Din 2000 până în 2010, consumul de consum în China a crescut de la aproximativ 650 miliarde dolari la aproape 1 dolar. 4 trilioane. Până în 2018, se așteaptă ca țara să fie cea mai mare piață de retail din lume, iar populația sa este estimată să atingă un maxim de 1,4 miliarde în 2028. Cu numere ca acestea, Regatul mijlociu cheamă la Costco Wholesale Corp (COST COSTCostco En-gros Corp165 05-0. 84% creat de Highstock 4. 2. 6 ), distribuitorul de articole de stocare bazat pe apartenență, de la laptopuri la alimente pentru câini. În mod surprinzător, în prezent, Costco nu deține magazine în China, însă o extindere în regiune ar aduce beneficii companiei în mai multe moduri.

Marjele sunt de două ori mai înalte

Costco este deja în Asia cu magazine de depozitare în Japonia, Coreea și Taiwan. Conform ultimului raport anual al companiei, marjele pentru Costco pe piețele internaționale - toate locațiile din afara Statelor Unite - sunt aproape de două ori mai mari decât în ​​Statele Unite. Marca brută internă a lui Costco pentru 2015 a fost de 13%, iar marja de profit netă a fost de 2%. Presupunând că marjele curente pentru magazinele internaționale se traduc în China, Costco ar putea aștepta marjele brute de peste 20% și marjele de profit net de 4% pentru magazinele chinezești.

Reducerea dependenței geografice

U. Vânzările S. și canadian au reprezentat 87% din totalul vânzărilor pentru Costco în 2014. Evident, compania este foarte dependentă de piața din America de Nord. Orice încetinire semnificativă în America de Nord influențează drastic performanța financiară a Costco. Compania este deosebit de sensibilă la performanță în magazinele sale din California, deoarece statul a reprezentat 32% din totalul vânzărilor în 2014. Cu toate că, desigur, nu este un remediu, o extindere în China ar putea atenua dependența prea mare a lui Costo față de America de Nord.

Un impact pozitiv asupra câștigurilor

Costco operează un total de 686 de depozite de gros. Dintre acestea, 488 depozite (70%) sunt situate în Statele Unite și Puerto Rico. 13% din depozite se află în Canada, 5% în Mexic, 4% în Europa, 1% în Australia și 6% în Asia (Japonia, Coreea și Taiwan).

Wal-Mart (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88, 70-1. 09% creat cu Highstock 4. 2. 6 ). Deși nu utilizează modelul de depozit al membrilor, acesta este unul dintre principalii concurenți ai Costco. Wal-Mart are deja o prezență puternică în China, cu 416 de magazine chineze, care cuprinde 4,3% din toate locațiile Wal-Mart. Pe baza acestui număr, Costco ar putea să se extindă în mod conservator la 30 de magazine din China în următorii cinci-zece ani. Dacă extrapolam din vânzările magazinului Costco în anul 2015, de 146 milioane de dolari pe depozit, compania ar putea aștepta la vânzări totale de 4 dolari. 4 miliarde prin deschiderea a 30 de magazine în China.

Folosind $ 4. Estimându-se la 4 miliarde venituri estimate cu o estimare a marjei nete de 4%, Costco ar putea genera venituri suplimentare de aproximativ 176 milioane USD dintr-o expansiune de 30 de magazine din China. Cu 2015 acțiuni restante de 443 milioane, acest lucru ar duce la un plus de $. 40 de câștiguri pe acțiune sau o creștere de 8% peste 2015 câștiguri pe acțiune de 5 USD. 27.

O piață dovedită

Deși Wal-Mart nu publică venituri separate din țări în raportul său anual, analiștii estimează că China reprezintă 2% din veniturile totale ale Wal-Mart. Pe baza veniturilor totale din Wal-Mart de 2015 de 485 miliarde dolari, veniturile din China ar trebui să fie de aproximativ 9 dolari. 7 miliarde. Wal-Mart a experimentat a. O scădere cu 3% a segmentului său internațional în 2015, dar compania intenționează să adauge încă 115 de magazine noi în China până în 2017, o creștere cu 28% a amprentei sale în această țară.

Ce înseamnă asta pentru Costco în China? Deși Wal-Mart prezintă cu siguranță o amenințare concurențială substanțială de la un comerciant bine-cunoscut, aceasta înseamnă, de asemenea, că comerțul cu amănuntul este durabil în China, iar Wal-Mart cu siguranță nu a completat cererea de pe piață; cheltuielile cu amănuntul în China în 2012 au crescut cu 2 trilioane de dolari. Wal-Mart a capturat 9 dolari. 7 miliarde din aceasta (sau 4%). Nu este de a spune că Wal-Mart este singurul competitor cu amănuntul de mari dimensiuni, Costco, care se va confrunta în China, dar cu siguranță este unul important.

Costumul Economic Costco

Costco poate fi considerat un discounter, dar nu este un discounter ieftin de brand. De-a lungul anilor, Costco a oferit în permanență produse de calitate superioară la prețuri competitive. Prin această strategie, a creat autoritatea de stabilire a prețurilor (abilitatea de a influența prețul de vânzare al mărfurilor între concurenți, ceea ce înseamnă că Costco este cel mai mic comerciant cu amănuntul) . Compania a stabilit, de asemenea, loialitate semnificativă față de clienți . Acest șanț economic puternic sau avantaj competitiv se bazează pe o bază fundamentală solidă: Vânzările au crescut în ultimii 5 ani cu o rată anuală de 8,5%.

• Câștigurile au crescut cu o rată anuală de 10% în aceeași perioadă.
• Rentabilitatea capitalului propriu a înregistrat în medie 14,6% în ultimii 10 ani.
• Datoria proprie pentru societate este. 46. ​​
• Cifra de afaceri a inventarului este de 11.11, comparativ cu 10.48 pentru cei din industrie.
• Costco nu poate crea o copie de carbon a modelului său de afaceri existent în China și se așteaptă la un succes neîngrădit. Wal-Mart a descoperit din timp că consumatorii chinezi nu sunt întotdeauna determinați de prețuri; ele preferă obiectele personalizate și mediile de cumpărături locale preferate. Cu toate acestea, Costco are cu siguranță un model de bază, puternic fundamental, care va pune cotele în favoarea sa pentru o expansiune reușită în China.

Provocările extinderii

Extinderea pe o piață străină nu este un efort ușor realizat sau realizat. China, în ultima vreme, a înregistrat o încetinire economică, iar dolarul american mai puternic a avut ca rezultat și scăderea puterii de cumpărare a consumatorilor chinezi. În plus, intrați în străinătate, cum ar fi Costco, se vor confrunta cu obstacole juridice și politice.De asemenea, Costco va trebui să stabilească un lanț de aprovizionare de la zero în regiune. Ideea este că doar pentru că cardurile indică o oportunitate în China pentru Costco nu înseamnă că va fi un succes ușor.

Linia de jos

China va depăși în curând Statele Unite ca cea mai mare piață de retail din lume, iar creșterea cheltuielilor cu amănuntul va depăși cu mult media globală în următorii cinci ani. China este o oportunitate importantă pentru Costco, prin faptul că va permite companiei să realizeze marje, venituri și câștiguri mai mari. De asemenea, va contribui la atenuarea dependenței geografice dificile a companiei de America de Nord.