Există mulți oameni care cred că vânzătorii de top sunt întotdeauna bubble, energici și foarte extrovertiți și ieșiți. AssetMark, consultant independent pentru consilierii financiari, a lansat recent rezultatele unui studiu de un an care a analizat personalitățile unui grup de consilieri de vârf și modul în care au lucrat împreună. Scopul acestui studiu a fost acela de a descoperi ce trăsături de personalitate separă liderii din afaceri de cei din nivelul inferior.

Constatările sale sunt oarecum surprinzătoare, având în vedere natura oamenilor orientată spre afacere. Citiți mai departe pentru a afla cum se face machiajul industriei - și cum credeți că s-ar potrivi în ea. (999) Acțiuni, comportamente care definesc succesul Studiul AssetMark sa concentrat asupra firmelor care au o curbă de creștere ridicată în care liderii companiile au interacționat între ele în mod regulat pentru a determina cel mai bun mod de acțiune posibil pentru a stimula creșterea economică. Obiectivul final al studiului a fost încercarea de a identifica dacă există un anumit grup sau o categorie de acțiuni sau comportamente care au condus la succes. Șefii a 41 de grupuri de planificare financiară din toată țara au participat la studiu, fiecare grup beneficiind de o rată de creștere de cel puțin 20% și care deține cel puțin 25 de milioane de active în administrare.

- Studiul a folosit mai multe instrumente comportamentale, inclusiv DISC (dominanță, influență, stabilitate, conformitate), precum și stilurile comportamentale ale TTI Insights, care construiesc platforma DISC pentru a crea opt tipuri de personalități distincte: dirijor , promotor, implementator, susținător, persuader, agent imobiliar, coordonator și analizator. Poate că, surprinzător, studiul a concluzionat că nici un tip de personalitate nu a dominat grupul. Matt Matrisian, vicepreședinte senior al managementului practicilor și al inițiativelor strategice la AssetMark, a remarcat că "nu există o coerență în profilurile [personalității]. Personalitatea nu a dictat [succesul]. "(Pentru lecturi corelate, a se vedea:

De ce întâlnirile personale sunt mai bune pentru clienți

și

Cum consilierii umani pot concura cu Robo-Advisors ) Această constatare discreditează ceea ce poate fi o ipoteză naturală că toți consilierii de succes s-ar încadra într-una sau două categorii în loc de o gamă. Studiul a concluzionat, de asemenea, că firmele ar putea utiliza modelul DISC pentru a ajuta angajarea de persoane cu tipuri de personalitate complementare pentru a lucra unul cu celălalt, pentru a maximiza armonizarea, eficiența și producția. De fapt, angajații uneia dintre firmele din studiu și-au afișat denumirile DISC pe birourile lor, astfel încât ceilalți oameni să știe cum să comunice cel mai bine cu ei.Toate firmele din studiu au convenit, de asemenea, că ar putea începe să utilizeze DISC pentru a interacționa mai bine cu clienții lor și perspectivele ecranului pentru a vedea care dintre ele se vor referi cel mai bine la acestea. În studiul privind cele mai bune practici de afaceri pentru consilieri care să favorizeze creșterea economică, inclusiv utilizarea diagnosticării în afaceri pentru a construi și a maximiza un personal eficient, a evalua succesul și a angaja în mod eficient toți partenerii de platformă, sa ajuns mult la un consens. Planificarea strategică a fost prioritizată prin întâlniri periodice periodice în care se stabilesc și se monitorizează obiectivele pe termen scurt, mediu și lung. Există, de asemenea, o notă laterală interesantă a rezultatelor acestui studiu. Firmele și consultanții care au participat la studiu au înregistrat o creștere a productivității și a eficienței. Până la sfârșitul anului 2015, activele societăților participante aflate în administrare au crescut cu peste 20%, taxele acestora au crescut cu 13%, iar marjele de profit au crescut cu 7% în comparație cu grupul de control. Linia de fund

Studiul AssetMark a produs unele rezultate de deschidere a ochilor atunci când a vorbit despre tipurile de personalități care făceau parte din grupul de consilieri. În loc să fie toți consultanții oameni extrovertiți - persoane care ar putea vorbi fără probleme cu cineva într-o vânzare, grupul a inclus analize, susținători, agenți imobiliari și coordonatori. Această constatare ar trebui să fie încurajatoare pentru potențialii consilieri care se tem să intre în afaceri, deoarece nu cred că au dreptul de personalitate pentru aceasta. (Pentru citirea aferentă, consultați:

Cum să creați un calendar de marketing

)