Millenii - generația de oameni în anii 20 și 30 - sunt o populație de oameni care au multe atribute pozitive, și anume creația imensă și setea de a face lumea din jurul lor un loc mai bun. Ca renunțare totală, sunt un mileniu, dar nu aș recomanda neapărat ca consilierii să lucreze cu noi. Cel puțin, poate nu încă.

Millennialii au o serie de trăsături care nu le fac clienți ideali pentru un consultant financiar care este obișnuit să lucreze cu clienți stabiliți care aderă ușor la sfaturi financiare. Iată câteva exemple: (Pentru lecturi corelate, a se vedea: obiceiurile bănești ale mileniului. )

1. Mileniile sunt antreprenoriale

În timp ce spiritul antreprenorial nu este neapărat un lucru rău, cu siguranță poate însemna că clientul are un venit variabil. O lună ar putea vedea venituri mari în timp ce altul, nu atât de mult. În general, inovația este una dintre cele mai mari puncte forte ale mileniului, însă, din punctul de vedere al unui client ideal pentru un consilier, ar putea fi un timp înainte ca el să devină bogat sau afacerea lui devine profitabilă.

Deoarece mileniile sunt mai antreprenoriale, ele sunt, de asemenea, interesate în mod obișnuit să investească în alți antreprenori și în tehnologii noi sau viitoare. Consilierii care au fost în afaceri de ceva timp s-ar putea să nu fie capabili să se ocupe de aceste obiective sau să nu vadă aceste investiții - care sunt cu siguranță considerate riscante - ca alegeri sigure sau conservatoare, care pot provoca unele capcane.

2. Mileniile sunt independente

Deși mulți oameni preferă să-i dăruiască mileniului un timp greu pentru a fi răsfățați, realitatea este că ei sunt extrem de independenți, mai ales atunci când vine vorba de a-și atinge obiectivele și de a rămâne conform cu convingerile lor. Din acest motiv, poate fi dificil pentru milenii să urmeze orientări specifice pe care un consultant financiar le-ar putea avea. S-ar putea să aibă propriile idei despre modul în care doresc să se uite la pensionare și cum vor să ajungă acolo. Chiar dacă aceștia caută un consilier special pentru sfaturile lor, dacă nu-i plac sfatul sau nu cred că e vorba de sunet, ei, în general, nu o vor lua în seamă. (Pentru mai multe informații, a se vedea:

Topul fricii de la Gen X, Saveri Mileniului.

) 3. Millennialii sunt nerăbdători, dependenți de tehnică Crescând cu calculatoarele și telefoanele inteligente înseamnă că milenii vor să aibă imediat informații și rezultate. Trăim în țara transportului de aceeași zi. Poate fi dificil să se înțeleagă beneficiile pe termen lung ale planificării financiare și investiției. Nu numai că, dar milenii preferă să efectueze cea mai mare parte a comunicării lor prin Internet și nu neapărat în persoană. Din acest motiv, poate fi dificil să dezvolți o relație autentică cu aceștia, deoarece preferă să interacționeze cu dispozitivele lor și nu cu biroul din birou.

4. Milenienii au datorii semnificative

Multe milenii suferă povara unei debilitări a datoriei de împrumut pentru studenți. Deoarece studentul mediu acum absolvă cu datorii de împrumut pentru studenți în valoare de aproximativ 35 000 de dolari, ar putea să dureze mileniile pentru a-și plăti datoriile și a construi lent avuția. În timp ce consultanții financiari ar trebui să fie dispuși să ajute toate tipurile de persoane cu finanțele lor - nu doar pe cei bogați - ar putea fi dificil pentru milenii să devină clienți profitabili, cel puțin la început.

Linia de jos

Mileniile sunt o populație unică. Ei dețin multe promisiuni și sunt cunoscuți pentru ingeniozitatea și creativitatea lor. Cu toate acestea, din cauza datoriilor lor mari de împrumuturi pentru studenți, a tendinței lor de a-și desfășura viața în felul lor și a înclinației lor de a obține rezultate rapide, este posibil ca aceștia să nu fie neapărat cei mai buni (sau cei mai simpli) clienți ai consilierilor financiari, practici. În cele din urmă, însă, consilierii care vor să rămână în afaceri în deceniile următoare vor trebui să învețe cum să lucreze cu milenii pe măsură ce îmbătrânesc și că au nevoie de mai mult ajutor pentru finanțele lor. Primul pas? Folosind tehnologia și metodele de comunicare pe care le utilizează acum și care vor fi utilizate în viitorul apropiat. (Pentru lecturi corelate, consultați:

Ghidul consultantului financiar pentru clienții Mileniului

)