Vânzarea unei afaceri mici este o afacere complexă care implică mai multe considerații. Poate solicita înscrierea unui broker, contabil și avocat în timp ce procedați. Indiferent dacă profitați va depinde de motivul vânzării, momentul vânzării, puterea operațiunii și structura acesteia. Vânzarea de afaceri va necesita, de asemenea, o mare parte din timpul dvs. și, odată ce afacerea este vândută, va trebui să stabiliți câteva modalități inteligente de a face față profitului. Revizuirea acestor șapte considerații vă poate ajuta să construiți un plan solid și să încheiați negocierile cu succes.

AD:

1. Motivele vânzării

V-ați decis să vă vindeți afacerea. De ce? Aceasta este una dintre primele întrebări pe care un potențial cumpărător le va întreba. Proprietarii își vând frecvent afacerile pentru oricare dintre următoarele motive:

• Pensie
• Litigii de parteneriat
• Boală și deces
• Îmbătrânire
• Plictiseală

Unii proprietari consideră vânzarea afacerii atunci când nu este profitabilă , dar acest lucru poate face mai greu pentru a atrage cumpărători. Luați în considerare capacitatea afacerii de a vinde, disponibilitatea și calendarul. Există multe atribute care pot face afacerea dvs. să pară mai atractivă, inclusiv:

- 9 ->

• Creșterea profiturilor
• Cifra de venit consistentă
• O bază de clienți puternică
• Un contract major care se întinde pe mai mulți ani

2. Timp de vânzare

Pregătiți-vă pentru vânzare cât mai curând posibil, de preferință un an sau doi înainte de timp. Pregătirea vă va ajuta să vă îmbunătățiți înregistrările financiare, structura afacerii și baza de clienți pentru a face afaceri mai profitabile. Aceste îmbunătățiri vor ușura, de asemenea, tranziția pentru cumpărător și vor menține buna funcționare a afacerii. (Vezi și: Cum se creează un plan de succesiune a afacerii )

3. Evaluarea afacerii

În continuare, veți dori să determinați valoarea afacerii dvs. pentru a vă asigura că nu o prețuiți prea mult sau prea mic. Identificați un evaluator de afaceri pentru a obține o evaluare. Evaluatorul va elabora o explicație detaliată a valorii afacerii. Documentul va aduce credibilitatea la prețul cerut și poate servi drept un indicator al prețului dvs. de afișare.

4. Vânzarea pe cont propriu vs. folosirea unui broker

Vânzarea afacerii dvs. vă permite să economisiți bani și să evitați să plătiți o comision de broker. Este, de asemenea, cel mai bun traseu atunci când vânzarea este către un membru de familie de încredere sau angajat curent. În alte situații, un broker vă poate ajuta să vă eliberați timpul pentru a vă menține afacerea în funcțiune, pentru a păstra vânzarea liniștită și a obține cel mai mare preț (deoarece brokerul va dori să maximizeze comisionul său). Discutați așteptările și discuțiile cu brokerul și mențineți o comunicare constantă.

5. Pregătirea documentelor

Adunați situațiile financiare și declarațiile dvs. fiscale cu durata de trei până la patru ani și examinați-le cu un contabil. În plus, dezvoltați o listă de echipamente care sunt vândute împreună cu afacerea.De asemenea, creați o listă de contacte referitoare la tranzacțiile de vânzări și consumabile și dezabonați orice documentație relevantă, cum ar fi contractul dvs. de leasing actual. Creați copii ale acestor documente pentru a le distribui clienților potențiali calificați financiar.

Pachetul dvs. de informații ar trebui să ofere, de asemenea, un rezumat care descrie modul în care se desfășoară afacerea și / sau un manual de operare actualizat. Veți dori, de asemenea, să vă asigurați că afacerea este prezentabilă. Orice zone ale afacerii sau echipamentelor care sunt rupte sau rulate în jos trebuie fixate sau înlocuite înainte de vânzare. (Vezi și: Pregătește-te să-ți vinzi afacerea )

6. Găsirea unui cumpărător

O vânzare de afaceri poate dura între șase luni și doi ani, potrivit SCORE, o asociație nonprofit pentru întreprinzători și partener al Administrației SUA pentru întreprinderi mici. Găsirea cumpărătorului potrivit poate fi o provocare. Încercați să nu vă limitați publicitatea și veți atrage mai mulți potențiali cumpărători. ( Găsiți cel mai bun cumpărător pentru afacerea dvs. mică )

Odată ce aveți potențiali cumpărători, păstrați procesul în mișcare:

• Obțineți doi-trei potențiali cumpărători doar în cazul în care acordul inițial se estompează .
• Mențineți legătura cu potențialii cumpărători.
• Aflați dacă potențialul cumpărător prequalifies pentru finanțare înainte de a da informații despre afacerea dvs. Dacă intenționați să finantați vânzarea, detaliați detaliile cu un contabil sau un avocat, astfel încât să puteți ajunge la un acord cu cumpărătorul.
• Permiteți unei anumite locații să negocieze, dar să stați ferm pe prețul care este rezonabil și considerați valoarea viitoare a companiei.
• Acordați-i în scris. Cumpărătorii potențiali ar trebui să semneze un acord de divulgare / confidențialitate pentru a vă proteja informațiile.
• Încercați să obțineți contractul de cumpărare semnat în escrow. (Vezi de asemenea: Înțelegerea procesului escrow )

După vânzare puteți găsi următoarele documente:

• factura de vânzare, care transferă activele comerciale cumpărătorului
• din contractul de închiriere
• Un contract de garanție care are un vânzător care păstrează o garanție asupra afacerii

În plus, cumpărătorul vă poate semna un acord de neconcurență, în care ați fi de acord să nu începeți o competiție nouă de afaceri și woo departe clienții.

7. Manipularea profiturilor

Ia ceva timp, cel puțin câteva luni, înainte de a cheltui profiturile din vânzare. Creați un plan care să descrie obiectivele dvs. financiare și să aflați despre eventualele consecințe fiscale asociate cu bogăția bruscă. Vorbiți cu un profesionist financiar pentru a determina modul în care doriți să investiți banii și concentrați-vă asupra beneficiilor pe termen lung, cum ar fi ieșirea din datorii și salvarea pentru pensionare. (A se vedea și: Sfaturi pentru găsirea celui mai bun consultant )

Linia de fund

Vânzarea unei afaceri necesită mult timp și pentru mulți, o afacere emoțională. Un motiv bun de a vinde sau existența unei piețe "fierbinți" poate ușura povara, la fel ca și ajutorul profesioniștilor. De asemenea, este posibil să primiți consiliere gratuită de la organizații precum SCORE, iar camera dvs. locală de comerț poate oferi seminarii și ateliere relevante.Atunci când totul este spus și făcut, suma mare de bani din contul dvs. bancar și timpul liber nou găsit va face ca procesul sărac să pară util.