Metoda "Pentru vânzarea de proprietar" (FSBO) pare o modalitate excelentă de a salva mii de dolari atunci când vă vindeți casa.

După toate acestea, comisionul agentului real al imobilului este de 6% - adică 15 000 de dolari pe o locuință de 250 000 de dolari. Având în vedere mărimea acestei taxe, vă puteți gândi că, în calitate de agent al vânzătorului dvs., cu siguranță veți fi în valoare de economiile. Iată opt motive pentru care ar trebui să vă gândiți din nou. (Vezi deasemenea: Ghid de cumpărare a unei case în SUA )

AD:

1. Agenții cumpărătorilor ar putea să nu vrea să afișeze proprietatea dvs. clienților săi.

Într-o tranzacție de vânzare-cu-proprietar, agentul cumpărătorului știe că nu va exista un profesionist la celălalt capăt al tranzacției. Chiar dacă un client insistă să vă vadă casa, agentul ar putea descuraja să facă o ofertă, citând dificultățile și riscurile de a încerca să încheie tranzacția fără un profesionist care să reprezinte vânzătorul.

"Există doar două motive pentru care arăt un FSBO: Nu există niciun alt inventar disponibil sau prețul este ridicol de scăzut", spune Bruce Ailion, agent imobiliar la RE / MAX Greater Atlanta. Fiecare broker experimentat a fost ars de o tranzacție FSBO în care vânzătorul nu a plătit comisionul complet sau orice comision de la agentul care a adus cumpărătorul, spune el. "Vanzatorii FSBO sunt priviti ca vanzatori nerealisti, nerezonabili si dificili pe care agentii profesionisti le-au respins", spune el.

Dar există agenți de cumpărători care vă vor arăta proprietatea în condițiile potrivite. Imobiliarul din Philadelphia Denise Baron de la Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach afirmă că atâta timp cât are un acord de cumpărător semnat, afirmând că, atunci când arată o casă FSBO că agenția ei este plătită, ea are încredere.

"De asemenea, am semnat un acord în prealabil de proprietarul care își vinde propria proprietate sau locuință", spune ea. Acordul precizează ce taxă procentuală va plăti vânzătorului agentului. Acordul clarifică, de asemenea, că agentul lucrează numai în numele cumpărătorului și că, în calitate de agent al cumpărătorului, are datoria de a dezvălui clientului său toate informațiile pe care vânzătorul le furnizează, cum ar fi nevoia de a vinde până la o anumită dată .

2. Este mai greu să vă păstrați emoțiile din vânzare.

Vânzarea casei tale este de obicei un proces emoțional. Având un agent vă păstrează un pas eliminat și vă face mai puțin probabil să faceți greșeli stupide, cum ar fi supraevaluarea casei dvs., refuzând să contracareze o ofertă scăzută deoarece sunteți jignit sau dați prea ușor atunci când aveți un termen limită pentru vânzarea casei. (Vezi și: Vânzarea casei dvs. Evitați aceste greșeli .)

"Un agent imobiliar poate continua fără a comunica un sentiment de dorință sau disperare; urmărirea este locul de muncă ", spune Ailion." Când un vânzător verifică în mod repetat, acesta semnalează în mod corect sau în mod greșit dorința de a accepta un preț mai mic."

Dacă renunțați la un agent, va trebui să vă ocupați direct de respingere de fiecare dată când un agent al cumpărătorului vă spune că clienții săi nu sunt interesați. "În calitate de proprietar, poate fi destul de supărător să auziți câteva dintre comentariile făcute de cumpărători și, adesea, de agenții lor", spune David Kean, un agent imobiliar cu Teles Properties din Beverly Hills, California

Un agent poate lua sting din respingere și de a face o rotire pozitivă pe orice feedback negativ. "Este mai greu pentru ei să-și păstreze emoțiile din vânzări, deoarece nu există nici o terță parte care să sări de la nimic", spune brokerul imobiliar Jesse Gonzalez, proprietar al Archer Realty din Santa Rosa, California. "De exemplu, dacă proprietate stă pe piață, proprietarul nu știe motivul pentru care casa nu este de vânzare.

Emoțiile vor fi mereu acolo pentru vânzător, dar critica constructivă poate deveni mai ușor de digerat pentru vânzător atunci când vine de la un broker care este de partea lor, încercând să obțină cele mai bune pentru ei. „

3. Nu este treaba ta cu normă întreagă.

Poți să te grăbești acasă de la muncă de fiecare dată când cineva vrea să-ți vadă casa? Puteți să vă scuzați de la o întâlnire de fiecare dată când telefonul dvs. sună cu un potențial cumpărător? La sfârșitul unei zile lungi de lucru, aveți energia pentru a profita de orice posibilitate de a vă vinde casa? Sunteți expert în vânzarea de locuințe?

Aveți vreo experiență în acest sens? Răspunsul dvs. la toate aceste întrebări este probabil "nu". Răspunsul unui agent la toate aceste întrebări este "da". În plus, prin trecerea printr-un agent, veți primi o cutie de blocare pentru ușa de la intrare, care permite agenților să vă arate locuința chiar și atunci când nu sunteți disponibil.

4. Agenții au o rețea mai mare decât dvs.

Da, puteți să vă listați propriile case pe Zillow, Redfin, Craigslist și chiar Serviciul de afișări multiple (MLS) pe care agenții le folosesc. Dar va fi suficient? Chiar dacă aveți o rețea personală sau profesională mare, acești oameni vor avea probabil un interes scăzut în răspândirea cuvântului că casa ta este de vânzare. Nu aveți relații cu clienții, cu alți agenți sau cu o agenție imobiliară pentru a aduce cel mai mare grup de potențiali cumpărători în casa dvs. O piscină mai mică de potențiali cumpărători înseamnă mai puțină cerere pentru proprietatea dvs., ceea ce se poate traduce în așteptarea unei vânzări mai lungi a locuinței dvs. și, eventual, a nu obține cât mai mulți bani pe care casa dumneavoastră le merită.

"Un bun agent imobiliar ar trebui să aibă un Rolodex de nume și informații de contact, astfel încât să poată răspândi rapid cuvântul despre proprietatea pe care tocmai l-au enumerat", spune brokerul imobiliar Pej Barlavi, CEO al Barlavi Realty in New York City. "Am o listă de distribuție de peste 3 500 contacte care primesc o expediere de e-mail de la mine în termen de 48 de ore pe care am enumerat o proprietate. Apoi încep să comercializez proprietatea în orice site web disponibil, site-ul MLS și site-ul de marketing pentru a păstra impulsul și pentru a păstra în mod constant. „

5. Te supui unor spectacole inutile.

Un agent poate afla dacă cineva care dorește să vă vadă casa este într-adevăr un cumpărător calificat sau doar un visător sau un vecin curios.Este o mulțime de muncă și o întrerupere majoră de fiecare dată când trebuie să vă puneți viața în așteptare, pentru ca casa dvs. să arate perfectă și să vă arate casa. Vrei să limitezi acele hassle la spectacole cel mai probabil să ducă la o vânzare.

"Agenții imobiliari sunt instruiți să pună întrebări calificate pentru a determina seriozitatea, calificarea și motivația unei perspective", spune Ailion. Agenții imobiliari sunt, de asemenea, instruiți să pună întrebări finale cu privire la durata cumpărătorilor, dacă au văzut alte case care ar funcționa pentru nevoile lor, dacă plătesc în numerar sau au fost precalificate, ce școli caută și așa mai departe . Ei pot muta o persoană calificată și motivată la punctul de cumpărare. Vânzătorii FSBO nu au acest set de pregătire și abilități, spune el.

Este, de asemenea, dificil pentru cumpărători să aibă vânzătorul prezent, mai degrabă decât agentul vânzătorului, atunci când acestea sunt turneu acasă.

"Când arată o casă, proprietarul nu ar trebui să fie niciodată prezent", spune Kean. "Nimic nu face un potențial cumpărător mai incomod decât proprietarul actual fiind în casă. Atunci când un vânzător este prezent, majoritatea cumpărătorilor se vor grăbi printr-o casă și nu vor observa sau nu își vor aminti prea multe despre ceea ce au văzut. „

6. Negocierea vânzării este dificilă și ciudată.

Chiar dacă aveți experiență în vânzări, nu aveți experiență specializată în negocierea unei vânzări la domiciliu. Agentul cumpărătorului face acest lucru, astfel că este mai probabil să câștige negocierea, ceea ce înseamnă mai puțini bani în buzunar.

"Un agent de vânzări cu experiență poate să fi negociat sute de achiziții la domiciliu", spune Kean. "Știm toate jocurile, semnele de avertizare ale unui cumpărător nervos sau disingenuos. "

Nu numai că nu aveți experiență, dar sunteți, de asemenea, probabil să fiți emoționiști în legătură cu acest proces și fără ca agentul dvs. propriu să sublinieze când sunteți iraționali, veți avea mai multe șanse să luați decizii proaste. Kean spune că un agent poate transforma un răspuns necorespunzător din partea unui vânzător ofensat la un cumpărător: "Vânzătorul a respins cererea dvs. inițială, dar a făcut următoarele contrafaceri. "

De asemenea, vânzătorii care merg singuri nu sunt familiarizați cu obiceiurile locale sau condițiile de piață.

"Agenții cunosc pulsul pieței și ceea ce determină o cerere de ofertă, ceea ce le oferă un avantaj, știind ce termeni merită negociați și care merită lăsați câștigătorul celeilalte părți", spune Rob McGarty, co-fondator și broker desemnat cu Surefield, o brokeraj rezident în domeniul imobiliar cu sediul în Seattle.

Și agenții cunosc obiceiurile locale pentru vânzarea unei case, cum ar fi dacă cumpărătorul sau vânzătorul plătește în mod obișnuit taxe, cum ar fi taxele de transfer și costurile de închidere, spune Gonzalez.

7. Nu puteți vedea ce este în neregulă cu casa dvs.

Agenții sunt experți în ceea ce face casele să vândă. Ei pot merge prin casa ta cu tine și să sublinieze schimbările pe care trebuie să le faci pentru a atrage cumpărători și pentru a obține cele mai bune oferte. Ei văd defectele pe care le ignorați pentru că le vedeți în fiecare zi - sau pentru că pur și simplu nu le vedeți ca fiind defecte. Ele vă pot ajuta, de asemenea, să determinați ce feedback din partea potențialilor cumpărători trebuie să acționați după ce ați pus casa pe piață pentru a-și îmbunătăți șansele de a vinde.

"Oricine este hotărât să-și vândă propria locuință ar trebui să angajeze un designer de interior sau o investigație de proprietate pentru a evalua starea actuală și atracția pe piață a casei", spune Kean. "Toți vânzătorii trebuie să angajeze un serviciu de curățenie profesională pentru a oferi o casă de curățare profundă înainte de ao pune pe piață. O curatare buna va ajuta la indepartarea oricaror mirosuri distincte, cum ar fi animalele de companie, pe care locuitorii nu le pot mirosi, deoarece traiesc cu ele in fiecare zi. „

8. Te-ai riscat să fii dat în judecată.

O mulțime de documente juridice este implicată într-o vânzare la domiciliu și trebuie să fie completat corect de către un expert. Unul dintre cele mai importante elemente este dezvăluirea vânzătorului. "Un vânzător de bunuri imobiliare are o datorie afirmativă de a dezvălui orice fapt care afectează în mod semnificativ valoarea sau dorința proprietății", spune Matthew Reischer, avocat și CEO al LegalAdvice. com. Vânzătorul poate fi tras la răspundere pentru fraudă, neglijență sau încălcarea contractului, dacă nu dezvăluie în mod corespunzător. "Problema dacă un fapt este material sau nu este în general stabilită în jurisprudența statului în care locuiți", spune el.

Cu excepția cazului în care sunteți avocat în domeniul imobiliar, agentul dvs. probabil știe mai multe despre legile privind dezvăluirea informațiilor decât dvs. Dacă nu reușiți să dezvăluiți un pericol, neplăcere sau defect și cumpărătorul se întoarce la dvs. după ce v-ați mutat și ați găsit o problemă, v-ar putea da în judecată. Agenții pot face și greșeli, însă aceștia au asigurări profesionale de erori și omisiuni pentru a se proteja și pentru a da recursul cumpărătorului, astfel încât cumpărătorul să nu aibă nevoie să urmărească vânzătorul pentru daune.

Linia de fund

Vânzarea casei tale va fi probabil una dintre cele mai mari tranzacții din viața ta. Puteți încerca să o faceți singură pentru a economisi bani, însă angajarea unui agent are multe avantaje. Agenții pot obține o expunere mai largă pentru proprietatea dvs., vă pot ajuta să negociem o afacere mai bună, să dedicați mai mult timp vânzării dvs. și să vă împiedicați să vă saboteze vânzarea. Un agent aduce expertiză, pe care puțini vânzători de case au, la o tranzacție complexă, cu multe capcane financiare și legale. (Vezi și: Cum să găsiți cel mai bun agent imobiliar ).