Dacă afacerea voastră în creștere are nevoie de capital, dar resursele tale personale sunt eliminate, nu dispera - poți să-ți pui credința în investitori îngeri. Potrivit Centrului de Cercetări pentru Venture al Universității din New Hampshire, în Statele Unite, la sfârșitul anului 2006, au mai fost 234 000 de investitori îngeri activi care au investit în 51 000 de companii private în același an. Probabil deja cunoașteți unii dintre acești oameni - ei pot fi chiar prietenii sau vecinii.

În acest articol, vă vom arăta cine sunt acești îngeri și cum vă pot salva compania de ruina financiară.

Cine sunt acești oameni? Investitorii îngerilor activi sunt un amestec între cei bogați și pensionarii bogați. Câteva dabble în aceste investiții private, în timp ce altele își gestionează banii cu normă întreagă. Ca și întreprinderile în care investesc, îngerii vin în toate formele și dimensiunile.

Îngerii sunt diferiți, dar nu sunt întotdeauna obișnuiți, deci ar fi o greșeală să mergeți din ușă în ușă pentru a vinde acțiunile companiei. De fapt, Comisia pentru valori mobiliare și burse (SEC) are reguli stricte privind vânzarea stocurilor unei companii private îngerilor. În multe cazuri, un proprietar de afaceri ar trebui să accepte dolari de investiții numai de la persoane care îndeplinesc definiția SEC a unui investitor acreditat - și anume, o persoană cu cel puțin 1 milion de dolari în valoare netă sau un venit anual de peste 200.000 dolari (300 $, 000, dacă sunt căsătoriți). Există, desigur, multe considerații pentru găsirea unui investitor înger, așa că asigurați-vă că ați verificat cu un avocat calificat înainte de a accepta o investiție de la oricine.

- 9 ->

Chiar dacă un investitor înger poate trăi chiar alături, cel mai preferă să zboare sub radar. Începeți orice vânătoare de înger prin conectarea prin intermediul consultanților legali sau financiari. Acești profesioniști știu de obicei cine sunt jucătorii și unde se ascund. Alți proprietari de afaceri sunt, de asemenea, o bună sursă de conduceri și introduceri: există probabil sute de antreprenori în orașul dvs. care au colaborat cu îngerii în trecut. Din fericire, găsirea îngerilor începe să devină puțin mai ușoară deoarece se unește cu cluburile sau rețelele. O nouă asociație industrială a grupurilor de înger a apărut chiar, numită Angel Capital Association (ACA). ACA ține evidența grupurilor de angeliști și estimează că există 265 dintre acestea la nivel național.

Faceți un salt al credinței

Deși găsirea unui partener de înger poate fi dificil, trăirea cu cineva poate fi și mai dură. Înainte de a sari într-o înțelegere cu un înger, asigurați-vă că potrivirea este corectă. Investitorul ingerat greșit poate fi un partener complicat. Odată ce ați luat banii unui înger, fiți pregătit să oferiți rapoarte periodice și să ascultați cu atenție sfaturile oferite. Și ei vor oferi sfaturi. Un investitor înger așteaptă de multe ori să devină partenerul dvs. de afaceri și poate chiar să dorească să joace un rol activ în cadrul companiei.Cu cât compania dvs. se bazează mai mult pe banii acestei persoane, cu atât mai mult vă va urmări fiecare mișcare. Bineînțeles, un investitor poate fi un blestem sau o binecuvântare, în funcție de modul în care dezvolți relația. Lucrați cu investitorii dvs. pentru a profita de înțelepciunea și sprijinul lor. Din fericire, îngerii tind să investească în industriile pe care le cunosc cel mai mult. Un executiv de software retras va investi, în principal, în software, de exemplu. Utilizați acest lucru în avantajul dvs. prin legarea cu îngerii care pot da expertiza lor provocărilor dvs. de afaceri. (Pentru mai multe detalii,
Încărcarea în ciclul de capital de risc .) Ce este în el pentru băieții buni?

Nu faceți nici o greșeală: toți îngerii investesc doar pentru un singur motiv principal - de a-și crește averea. Banii lor nu sunt gratis și se așteaptă la o revenire considerabilă pe termen lung. Mulți vor fi dispuși să aștepte patru sau cinci ani pentru a-și primi banii înapoi, dar până atunci vor aștepta o întoarcere de două sau trei ori mai mare decât investiția inițială. Chiar dacă nu este clar pentru tine de la început, un înger va căuta întotdeauna o strategie de ieșire și este de datoria ta să oferi una. Capitalul Angel este flexibil, dar costisitor. Chiar dacă îngerii vă vor da mai mulți ani pentru a genera o întoarcere, ei se vor aștepta să fie bine compensați pentru răbdarea lor. Ratele de întoarcere la nord de 30% pe an nu sunt obiective mai puțin frecvente.

Maximizarea valorii

Partea cea mai dificilă a oricărei negocieri înger este probabil să stabilească evaluarea pentru afacerea dvs. Cât va investi și ce miză în compania dvs. veți renunța? Nu este neobișnuit ca ambele părți să fie nemulțumite de rezultatul final al acestei negocieri. O modalitate de a satisface pe toată lumea este ca un terț să se concentreze asupra procesului de evaluare. Consultanții profesioniști de evaluare a afacerilor sunt disponibili pentru a ajuta la acest proces, dar există și instrumente financiare care vă ajută să depășiți această problemă spinoasă. O soluție potrivită este un împrumut de punte. Această structură financiară permite unui înger să împrumute capital întreprinderii și apoi îi permite să convertească acest împrumut la stoc în viitor (și o evaluare ulterioară). De obicei, împrumutul se convertește atunci când un investitor mai mare vine la bord. Ingerul primește aceeași evaluare, sau ușor mai bună, ca noul investitor. Acest lucru funcționează cel mai bine atunci când planurile de afaceri vizează căutarea unui capital de risc instituțional sau a unui capital privat.

Noțiuni de bază pentru Heaven

Găsirea unui investitor înger poate fi o modalitate excelentă de a vă împinge piciorul în piscina privată, dar nu este o trecere automată la cerul financiar. Din fericire, investiția îngerilor nu este nouă și nu trebuie să vă fie frică de acest proces. La urma urmei, investitorii îngerilor s-au aflat în jurul valorii de când Christopher Columb a convins regina Isabella I a Spaniei să plătească pentru călătoria sa în America. Cu bun simț și consiliere juridică sănătoasă, un investitor înger vă poate ajuta să transformați o aventură riscantă într-o călătorie bogată de descoperire.