Prea puțin a fost scris despre psihologia comercială și capcane comune de comportament, dar personalitățile comercianților reali rămân un domeniu relativ neexplorat. Nu toți sunt tăiați ca un comerciant, iar unii oameni vor face mai bine decât alții. În plus, oamenii trăiesc în moduri diferite, chiar diametral opuse. În acest articol, vom analiza unele elemente ale personalităților comercianților și modul în care acestea influențează succesul lor pe piață.

Principiul de bază

Variația omului înseamnă că, având în vedere alegerea, oamenii vor gravita în mod automat spre activități și profesii care se potrivesc cu personalitatea și modelele lor de comportament. În mod ideal, acest lucru va duce atât la succes, cât și la satisfacție.
Dimpotrivă, dacă oamenii sunt forțați (sau doar deviază) într-o linie de lucru care contravine preferințelor și talentelor lor, este posibil ca lucrurile să meargă prost. Un exemplu general clasic este cineva care dorește să fie dansator sau actor, dar al cărui părinți îl forțează să preia afacerea de familie. Aceasta nu este o rețetă pentru fericire managerială și o preocupare înfloritoare. Aceeași teorie se aplică comercianților.

Impactul tipurilor de personalitate pentru tranzacționare

Este inerent naturii tranzacției că oamenii nu pot evita toate aspectele postului pentru care personalitățile lor sunt potrivite

un
. Anumite modele de comportament inevitabile vor duce, prin urmare, pe unii comercianți în direcția corectă, în timp ce alții sunt sortiți eșecului. Să ne uităm la acest lucru în ceea ce privește două tipuri de personalitate extremă, comercianții și gânditorii . Acestea sunt tipuri fundamentale de persoane diferite, iar trăsăturile lor personale inerente sunt la fel de importante pentru ceea ce se întâmplă când aceștia schimbă - sau încearcă.

Doers: Restless și Driven Doers sunt oameni care se află în pace cu ei înșiși numai atunci când pot acționa și se mișcă repede. Calitatea reacției este secundară determinării și vitezei sale. Acționarii tind să gândească rapid, indiferent dacă aceștia trebuie și de cele mai multe ori nu trebuie să se gândească la toți factorii relevanți. Ei sunt nerăbdători, oameni neliniștiți, care urăsc să nu facă nimic sau să fie pasivi. Mulți sunt workhoholics care se simt în mod constant condus.

Un astfel de comportament tinde să ducă la greșeli, însă aceștia încearcă să-i corecteze cu aceeași viteză. Dacă lucrurile nu merg bine și banii se pierd, executantul va încerca să-l recupereze imediat, ceea ce poate duce la un comportament nesăbuit și un dezastru total.

Gânditori: Preocupați și atenți
Gânditorii, prin contrast, acționează numai după ce au gândit lucrurile foarte atent. Își plac timpul și își dau seama de toate unghiurile. Pentru ei, calitatea

a deciziei este ceea ce contează. Gânditorii fac mai puține greșeli decât executanții, dar atunci, ei fac mai puțin.
Un exemplu clasic este un profesor universitar care se lasă departe de proiectele de cercetare, prezentându-le doar spre publicare atunci când sunt absolut sigure și corecte. Rezultatul final este adesea calitatea, mai degrabă decât cantitatea. Dar în lumea banilor, situația este diferită. Prudența excesivă poate reduce cantitatea de bani câștigată. În domeniile de tranzacționare Să presupunem că doi comercianți efectuează o tranzacție, unul perfect și celălalt gânditor perfect, și să vadă cum efectuează. În termeni

termeni pur teoretici

, ambele vor eșua, probabil, oribil. În mod inevitabil, agentul va supradimensiona, va fi prea riscant și va suferi pierderi uriașe, în timp ce gânditorul va îngheța mai devreme și nu va face nimic. Cu alte cuvinte, executantul tinde să fie prea speculativ, iar gânditorul este prea conservator.
Acționarul va acționa imediat, dat fiind că el sau ea se află mereu în căutarea acțiunii. Chiar dacă făcătorul face un profit, el sau ea poate lăsa încă de comerț deschis prea mult timp până când acesta va acru. De asemenea, pentru că orice piață se mișcă în valuri sau cicluri, în cele din urmă, cu unele tranzacții viitoare, executantul va gafa în acest sens strict teoretic. El sau ea va continua să parieze împotriva pieței și, de îndată ce lucrurile încep să se înșele, devin progresiv mai prietenoase cu riscul până când toate se pierd. Gânditorul, dimpotrivă, consideră că este dificil să se întâmple deloc; este mai ușor pentru el sau ea să nu facă schimburi. Gânditorul nu poate merge niciodată, iar dacă o fac, o pierdere îl va alunga, probabil, pentru totdeauna. Și dacă gânditorul face un profit imediat, el sau ea este probabil să o lase să curgă până când piața se va întoarce împotriva lui sau va vinde prea devreme. Problema esențială este că făcătorul face prea mult și gânditorul prea puțin. Extremele sunt periculoase în activitatea de tranzacționare.

Mediul Fericit

Având în vedere că nici una extremă nu este satisfăcătoare, este clar că atât cei care gândesc cât și gânditorii trebuie să se controleze, pentru a evita prea mult și

să gândească > prea puțin sau invers. În realitate, majoritatea oamenilor au un pic de ambele extreme în ele, dar tind mai mult spre un pol sau altul. Ambele tipuri de comercianți trebuie să treacă într-un fel de mediu fericit, într-un optim. Este necesar ca comercianții să aibă sau să dezvolte suficientă înțelegere de sine pentru a ști când trăsăturile lor de personalitate îi devin tot mai bune și în calea unei bune afaceri, și să țină înapoi și să facă ceea ce este rațional rău în aceste circumstanțe.

Zona de confort
Toate persoanele au o zonă de confort care îi protejează de frică și de durere. Prin definiție, totuși, nu se face nici o învățare în zona de confort! Doar atunci când situația forțează comerciantul din această zonă pe care o va învăța, în general din greșeli. De exemplu, dacă prudența excesivă a împiedicat realizarea unui comerț profitabil, data viitoare comerciantul trebuie să "facă acest lucru" și să facă plonjarea, în ciuda emoțiilor de frică și de teamă. Aceasta presupune că aceste emoții sunt pur și simplu inerente personalității comerciantului și nu sunt justificate în ceea ce privește piața.Foarte puțini oameni sunt comercianți atât de naturali încât pot merge doar acolo și pot câștiga în mod continuu. În cele mai multe cazuri, ele se înclină prea mult într-un fel sau altul și trebuie să învețe ce funcționează - atât pentru ei, cât și pentru piețele în care operează. Învățarea din tranzacționare Tranzacționarea se realizează frecvent dincolo de zona de confort. Atât donatorii, cât și gânditorii care supraviețuiesc suficient de mult timp pentru a învăța cum să facă față în mod eficient unui astfel de disconfort, în general, trec de la putere la forță. Ceilalți intră pe marginea drumului. Comercianții care nu reușesc să-și adapteze personalitatea și modelele comportamentale la realitățile pieței și ale altor comercianți nu vor reuși. Linia de fund Tradingul este o activitate umană, care implică incidente intense, adesea stresante, în care pot fi făcuți sau pierduți mulți bani. Acest lucru nu este ceva pentru toată lumea, nici măcar pentru cei care sunt cu adevărat motivați să reușească. Personalitățile sunt, de fapt, destul de stabile, iar comercianții trebuie să lucreze la ele, astfel încât aceștia să dezvolte un echilibru optim între natura lor intrinsecă și combinația de atribute care funcționează acolo pe piață.