A deveni un agent imobiliar de succes este o combinație de obținere a educației potrivite, găsirea unui broker stabilit care vă poate ajuta să obțineți primii clienți și să treceți examenele de stat și de licențiere naționale. Dar nu este tot ce există pentru ambarcațiunile. Citiți mai departe pentru a afla unele dintre aspectele mai puțin trecute cu vederea în afaceri imobiliare. (Pentru lecturi corelate, vezi Care sunt diferențele dintre un agent imobiliar, un broker și un agent imobiliar? )

1. Obțineți educație

Indiferent de statul în care locuiți, trebuie să faceți cursuri de pre-licențiere. Cu toate acestea, cerințele de stat diferă foarte mult. De exemplu, California necesită trei cursuri la nivel de colegiu. Altele (cum ar fi Idaho, care necesită două cursuri în total 90 de ore) necesită un anumit număr de ore de educație. Contactați comisionul imobiliar al statului pentru cerințele de licențiere ale statului dvs.

Unele agenții imobiliare au cerințe educaționale specifice, deci este posibil să trebuiască să luați un curs suplimentar după ce ați fost angajat cu o agenție.

2. Alegeți o brokeraj

O brokeraj imobiliar este agenția sau biroul de unde lucrează agenții imobiliari și brokerii. Deoarece lucrul cu un broker este o cerință pentru a practica ca agent imobiliar, va trebui să contactați un broker înainte de a absolvi cursul de formare. Brokerii au o pregătire suplimentară în domeniul imobiliar de cel puțin trei ani și vă pot ghida prin întrebările pe care le aveți când vine vorba de a lucra în domeniu, precum și de listarea și vânzarea de locuințe.

Când căutați un broker, gândiți-vă la dimensiunea brokerajului, la reputația acestuia și la formarea suplimentară oferită. Verificați reputația brokerilor prin citirea comentariilor online, solicitând prietenilor și vecinilor cu care au avut experiență și consultanța instructorului dvs. cu privire la alegerea unei brokeri.

O altă modalitate de a afla mai multe despre o brokeraj este să îți creezi cu atenție întrebările pentru interviu. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să adunați informații, dar întrebările solide despre interviu ajută brokerul să determine dacă vă veți alătura bine agenției. (Vezi 5 Întrebări dificile despre interviu și cum să le răspundeți .)

Câteva întrebări pe care trebuie să le adresați:

• Îți cere brokerajul cursuri suplimentare?
• Câți ani de experiență aveți?
• Există cineva în brokeraj pe care îl pot lucra cu majoritatea timpului în timp ce învață?
• Care este stilul de contact al clienților dvs. pentru dezvoltarea potențialilor clienți?
• Cât durează în medie să câștigi cecuri de comision?

Acest lucru vă va ajuta să determinați dreptul de brokeraj. De exemplu, o persoană poate prefera o brokeraj care solicită cursuri suplimentare, în timp ce un altul poate aprecia că are cineva care va lucra cu ei în fiecare zi în timp ce învață.

3. Obțineți licență

Licențele imobiliare necesită promovarea examenelor de stat și naționale.În plus, poate fi necesar să faceți o verificare a situației criminale. Între cursurile, examenele și taxele de licență pentru un agent de vânzări imobiliare, vă puteți aștepta să plătiți cel puțin 200 de dolari (de obicei mai mult), deși prețurile variază de la stat la stat.

4. Dezvoltați un agent imobiliar Buget

În timp ce deveniți un agent imobiliar nu este ieftin, este mai ieftin decât intrarea în multe profesii. Sumele de pornire se estimează între 1, 500-2 000 de dolari, care ar trebui împărțite între cursurile de licențiere, cărțile de vizită, semnele și taxele de publicitate și de asociere - fără să se țină cont de taxele suplimentare pentru examene.

Deoarece imobilul este o afacere bazată pe comisioane, veți avea nevoie și de suficienți bani pentru a vă lăsa de câteva luni. Acestea sunt aproximări ale costurilor reale, deoarece acestea pot varia în funcție de alegerile individuale și de costurile de stat.

5. Faceți decizia agentului imobiliar

Pentru a utiliza titlul de "agent imobiliar", trebuie să vă alăturați Asociației Naționale a Agenții Imobiliari (NAR). Acest lucru se face prin alegerea unei brokeri afiliate, precum și participarea la un număr determinat de întâlniri desemnate de capitolul dvs. local.

6. Construiți-vă clientul / portofoliul de recomandări

Cea mai bună modalitate de a vă construi portofoliul este dublă: obțineți un mentor și folosiți rețeaua personală. Barbara Kennon de la Asociația Națională a Agenții Imobiliari declară că cel mai bun aranjament pentru un agent nou este să găsești un mentor în agenția imobiliară pe care o alegi care te îndrumă spre comisionul cumpărătorului / vânzătorului și împărțirea comisionului. Veți învăța profesia de la mentorul dvs., în timp ce obțineți primele verificări ale comisioanelor.

De asemenea, solicitarea prietenilor și familiei dvs. pentru trimiterile de persoane care au în vedere cumpărarea sau vânzarea unei case este o modalitate excelentă de a începe crearea de rețele. Cineva caută mereu o nouă casă, iar această sesizare ar putea să te facă să începi în noua ta afacere.

Linia de fund

A deveni un agent imobiliar este similar cu începerea unei afaceri mici. Chiar dacă veți lucra într-o brokeraj de agenți imobiliari stabiliți sau agenți imobiliari, aveți nevoie de un fond de pornire pentru cheltuielile de afaceri și de a acoperi câteva luni de cheltuieli personale în timp ce vă construiți baza de clienți. Luați fiecare pas în serios și veți avea primul dvs. "vândut" înscrieți-vă cu contul dvs. de economii încă intact.