Obținerea recomandărilor de la alți profesioniști poate fi una dintre cele mai bune modalități de a-ți dezvolta afacerea. Cei care știu să-și obțină numele în rețelele comunității își pot vedea linia inferioară cu cel mai mic timp și efort petrecut în prospectare. Dar există o artă pentru o rețea eficientă, iar cei care nu reușesc să-și stăpânească această abilitate se vor sfârși prin a se afla în exterior în căutarea.

Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să obțineți mai multe recomandări din partea colegilor dvs. profesioniști. ( Trimiteți înapoi: Un studiu recent a arătat că avocații sunt cei mai îndrăgiți să lucreze cu consilieri financiari care au organizat seminarii care le oferă acestora credite de educație continuă. Orice lucru legat de planificarea proprietății, încrederea și impozitele pe proprietăți se va califica cel mai bine pentru ei, dar asigurați-vă că acesta va conta în prealabil pentru a asigura participarea lor - și viitoarele sesizări. Și pentru că, de asemenea, avocații doresc să se conecteze în același mod ca și dvs., găzduind evenimente de tip client sau evenimente sociale care le permit șansa de a-și promova cardurile, poate crește nivelul de trimiteri pe care le primiți de la ei. În unele cazuri, ați putea să omorâți două păsări cu o singură piatră, găzduind un seminar de planificare a proprietății care începe sau se termină cu o oră de cocktail. (Pentru lecturi corelate, vezi:

• Call Cold vs. Networking .) Păstrați-le implicați: Contabilii adesea doresc să rămână implicați în finanțele clienților referitori la consilieri. Trebuie să depuneți eforturi deosebite pentru a le menține la curent cu privire la progresul sesizărilor lor. Poate fi înțelept să le adăugați ca părți interesate în conturile lor financiare, astfel încât să poată vedea tot ce se întâmplă. Acest lucru poate accelera și procesul de colectare a informațiilor la momentul impozitării, deoarece contabilul poate avea acces rapid la tot ceea ce au nevoie pentru pregătirea returnării.
• Evaluați-vă taxele: Dacă sunteți plătit exclusiv prin comision, atunci este posibil să aveți un timp mai dificil de generare a recomandărilor decât concurența bazată pe taxe. Mulți avocați spun că ar prefera să-și trimită clienții către consilierii care plătesc fie o taxă fixă, fie un procent din activele aflate în administrare, decât cineva care lucrează la comision. Deținerea unei poziții fiduciare și deținerea acreditărilor profesionale, cum ar fi planificatorul financiar certificat, vă poate face, de asemenea, mai comercializabile pentru cei care vă pot oferi recomandări. (Pentru citirea aferentă, a se vedea:
• Cum se îmbogățește cu factorii de influență pentru a crește referințele . Distingeți-vă: Înțelegeți clar ce vă desparte de competiție, să te referi la tine. Acest lucru vă poate ajuta să vă eficientizați practicile de dezvoltare a afacerilor și vă poate ajuta să vedeți, de la început, potențialii clienți care nu se potrivesc perfect pentru dvs.De asemenea, poate ajuta clienții să decidă mai bine pentru ei înșiși dacă doresc să vă folosească ca consultant.
• Timpul este esențial: Dacă un alt profesionist se referă la un client pentru tine, fii proactiv în a te întoarce la ele. Asigurați-vă că îi mulțumiți pentru recomandare și că vă adresați imediat clientului dacă este posibil. Acest lucru vă va oferi liniștei rețelei dvs. cu privire la trimiterea de afaceri către dvs. și va reflecta, de asemenea, bine asupra lor.
• Linia de fund

Avocații și contabilii sunt două dintre cele mai bune surse posibile de trimiteri pe care le puteți avea. Bancherii, creditorii ipotecari și agenții de asigurare a accidentelor de proprietate pot fi alte surse bune de trimiteri. Dar asigurați-vă că ați recompensat în mod adecvat sursele de recomandare cu lucruri precum credite CE, reduceri profesionale sau alte stimulente care le vor motiva să continue să vă expediați perspectivele. (Pentru mai multe detalii, consultați:

7 Tehnici de marketing populare pentru întreprinderi mici

)