Multe întreprinderi mici ajung la un platou după lansarea inițială și afluxul de clienți curioși. Un motiv pentru asta este că mulți proprietari de afaceri mici, care sunt deja destul de ocupați cu operațiunile de zi cu zi ale afacerii, se blochează într-o rutină făcând ceea ce au făcut întotdeauna - până la urmă, a funcționat până acum. Totuși, este important să găsiți timp pentru a lucra nu numai în în afacerea dvs., dar pe afacerea dvs.

Dacă nu conduceți o afacere cu stil de viață - în cazul în care faceți suficient pentru a vă susține în timp ce aveți libertatea de a face lucrurile pe care doriți să le faceți (și nu mult mai mult) - trebuie să vă concentrați cresterea afacerii dumneavoastra. Bineînțeles, acest lucru este mai ușor de zis decât de făcut. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă adaptați la condițiile de piață în schimbare, noi instrumente de afaceri și noi oportunități de vânzări. În loc să purtați pur și simplu afacerea (să nu sugerați că este ceva ușor în acest sens), trebuie să fiți proactivi în găsirea de noi oportunități. Pentru a vă începe, aici sunt 10 idei de idei pentru întreprinderile mici, în nici o ordine particulară. (Începeți-vă propria afacere? Check out Începeți propria dvs. companie mică .)

Ideea nr. 1 - Diversificarea

O modalitate de a ne diversifica este oferirea de noi produse și servicii, care pot ajuta la atragerea de noi clienți și la creșterea vânzărilor. Cheia aici este să vă asigurați că elementele noi completează gama dvs. existentă. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte de fitness pentru femei, puteți adăuga o linie de haine pentru copii (mamele preferă să lucreze împreună cu copiii lor). În general, evitați adăugarea de bunuri și servicii complet independente, deoarece acestea vă pot dilua marca și pot face consumatorii să vă pună întrebări în legătură cu afacerea dvs. (Gândiți-vă: magazinul de arme, muniție și cuțit, situat în America de mici dimensiuni, care a adăugat înghețată în inventar - adevărată poveste.) Nu știu ce să adaug? Adresați-vă clienților și personalului pentru idei.

Ideea nr. 2 - Explorați piețele de nișă noi

O modalitate excelentă de a crea o nișă de piață nouă este găsirea de noi utilizări pentru produsele și serviciile existente. Ia Bubble Wrap. Când a fost creat de Alfred W. Fielding și Marc Chavannes în 1957, acesta a fost menit să fie un nou tip de tapet texturat. Ideea nu a prins niciodată (surpriza), dar cei doi bărbați au descoperit greutatea ușoară a produsului și proprietățile izolante au făcut-o foarte utilă atât ca izolator de seră, cât și ca un material de ambalaj. Astăzi, Bubble Wrap este marca de semnătură a companiei Sealed Air Corporation, iar compania are mai mult de 14 000 de angajați care deservesc clienți în 117 țări. Gândiți-vă în afara casetei pentru a găsi alte aplicații pentru produsele și serviciile dvs. (Citiți găsiți piața de nișă pentru mai multe.)

Ideea nr. 3 - construirea unei prezențe digitale eficiente

Este de la sine înțeles că Internetul este un instrument puternic atunci când vine vorba de aducerea consumatorilor și afaceri împreună.Chiar dacă utilizați o locație de cărămidă și mortar, prezența digitală este esențială pentru creșterea mărcii dvs. Cercetările arată că tot mai mulți americani cum ar fi cumpărăturile online (chiar și cei care ajung să facă achiziția efectivă într-un magazin), iar consumatorii au o probabilitate de 71% mai mare de a face o achiziție bazată pe recomandări sociale. Depunerea timpului și a efortului (și a cheltuielilor) pentru a construi o prezență digitală eficientă - inclusiv un site de comerț electronic și angajarea de canale media sociale - poate fi o modalitate excelentă de a vă aduce afacerea la nivelul următor. (Pentru a începe, verificați Implementarea unei strategii media pentru medii sociale .)

Ideea nr. 4 - Completați o necesitate nesatisfăcută

Dacă vă aflați spunând: "Nu, , nu oferim acest lucru "poate să existe posibilitatea de a umple o nevoie nesatisfăcută. Spuneți că dețineți o cafenea unde vi se cere zeci de ori pe zi, dacă aveți orice fel de bunuri fără gluten. Aceasta este o nevoie nesatisfăcută. Sau imaginați-vă că rulați o afacere de consultanță în persoană, dar tot mai mulți potențiali clienți vă întreabă dacă vă veți întâlni prin Skype (sau alte mijloace digitale). Aceasta este o nevoie nesatisfăcută. Ascultați cu atenție clienții dvs. - și întrebați personalul dvs. ce au auzit - pentru a afla dacă în ofertele dvs. lipsește ceva.

Ideea nr. 5 - Gândiți-vă la nivel global

Comerțul internațional există deoarece o țară are o ofertă de ceva care este în căutare de către altul. Dacă credeți că este posibil să existe o cerere pentru produsele și serviciile dvs. de peste mări, merită să căutați - puteți oferi o rețea mai mare și potențial să vă dezvoltați afacerea exponențial. Exportarea are nevoie de lucru: va trebui să pregătiți documente, să înființați dealeri sau distribuitori în străinătate și să aflați regulile, programele tarifare, condițiile de plată și acreditivele. Nu sunteți sigur de unde să începeți? Încercați să contactați grupurile comerciale, camerele de comerț străine din S.U.A. și sucursalele camerelor de comerț din S.U.A. pe piața dvs. de destinație.

Ideea nr. 6 - Licențiați produsul dvs.

Licențierea produsului dvs. poate fi o modalitate relativ scăzută de a vă dezvolta afacerea. Când licitați produsul dvs. către un producător terț, este posibil să vă aduceți produsul pe piață cu puțin sau deloc investiție de capital. Puteți evita multe dintre costurile de pornire a fabricării, inclusiv cele pentru materii prime, instrumente și ambalaje - și nu va trebui să dezvoltați rețele de marketing, vânzări și distribuție. Pentru a începe, companiile de cercetare care furnizează produse sau servicii similare cu ale dvs. Apoi, înainte de a vă contacta, angajați un avocat cu experiență care vă poate ajuta să navigați în acest proces. ( ) Ideea nr. 7 - Franciza conceptului dvs.

Unele dintre cele mai cunoscute marci sunt francizele - 7-Eleven, McDonald's, Donuts Dunkin și Magazinul UPS, pentru a numi câteva. Franciza este o cale dovedită a creșterii rapide care poate necesita mai puțin capital în avans decât creșterea afacerii dvs. prin intermediul unor unități deținute de companie. Cu toate acestea, nu este la fel de ușor ca luarea deciziei de franciză. Afacerea dvs. trebuie să aibă rezultate bune în ceea ce privește vânzările și rentabilitatea și veți petrece mult timp (și bani) pentru a finaliza documentele necesare și pentru a rezolva orice problemă de reglementare / legislație.Începeți prin găsirea unui avocat de franciză și activ în rețea în cadrul comunității de franciză

Ideea nr.8 - Eticheta albă a produsului dvs.

Un produs de etichetă albă este unul realizat de o companie și ambalat și vândut de alte companii sub diferite mărci nume. Etichetarea albă funcționează bine pentru o varietate de produse, de la electronică la cereale. Dacă permiteți distribuitorilor, comercianților cu ridicata, magazinelor mari și altor concurenți să vă vândă produsele sub propria lor etichetă, este posibil să beneficiați de creșterea volumului producției, inclusiv reducerea costului unitar și creșterea veniturilor din vânzări - ambele pot ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Ideea nr. 9 - Mergeți cu o altă afacere

O fuziune de afaceri înțeleaptă vă poate ajuta să accesați o nouă piață, să ajungeți la noi clienți, să înghetați un concurent sau să umpleți un gol în ofertele companiei. De asemenea, puteți obține noi produse, cunoștințe tehnice, canale de distribuție și infrastructură - să nu mai vorbim de numerar - pentru a vă lansa afacerea la nivelul următor. În general, este nevoie de un an sau mai mult pentru a obține o companie de fuziune gata și va trebui să vă curățați bilanțul, să scăpați de produse și / sau servicii care nu au performanță și să aveți la dispoziție cel puțin doi ani de situații financiare auditate. (Vezi

De ce companiile se alătură sau achiziționează alte companii?) Idea nr. 10 - Câștiga un contract guvernamental

"Cea mai bună modalitate de creștere a unei mici afaceri este să ai guvernul federal client ", a scris republica Nydia M. Velázquez, membră a Comitetului pentru Small Business House, în august 2003. Declarația este valabilă și astăzi: guvernul american acordă în fiecare an aproape 500 de miliarde de dolari în contracte guvernamentale, făcându-l cel mai mare client din lume . Asigurarea unui contract guvernamental necesită o cantitate semnificativă de cercetări și eforturi, dar ar putea fi bine meritat. Pentru a începe, lucrați cu birourile locale SBA și SBDC, precum și cu agenția de dezvoltare economică locală, regională sau de stat.

Linia de fund

Multe întreprinderi mici ajung la un platou la scurt timp după lansare, odată ce buzunarul inițial a scăzut. Vestea bună este că există o mulțime de moduri de a vă adapta, invigora și poziționa afacerea dvs. pentru o pauză la nivelul următor. Dacă sunteți dispus să puneți în timp, efort și creativitate, vă puteți forma afacerea pentru o creștere și succes continuu.