Agenții imobiliari care sunt generalisti lucrează cu oricine pe orice tip de tranzacție imobiliară. Spre deosebire de aceasta, specialistii isi concentreaza eforturile asupra unei singure nise imobiliare - fie ca este vorba de fixari - case victoriene superioare, blocari, piata locala de condominiu sau proprietati de lux ale celor ultra-bogati.

În timp ce luxul conine calitatea, rafinamentul și exclusivitatea, ceea ce se califică drept "lux" variază în funcție de piață. În SUA, de exemplu, prețul de pornire pentru o casă de lux este de 8 milioane de dolari în Los Angeles, 5 milioane în New York, 3 milioane în San Francisco, 2 milioane în Miami și 1 milion în Atlanta, conform "Luxury Defined: An Insight în piața de proprietăți de lux ", publicată de Real Estate International Christie.

Agenții imobiliari care se ocupă de cei foarte bogați se specializează de obicei în nișă de proprietăți de lux, dar există mai mult pentru a lucra cu cei ultra-bogați decât pentru a arăta casele scumpe. Aici, ne uităm la ceea ce este nevoie pentru a deveni un agent imobiliar pentru cei ultra-bogați.

Este în detaliu

"Cred că cea mai mare trăsătură pe care o împărtășesc agenții imobiliari de succes - și aceasta este aceeași pentru agenții de lux - este să acorde atenție detaliilor mici", spune Vivien Snyder, asociat și certificat specializat în marketingul casei de lux (CLHMS) cu agenții imobiliari Beverly-Hanks & Associates (vezi Înțelegerea Asociației Naționale a Agenții Imobiliari ) și un Beverly-Hanks # sunt de obicei mari și nu se pot încadra într-o categorie "preț pe picior pătrat", deci trebuie să fii conștient de caracteristicile din construcții și finisaje din componentele structurale, precum și de numirile mai fine ", spune Snyder.

Snyder îl compară cu cumpărarea unei mașini: "Gândiți-vă la ultima dată când ați cumpărat o mașină. Automobilele de lux au cărți de marketing pline color care vorbesc despre motoare, siguranță și caracteristici. Ei bine, consumatorii doresc să cunoască și mai multe detalii despre o achiziție viitoare la domiciliu. Trebuie să înțelegeți caracteristicile unice ale unei case. "

Chiar mai mult decât alți clienți, clienții ultra-bogați pot fi exigenți. Una dintre modalitățile mai bune de a satisface nevoile unui client exigent este să fie orientată spre detaliu și pregătită. "Un client poate fi întotdeauna mai pretențios dacă se confundă cu ceva", spune Snyder. "Fii specific, în timp util cu informațiile tale și fii expertul pe care ei pot avea încredere. Fii organizat și concis. „

Anticiparea întrebărilor înainte de a fi întrebate și de a asculta cu adevărat clienții pentru a determina întrebările și preocupările lor (chiar dacă nu cer absolut) este esențială pentru a menține clienții bine informați și fericit. "Ascultați întrebările și pregătiți-vă răspunsurile", spune Snyder.Pentru mai multe detalii pe piață, consultați

Sfaturi pentru cumpararea de lux Real Estate și Investiția în lux Real Estate .) All-Around Expert

Are un agent imobiliar trebuie să să fiți bogați și bine legați să găsiți și să lucrați cu clienți ultra-bogați? "Absolut nu", spune Snyder. "Dar ei trebuie să fie experți pe piață. Ei trebuie să poată vorbi inteligent cu privire la comps și să fi putut vedea casele care sunt de vânzare, precum și inventarul vândut. "

Pe lângă completarea clienților cu privire la piața imobiliară, agenții ar trebui să fie pregătiți să împărtășească informații detaliate despre comunitate. "De asemenea, agenții trebuie să fie experți în domeniu, inclusiv informații despre bunurile imobiliare - cluburi, oportunități de artă și recreere în comunitate; baza fiscală; restaurante; golf și așa mai departe ", spune Snyder. "O mulțime de clienți vor avea birouri la domiciliu, așa că trebuie să știe și despre lucruri precum serviciile de internet și informațiile despre zbor de pe aeroporturile locale. „

Sfera de influență

Un mod popular pentru orice agent imobiliar pentru a construi contacte și de a genera conduce este printr-o sferă imobiliară de influență (SOI), strategie care se concentrează pe generarea conduce prin oamenii agentul știe deja, cum ar ca familie, prieteni, vecini, colegi de clasă, asociați de afaceri și contacte sociale.

Dezvoltarea unei sfere de influență devine foarte importantă pentru agenții care lucrează cu cei ultra-bogați. Deoarece cei mai mulți oameni vor cumpăra, vinde sau închiria bunuri la un moment dat în viața lor, fiecare persoană întâlnește un agent ar putea deveni un client - nu neapărat

chiar acum , dar, probabil, la un moment dat în viitor. Încercarea de a învăța despre fiecare persoană din sfera dvs. de influență - și de a intra în contact regulat cu ei - poate face o mare diferență. "Atât de des, cumpărătorul potrivit nu este în căutarea activă a locuințelor, ci va lua o decizie rapidă dacă va apărea proprietatea potrivită", spune Snyder. Relaționarea cu alți agenți și profesioniști este, de asemenea, o bună practică. "Trebuie să aveți o rețea de agenți atât în ​​piață, cât și în afara acesteia", spune Snyder, pentru a vă ajuta să vă conectați cumpărătorii cu vânzătorii. Crearea unei echipe calificate care să poată răspunde rapid oricăror întrebări și preocupări legate de proprietate poate fi indispensabilă. "Bazați-vă pe o rețea de profesioniști care vă vor ajuta, inclusiv pe inspectori, contractori și ingineri", spune Snyder.

Marketing

Agenții imobiliari folosesc o varietate de instrumente pentru a comercializa proprietățile potențialilor cumpărători. În multe cazuri, tehnicile de marketing sunt similare, indiferent dacă sunt pentru proprietăți standard sau de lux. "În general, aveți aceleași instrumente: fotografia profesională, planurile de etaj, detaliile casei, anchetele, istoria proprietății, videoclipurile și așa mai departe", spune Snyder.

O diferență este publicitatea tipărită. "Noi folosim mai mult publicitatea în reviste pe piața de lux decât alte puncte de preț", spune Snyder. "Aceasta este, în general, deoarece casele de lux au timpi de plată mai mari și tind să aibă zile mai lungi pe piață."

Fii tu insuti, fii pregatit

Inlaturarea in nisa extrem de competitiva a luxului imobiliar poate fi intimidanta. Snyder spune că este important să fii tu însuți și să-ți amintești că nu trebuie să fii bogat și bine conectat pentru a avea succes în nișa de lux. "O persoană nu este judecată după suma de bani pe care o are în carnetul de cec", spune Snyder. "Unii dintre cei mai autentici, dăruitori și cei mai calzi oameni cu care am avut plăcerea de a lucra - și mai târziu am devenit prieteni - erau clienți de lux. "

Pregătirea este una dintre cele mai bune modalități de a evita intimidarea: cunoașteți fiecare detaliu despre proprietate, cunoașteți comps-urile din zonă, cunoașteți comunitatea și cunoașteți-vă clientul. "Nu fi intimidat; fi pregătit ", spune Snyder. "Ia să știi ce este important pentru acel client: Este animalul lor de companie copilul lor preferat? Sunt școli importante? Care sunt hobby-urile lor și lucrurile care se întâmplă în viața lor, care sunt importante pentru ei? "

Linia de fund

Agenții imobiliari pot fi generalisti care lucrează cu oricine pe orice tip de tranzacție sau specialiști care se concentrează pe o anumită nișă imobiliară. Construirea unei cariere pe piața imobiliară de lux poate fi recompensă din punct de vedere emoțional și financiar. Dacă învățați doar câmpul, urmăriți cum lucrează agenții cei mai productivi ai agenției. O altă cale de a stăpâni piața de lux este angajată în echipa de vânzări a unui agent de piață de lux de mare succes. S-ar putea să stați cu echipa sau să vă deplasați, dar veți fi învățat de la cei mai buni oameni din industrie.

Agenții de succes se concentrează pe detalii, devin experți pe fiecare proprietate și comunitățile din jur, învață despre fiecare potențial client și ascultă - și răspund rapid - întrebărilor și preocupărilor fiecărui client. Pentru mai multe informații, consultați

Brokerul imobiliar este cariera pentru dvs.? și O zi în viața unui agent imobiliar.