În analele retailerilor americani de îmbrăcăminte de specialitate, J Crew și Banana Republic (GPS GPSGap Inc26, 06-1, 21% Creat cu Highstock 4. 2. 6 >) au cotlete solide. Ele au fost asociate cu stil și clasă chic. Dar prețurile ieftine le evită. Pe de altă parte, retailerul suedez Hennes & Mauritz sau H & M (HNNMY) pare să fi dezlegat o formulă secretă care combină prețurile ieftine cu cele mai recente modele. (Pentru mai multe, vezi: Vikingii vin cu moda )

AD:

Având în vedere profiturile companiei H & M, ar trebui ca J Crew și Banana Republic să corespundă prețurilor ieftine ale H & M?

Diferențe de brand

Există două motive importante pentru care Banana Republic și J Crew nu vor putea să corespundă prețurilor H & M.

Primul este legat de propunerea lor de branding. Un brand este un amestec complex de imobilizări necorporale care include experiența clienților și mixul de produse. În cazul comercianților cu amănuntul de îmbrăcăminte de specialitate, mixul de produse constă în tipurile și varietățile de haine oferite.

J Crew și Banana Republic sunt orientate către o audiență diferită de clientul mediu H & M. În timp ce J Crew se ocupă de profesioniștii care lucrează, Banana Republic, care este deținută de Gap, apelează la clienții interesați de luxul accesibil. Clientela principală a magazinului este formată din profesioniști care lucrează și clienți conștienți de brand.

Pe de altă parte, H & M aparține categoriei cu amănuntul rapid de modă rapidă, care sa extins recent și include Zara și Forever 21. Hainele magazinului sunt destinate clienților care sunt interesați de ultimele tendințe de modă, dar nu își pot permite mai mult opțiuni costisitoare.

hainele H & M nu au aceeasi calitate sau calitate ca cele ale Banana Republic si J Crew. De asemenea, nu se așteaptă să dureze mult. Dar ele sunt la modă. Acest lucru se datorează faptului că designerii magazinului sunt rapid la fața locului și valorifică ultimele tendințe de modă și le pun în producție. (Pentru mai multe detalii, consultați:
Advantage <0 )

Lanțuri de aprovizionare contrastante

În al doilea rând, J Crew și Banana Republic nu posedă eficiența lanțului de aprovizionare al H & M. Prețul articolelor de îmbrăcăminte este o măsură a eficienței lanțului de aprovizionare al H & M. Acest lucru se datorează faptului că factura de materiale (sau componentele care intră în realizarea unui produs), transportul și logistica se adaugă în mod cumulativ la prețul produsului total. H & M lanțul de aprovizionare este adaptat pentru a se potrivi poziționării mărcii sale ca destinație pentru haine ieftine și la modă.

Compania stocuri mai mici loturi de inventar în comparație cu concurenții săi. Acest lucru are ca efect reducerea costurilor inventarului și asigurarea unei cifre rapide de afaceri. De asemenea, compania furnizează majoritatea produselor sale din Bangladesh, una dintre cele mai ieftine destinații de îmbrăcăminte din lume.Pe lângă asigurarea unor costuri mai mici, strategia asigură, de asemenea, operațiuni simple și raționalizate, asigurând un timp redus pentru piață pentru produsele sale.

În schimb, Banana Republic și J Crew au operațiuni complexe de lanț de aprovizionare. Complexitatea este cuprinsă în operațiunile lor. De exemplu, contractele Gap cu fabrici din 60 de țări diferite. În plus, are funcții centralizate de cumpărare și logistică pentru trei branduri - Gap, Banana Republic și Old Navy - complicând astfel operațiunile lanțului de aprovizionare. (Mai mult, vezi:

Glenn Murphy: Iată cum rezolvați diferența . Distinct Clienteles

În sfârșit, pentru că sunt orientate spre o clientelă relativ bogată (comparativ cu H & Republica și J Crew fac mai multe investiții în avans pentru a asigura o experiență superioară a clienților pe site-ul lor și în magazinele lor. Aceasta înseamnă că aceștia investesc sume mai mari de bani în realizarea unui layout impresionant al magazinului și instruirea angajaților. De exemplu, Banana Republica a impus perioade de instruire pentru angajați pentru a încuraja conexiunile "emoționale" cu clienții. În schimb, H & M se dublează în magazinele online pentru a profita de boom-ul de comerț electronic.

Linia de jos

Din punct de vedere tehnic, Banana Republic și J Crew ar putea să simplifice operațiunile și să reducă cheltuielile pentru a vinde haine ieftine. Dar aceasta ar însemna abandonarea clientelei existente, care se uită la aceste lanțuri pentru îmbrăcăminte de calitate și pentru a face o declarație personală despre preferințele lor. Îmbrăcămintea ieftină ar determina clienții să-și schimbe loialitatea față de H & M sau alte puncte de vânzare similare. Acest lucru va duce la ranirea linia lor de jos.