Fiind pe social media este un instrument valoros pentru consilierii financiari. A fi activ pe rețelele de rețele sociale vă poate ajuta să vă măriți clasamentul pe motoarele de căutare (de exemplu, să apară când numele dvs. Google este numele dvs.) și să prezentați o imagine profesională atunci când clienții, potențialii clienți și centrele de influență doresc să afle mai multe despre experiența dvs.

O mulțime de consilieri financiari ar putea să nu vrea să se alăture rețelelor media sociale, deoarece simt că este prea multă muncă fără garanție de rentabilitate a investițiilor. Adevărul este că marketingul digital cu medii sociale este o activitate. Este nevoie de timp și efort pentru a crea o prezență online și pentru a construi un public de încredere, loiali. Dar recompensele pentru linia de jos pot fi în valoare de ea în cele din urmă - dacă stai cu ea. (Pentru mai multe informații, consultați: Social Media nu acordă consultanță financiară .

Există câteva reguli cardinale când folosiți social media pentru a vă dezvolta afacerea. Iată câteva șase greșeli de evitat. Ținând cont de acestea, vă veți asigura că utilizați în mod eficient și eficient mediile sociale pentru afacerea dvs.

Nu rămâne activă

Crearea profilurilor media sociale este un început bun, dar nu este suficient. Consilierii financiari trebuie să rămână activi și să împărtășească informații utile de mai multe ori pe tot parcursul zilei. De ce? Deoarece cu cât sunteți mai activă, cu atât sunt mai mari șansele ca utilizatorii să vadă (și să împărtășească) postările dvs.

Partajarea informațiilor utile în mod regulat arată o imagine profesională. Imaginați-vă dacă ați căutat un restaurant local din zona dvs. și ați găsit un site care nu avea informații despre el sau un cont Twitter care nu avea post în luni. Încă mai mâncați acolo? Răspunsul este, probabil, nu. Chiar crezi că au ieșit din afacere.

Același lucru este valabil și pentru consilierii financiari. Menținerea activă a rețelelor dvs. media sociale îi ajută pe fani și pe adepți să învețe mai multe despre dvs. și despre serviciile dvs. (Pentru lecturi corelate, consultați: Cum contribuie financiar consultanții la media socială .

Uitând despre publicul țintă

Atunci când permiteți accesul la informații despre rețelele sociale, păstrați în permanență publicul vizat. Rețineți că doriți să distribuiți informații relevante pentru publicul dvs., deoarece atunci când faceți acest lucru, veți deveni o resursă de încredere în acel subiect. Vreți să utilizați rețelele de social media pentru a găsi noi audiențe și a construi încredere cu ei, astfel încât să deveniți primul apel pe care îl fac atunci când au nevoie de sfaturi financiare.

Vânzarea, prognozarea și garantarea

Aceasta este una dintre cele mai frecvente greșeli în mass-media sociale și un absolut nu, nu din două motive principale:

1. De ce ți-ar oferi gratuit sfaturi atunci când de obicei plătești pentru asta?

2: Consumatorii nu cumpără produse pentru că le-a spus un străin.

Gândiți-vă la ultima achiziție a unui produs online sau într-un magazin. Te-ai dus la un site și ai cumpărat primul produs pe care l-ai văzut? Răspunsul este, probabil, nu. Sunteți Googled produsul pe care îl căutați și citiți recenzii și comparați prețurile între comercianții cu amănuntul. Ați intrat într-un magazin și ați cumpărat primul element pe care vînzătorul le-a recomandat? Răspunsul probabil că nu este din nou. Probabil ați avut deja nevoie de produs, ați cercetat opțiunile online și ați intrat într-un magazin care căuta produsul dorit. (Pentru lecturi corelate, consultați: Top sfaturi sociale pentru consilierii financiari )

Consumatorii au același comportament exact cu produsele financiare. Nimeni nu va cumpara un produs pentru ca ati trimis o postare pe Facebook spunand tuturor sa cumpere un fond mutual de dividende. Atunci când consumatorii au nevoie de un produs sau de un sfat financiar, aceștia vor căuta cel mai bun consultant financiar. În loc de a spune tuturor să cumpere un fond mutual de dividend, puteți scrie un mesaj despre beneficiile deținerii de fonduri mutuale de dividende în portofoliul dvs. sau despre motivele pentru care investitorii cumpără fonduri mutuale de dividende.

Vrei să împărtășești informații utile și sfaturi despre produsele și serviciile pe care le vinzi. De asemenea, doriți să rezolvați o problemă obișnuită sau să răspundeți la o întrebare care se referă la publicul țintă. În acest fel, atunci când o caută online, vor găsi răspunsurile utile și vă vor contacta pentru mai multe sfaturi.

În acest exemplu, Fidelity Investments vorbește despre importanța considerentelor fiscale în planificarea pensionării. Nu au spus tuturor să contacteze Fidelitatea, deoarece consilierii lor financiari vă pot economisi bani pe impozite. Există o diferență foarte mare. ( ) Partajarea aceluiași conținut pe fiecare canal

Fiecare rețea media socială are un scop propriu, ceea ce înseamnă că puteți partaja conținutul în moduri diferite în fiecare platformă.

LinkedIn este o rețea profesională. Nu doriți să împărtășiți fotografii familiale sau informații personale aici. Utilizați LinkedIn pentru a împărtăși informații utile, sfaturi și cum să faceți.

• Twitter are o limitare a caracterelor și este cel mai bine folosit pentru partajarea titlurilor.
• Facebook
• este locul în care puteți obține mai personal. Acesta este cel mai bun loc pentru a împărtăși fotografiile, a pune întrebări și a crea o comunitate cu fanii.Să folosim acest articol, numit De ce se referă la aur, ca exemplu. Iată cum puteți împărtăși aceleași informații în diferite rețele sociale:

LinkedIn

: Dacă investiți în aur sau considerați o investiție, iată ce trebuie să știți despre metalele prețioase. Twitter:

De ce contează aurul și ce trebuie să știți despre cumpărarea acestuia în portofoliul dvs. de investiții. Facebook:

Cât de mult este în prezent valoarea lanțului tău de aur? Acesta este motivul pentru care prețul aurului contează pentru iubitorii de bijuterii. Nu utilizați Hashtags

Aceasta este una dintre cele mai mari greșeli din mass-media sociale, deoarece hashtag-urile sunt puternice. Deși nu funcționează (încă) pe LinkedIn, alte rețele media sociale precum Twitter, Facebook și Instagram permit utilizarea de hashtag-uri."Un hashtag - scris cu un simbol # - este folosit pentru indexarea cuvintelor cheie sau a subiectelor (it) permite oamenilor să urmeze cu ușurință subiectele de care sunt interesați", spune Twitter. (Pentru mai multe detalii, consultați:

Cum se obțin consultanții financiari rezultatele de căutare .) Beneficiul folosirii hashtag-urilor în posturile de social media este că vă permite să vă găsească pe cei care nu vă cunosc Este o modalitate ușoară ca consultanții financiari să fie găsiți online atunci când oamenii caută subiecte despre care scrieți

În exemplul de mai jos, toți cei care se uită la hashtag #contentmarketing sau #blog pe Twitter ar găsi această postare. oamenii s-ar putea să nu fi știut despre serviciile și afacerile mele, dar acum ei fac pentru că am împărtășit informații despre un subiect despre care vor să afle mai multe despre același principiu aplicabil consilierilor financiari. )

Omiterea informațiilor de contact

Acest lucru poate părea evident, dar o mulțime de oameni de pe social media nu includ informațiile lor de contact . Nu are rost să puneți timp și efort în y strategia noastră de social media dacă nu există posibilitatea ca clienții, potențialii clienți și centrele de influență să vă contacteze.

Asigurați-vă că toate informațiile dvs. de contact sunt ușor accesibile pe fiecare canal social media - acesta include numărul dvs. de telefon, adresa, adresa de e-mail și site-ul web. Nu stii niciodata cine iti citesc posturile, asa ca ai nevoie de clienti pentru a-ti gasi si contacta online.

Linia de fund

În timp ce există reguli cardinale atunci când folosiți social media pentru a crește o afacere, consilierii financiari trebuie, de asemenea, să păstreze în minte ce să nu facă pentru a fi cei mai eficienți. (Pentru mai multe informații, consultați:

Cum pot consulta consilierii Pinterest, Instagram pentru a crește )