E-mailul este puternic pentru comunicarea proactivă cu clienții dvs. și pentru cultivarea perspectivelor. Cu toate acestea, puteți găsi în continuare mulți consilieri financiari care nu s-au concentrat serios asupra construirii listei de e-mailuri. Dacă sunteți din modul de gândire că e-mailul este "old-school", gândiți-vă din nou.

Cercetarea de la McKinsey & Company arată că e-mailul este de aproape 40 de ori mai eficient decât Facebook Inc. și Twitter Inc. combinate atunci când vine vorba de achiziționarea de clienți. Potrivit Asociației de Marketing Direct, rentabilitatea investiției pe marketing prin e-mail este estimată la 4, 300%.

Este esențial să vă construiți lista și să o reînnoiți, deoarece persoanele de contact devin clienți sau se dezabonează de la campaniile dvs. O modalitate de a realiza acest lucru este prin adăugarea unei casete pop-up sau opt-in la site-ul dvs. Web. Citiți mai departe pentru sfaturi despre cum să implementați una. (Pentru mai multe informații, consultați: 4 Top sfaturi de marketing online pentru consultanți. )

Ce este o casetă "Opt-In"?

O casetă de înscriere poate fi un formular pe un site web sau un pop-up care îi determină pe vizitatori să ia măsuri. Probabil sunteți familiarizați cu casete opt-in din propria experiență de navigare, cum ar fi acest pop-up de la The Wall Street Journal . Apelul la acțiune poate fi sub forma unei vânzări de produse, a unei descărcări gratuite, a unei solicitări de a se alătura unei liste de corespondență sau a oricărei alte sarcini pe care comerciantul ar dori să o finalizați. (Pentru mai multe informații de la Steve Sanduski, consultați: Cum consultanții pot analiza traficul site-ului cu Google Analytics .

Scopul unei casete de înscriere este de obicei să captați informații, astfel încât să puteți muta vizitatorii site-ului dvs. prin intermediul canalului dvs. de vânzări. Oferindu-le ceva de valoare în schimbul adresei lor de e-mail, obțineți expunere la acestea și începeți o campanie de cultivare pentru a ateriza prima întâlnire sau pentru ai încuraja să participe la eveniment.

Dulapurile de înscriere pot transforma un vizitator unic într-un client loial. Prin colectarea informațiilor despre un prospect, puteți construi o relație și să încurajați încrederea în marca dvs.

Iată câteva exemple de casete opt-in cu apeluri diferite la acțiune:

De la angajarea femeilor în avere

De la FinancialFocus 401 (k).

Driverele cheie ale unei cutii de autentificare eficiente

O casetă eficientă de înscriere trebuie să fie captivantă, atractivă vizuală și ușor de completat de vizitator. Asigurați-vă că limitați câmpurile de informații pe care le solicitați numai la ceea ce trebuie să urmați - vă recomandăm să solicitați numai adresa de e-mail și numele de primire al contactului. Da, ferestrele pop-up și casetele de înscriere sunt deranjante atunci când vizitați un site web, dar din experiență, ei lucrează în captarea de potențiali clienți și în construirea listei. Cheia este de a oferi întotdeauna ceva de valoare. Furnizând un cârlig interesant, vizitatorii dvs. vor avea mai puține șanse să închidă ferestrele pop-up înainte de a vă citi oferta.

Concentrați-vă pe avantajele oferite vizitatorului cu câteva cuvinte simple și scrieți un titlu care este mult mai probabil să le ademenească, cum ar fi "Evitați aceste 5 greșeli comune de securitate socială" în loc de blanderul "Înscriere pentru newsletter-ul nostru. "(999) Un magnet plin de entuziasm Pentru ca vizitatorii să-și ofere adresa de e-mail, trebuie să oferiți ceva valoare pentru perspectivele tale. Digital Marketer oferă o descriere excelentă a ceea ce face un magnet de succes: "Trebuie pur și simplu să rezolvați o problemă specifică cu o soluție specifică pentru un anumit segment al pieței", a citit recent.

Asigurați-vă că vă îndepărtați de oferirea de resurse în afara țintă. De exemplu, dacă prezentați o listă gratuită de "20 moduri de a trăi la 50 000 $ pe an", veți genera o listă de persoane care probabil nu au prea mulți bani să investească. Magnetul dvs. de plumb trebuie să fie specializat pentru publicul dvs. țintă și ar trebui să includă ceva care se referă la produsele sau serviciile dvs.

Iată câteva exemple de magneți puternici pentru consilieri:

De la mamă și tata bani

De la finanțe pentru profesori

De la Rich Life Advisors

Vizuale atractive

Visual prezentat în opt - în cutie veți transmite informații despre marca dvs. și compania dvs. Furnizați o imagine vizuală simplă, profesională și marcată în mod clar. Iată câteva exemple minunate:

De la Îndemânare de îndemânare

De la femeile financiare înțelept

O chemare la acțiune

Odată ce ați atras vizitatorul site-ului cu un magnet de plumb relevant și corect, este timpul să obțineți informațiile de contact ale acestora. Nu te complica. Studiile arată că formularele opt-in cu mai mult de trei câmpuri determină o scădere semnificativă a finalizărilor. În majoritatea cazurilor, o adresă de e-mail este tot ceea ce aveți cu adevărat nevoie. Cereți doar un număr de telefon dacă trebuie - solicitarea unui număr de telefon determină o diminuare cu 5% a ratelor de conversie, în conformitate cu Declinul. com.

Odată ce informațiile au fost transmise, redirecționați abonatul la o pagină de mulțumire unde puteți să dați instrucțiuni pentru obținerea magnetului de plumb, spuneți-le ce să vă așteptați și începeți să vă creați relația cu ei. (Pentru citirea aferentă, a se vedea:

Cum să fii un consilier financiar superior

) Cum să vă creați caseta de oprire Adăugarea unei casete de înscriere pe site-ul dvs. Web se poate face cu varietate de instrumente și integrare. Pentru a adăuga un pop-up de captare a capturilor, un instrument popular este SumoMe. com. Urmați aceste instrucțiuni pentru a instala instrumentul gratuit:

1. Du-te la SumoMe. com și introduceți adresa URL a site-ului dvs. Web, apoi faceți clic pe "Încercați acum". „

2. Introduceți adresa URL a site-ului, adresa de e-mail și parola pentru a crea un cont SumoMe.

3. Acum trebuie să vă conectați contul dvs. SumoMe pe site-ul dvs. Web. Dacă aveți un site Wordpress, faceți clic pe pictograma Wordpress pentru a instala SumoMe pentru Wordpress. Dacă nu aveți un site Wordpress, va trebui să copiați codul HTML furnizat de SumoMe și să îl inserați în "Head" al site-ului dvs. și să îl publicați. Aceasta poate fi în zona "Design" a site-ului dvs.Dacă nu sunteți sigur de adăugarea codului, adresați-vă designerului dvs. web.

4. Odată ce ați instalat SumoMe, reveniți la SumoMe. com în browserul dvs. și faceți clic pe "Vizitați site-ul" din partea de jos a paginii.

5. Pe site-ul dvs., faceți clic pe pictograma coroană SumoMe din colțul din dreapta sus al site-ului. Aceasta vă va duce la "Magazinul Sumo". „

6. Din interiorul magazinului, adăugați aplicația Free List Builder.

7. Deschideți aplicația și selectați versiunea gratuită când vi se solicită. Apoi, personalizați ferestrele pop-up pentru a se potrivi cu culorile site-ului dvs., adăugați titlul și abonații direct la magnetul dvs. de plumb, dacă este cazul. Pentru a utiliza un șablon vizual avansat, va trebui să faceți upgrade la SumoMe Pro.

8. Deconectați-vă din SumoMe. com și mergeți la site-ul dvs. web pentru a testa noua dvs. caracteristică.

Odată ce ați activat caseta de înscriere, probabil că veți dori să o integrați cu sistemul dvs. de e-mail, ceea ce va permite adăugarea de noi clienți în lista de contacte. Majoritatea clienților de e-mail vă permit să configurați un răspuns automat, pentru a trimite noi abonați un mesaj de bun venit este ceva ce nu trebuie să vă gândiți. (Un răspuns automat este un instrument care vă permite să introduceți în prealabil o serie de e-mailuri trimise automat unui anumit abonat pe baza anumitor declanșatoare.)

Linia de fund

Este nevoie de o muncă grea pentru a atrage vizitatorii site-ul web. Nu pierdeți efortul prin faptul că nu le captați informațiile de contact. Creați o casetă de înscriere, creați un magnet de plumb și veți începe să adăugați noi potențiali utilizatori în lista de e-mailuri pe care o puteți îngriji și eventual transforma în întâlniri. (Pentru lecturi corelate, consultați:

Top sfaturi de marketing digital pentru consultanți financiari

) Salvați Salvați

Salvați Salvați

Salvați Salvați Salvați Salvați