a:

Target (TGT) este un comerciant cu amănuntul cu discount, ceea ce înseamnă că generează venituri prin oferirea de bunuri de consum cu preț competitiv. Companiile similare care concurează direct cu Target includ Wal-Mart (WMT) și Costco (COST). Întreprinderile din industria comerțului cu amănuntul nu produc produse în mod direct și trebuie să obțină bunurile prin contracte cu producătorii.

Magazinele departamentale precum Target, Wal-Mart și Costco oferă o gamă largă de produse și trebuie să mențină sisteme complexe de gestionare a inventarului. Aceste magazine vând produse consumatorilor la un preț mai mic decât mulți concurenți și se bazează mai mult pe bunuri de consum de bază cum ar fi îmbrăcămintea de bază, produsele de uz casnic și produsele alimentare decât specialiștii sau comercianții cu amănuntul de vârf.

Concurența sectorului de reducere este puternică, iar acești comercianți trebuie să-și mențină competitivitatea folosind metode și strategii creative. Veniturile și finanțele disponibile ale clienților influențează în mod semnificativ vânzările, iar sănătatea generală a economiei generale se corelează îndeaproape cu vânzările cu amănuntul și profitabilitatea pentru comercianții cu amănuntul cu discount, cum ar fi Target. Creșterea viitoare pentru aceste companii depinde de capacitatea lor de a prospera în aceste condiții concurențiale.

Din punct de vedere istoric, clienții Target și Costco au venituri mari și interese în cheltuirea produselor de designer și a bunurilor de înaltă calitate. Accentul pe care Wal-Mart îl acordă prețurilor scăzute atrage cumpărătorii care, de obicei, au venituri mai scăzute ale gospodăriilor decât clienții Target și Costco. Obiectivul țintă este, de obicei, apelul către clienți mai bogați, prin accentul pe mărfurile de înaltă calitate și pe designerul cu costuri reduse.

Costco vizează țările bogate, cu 41% din magazinele Costco situate în cele mai bogate zece state din 2014. Cumpărătorii de la magazinele Costco sunt adesea bogați și afectați mai puțin de recesiuni decât clienții Target și Wal-Mart. Dintre aceste trei magazine de discount, instanțele judecătorești Costco afluentează clienții cel mai frecvent. Target concurează direct cu Costco pentru acești clienți, dar, de asemenea, se străduiește să concureze cu prețurile Wal-Mart și să se poziționeze competitiv în rândul cumpărătorilor cu venituri reduse.

Creșterea viitoare a comercianților cu amănuntul Target și alte retaileri se bazează pe capacitatea magazinelor de a se conecta cu clienții, păstrarea marjelor suficient de mari pentru a oferi investitorilor un profit solid și beneficii din condițiile economice actuale. Aceste companii trebuie să furnizeze produse care conduc vânzările prin motivarea clienților să facă cumpărături. Mulți comercianți cu amănuntul deschid magazine noi pentru a stimula creșterea suplimentară. De asemenea, ele adaugă produse, cum ar fi produsele alimentare, pe care multe magazine universitare au început să le vândă pentru a încuraja creșterea vânzărilor.

Concurența puternică îi determină pe mulți comercianți cu amănuntul să reducă marjele pentru a rămâne competitivi în ceea ce privește prețurile. Deși reducerea marjei ca strategie poate îmbunătăți prețurile, ea lasă profit și mai mic pentru investitori.

Strategiile bune de gestionare a inventarului ajută comercianții cu amănuntul să obțină marje de profit mai mari. Oferind mai puține mărci decât Target și Wal-Mart, Costco încearcă să îmbunătățească eficiența lanțului de aprovizionare. Costco, Target și Wal-Mart toate mențin marjele de profit cât mai mari posibil și caută măsuri de reducere a costurilor ca mijloc de creștere a profitului. În condițiile economice grele, extinderea în teritorii concurente ajută adesea comercianții cu amănuntul să câștige cote de piață, la fel cum închid magazinele cu performanțe slabe de vânzări.