină total excedentul de consum, dar permite unei societăți să-și mărească marja de profit pe un subset al bazei sale de consum.

Discriminarea prețurilor la al treilea nivel

Discriminarea prețurilor de gradul trei apare atunci când companiile preță produse și servicii în mod diferit pe baza datelor demografice unice ale subseturilor bazei de consum, cum ar fi studenții, personalul militar sau persoanele în vârstă.

Companiile pot înțelege mai ușor caracteristicile generale ale consumatorilor decât preferințele de cumpărare ale cumpărătorilor individuali. Discriminarea în materie de prețuri de gradul al treilea oferă o modalitate de a reduce excedentul de consum prin alimentarea cu elasticitatea prețurilor a cererii unor subseturi specifice de consumatori.

Acest tip de strategie de stabilire a prețurilor este adesea văzut în vânzările de bilete de teatru, prețurile de admitere la parcurile de distracții sau ofertele de restaurante. Grupurile de consumatori care altfel nu ar fi capabile sau nu doresc să achiziționeze un produs din cauza veniturilor lor mai mici sunt captate de această strategie de stabilire a prețurilor, sporind profiturile companiei.