Capturare Revenire stocuri pentru clienți

My Friend Irma: Irma's Inheritance / Dinner Date / Manhattan Magazine (Noiembrie 2024)

My Friend Irma: Irma's Inheritance / Dinner Date / Manhattan Magazine (Noiembrie 2024)
Capturare Revenire stocuri pentru clienți
Anonim

Majoritatea brokerilor s-au aflat în situația în care un nou client vine la bord sau se transferă în firmă cu acțiuni deja existente în contul lor, care sunt în scădere drastică față de prețul inițial de achiziție. Acești clienți vor pune adesea întrebarea: "Ar trebui să rămân pe aceste stocuri sau să le vând?" Ce veți face în continuare va determina cu adevărat dacă sunteți priceput ca reprezentant înregistrat. Știți ce să căutați într-un potențial stoc? Vă vom da câteva semne cheie pentru a vă indica direcția corectă.

Câștigați un viitor câștigător
În cazul stocurilor cu performanțe slabe, obiectivul dvs. de broker ar trebui să fie de a determina dacă acele acțiuni bătute în portofoliul clientului dvs. merită să fie suspendate. Aceasta nu este o abilitate ușor de dobândit, dar există câteva semne cheie pe care să le căutați în a determina dacă o companie are potențialul de a transforma lucrurile în jur și de a spori performanța acțiunilor.

A se vedea: strategii de colectare a stocurilor
1. Produse noi Există produse noi care au fost lansate recent sau urmează să fie lansate? Publicitatea sporită tinde să meargă mână în mână cu introducerea de noi produse. Adesea, această publicitate va atrage investitorii, care vor conduce la creșterea prețului acțiunilor. (Pentru lecturi corelate, vezi Publicitate Crocodilii și Moats .

Pentru a fi clar, numai publicitatea nu va stimula o situație de revenire pe termen lung. De aceea, ca reprezentant înregistrat, trebuie să analizați dacă noile produse au sau nu șansa de a reuși. Dacă se întâmplă, ce va fi "rampa de venituri"? Cât va contribui noul produs la vânzări în anul următor, doi ani și mai mult?

Dacă puteți spune cu un anumit grad de certitudine că produsul nou are șanse rezonabile de a crește vânzările și profiturile în mod semnificativ, luați în considerare păstrarea stocului.

2. Noua administrație
Uneori o companie trebuie doar să elimine ardezia și să aducă o nouă echipă cu idei proaspete. Deși noii oameni nu garantează succesul, ei sunt adesea motivați să găsească rapid soluții la problemele companiei! Aceasta înseamnă că vor face tot posibilul pentru a se dovedi în Consiliul de administrație prin creșterea valorii acționarilor. Aceștia pot introduce noi produse, pot reduce costurile și / sau pot face achiziții sau dispuneri strategice de active.

Deci, ia act de orice schimbări noi de management. Dacă ceea ce face noua echipă de management pentru a îmbunătăți valoarea acționarilor are sens, luați în considerare păstrarea acțiunilor. (Pentru mai multe informații, consultați Evaluarea managementului unei companii și Punerea managementului sub microscop )

3. Îmbunătățirea profitului brut
Companiile nu trebuie doar să poată să-și vândă bunurile la un preț bun, dar trebuie să poată cumpăra și materii prime la un preț bun. În acest scop, îmbunătățirea profiturilor brute vă va spune dacă compania își cumpără materiale cu înțelepciune.De asemenea, este, de obicei, un predictor al unei creșteri a câștigurilor salariale.

Amintiți-vă că profitul brut se calculează după cum urmează:

Vânzări nete - Costul bunurilor vândute = Profitul brut

4. Programe de răscumpărare a acțiunilor
Managementul are o serie de opțiuni cu privire la ce să facă cu numerarul companiei. Ar putea angaja mai mulți oameni, să facă o achiziție, să restituie banii acționarilor sub formă de dividende sau să economisească bani pentru o zi ploioasă.

De asemenea, managementul își poate răscumpăra acțiunile pe piața deschisă. Dacă / când se întâmplă acest lucru, aceasta poate fi interpretată ca un semn că o companie se află în mijlocul unei reveniri sau așteaptă câștiguri îmbunătățite. De ce? Deoarece managementul trebuie să producă rezultate pentru consiliul de administrație și pentru acționar. Prin urmare, dacă managementul cheltuiește banii prețioși ai companiei pentru a răscumpăra acțiuni, acest lucru vorbește despre volumul său de vedere pentru viitor. (Pentru mai multe informații, consultați O defalcare a stocurilor de cumpărare .)

5. Creșterea acoperirii analistului
Dacă o companie se află în rebound, veți începe să vedeți noi analisti că vor primi o acoperire de cercetare sau vor crește ratingurile lor. Această publicitate sporită apare de obicei înaintea sau în mijlocul unei schimbări.

De asemenea, rețineți că analiștii pot acționa uneori ca oile, deoarece aceștia tind să călătorească în turme. Pur și simplu revizuiți oricare dintre cele mai mari agenții de colectare a datelor, cum ar fi Thomson Financial, pentru a demonstra acest lucru. Prin urmare, va trebui să căutați instanțe în care un analist ratchează estimările veniturilor în sus sau în jos sau inițiază acoperirea. De obicei, această acțiune este urmată de alte acțiuni similare la firmele de brokeraj concurente. Acest lanț de acoperire nouă, în sine, tinde să fie un mare generator de publicitate care atrage investitorii și conduce acțiunile mai mari. (Pentru lecturile aferente, vezi Raportul de cercetare Red Flags For Brokers .)

6. Insider Buy
Este adesea un semn bun atunci când ofițerii și directorii cheltuiesc o mare parte din banii lor personali cumpărând acțiunile pe piața liberă. Amintiți-vă, există o mulțime de motive pentru care un executiv își poate vinde acțiunile, cum ar fi cumpărarea unei case sau plasarea unui copil prin colegiu. Totuși, există de obicei doar un singur motiv pentru care o persoană cumpără un stoc: să facă bani.

Prin lege, insideri trebuie să depună ceea ce se numește un Formular 4, care detaliază achizițiile și vânzările. Aceste informații sunt disponibile publicului pe site-ul web al SEC. (Aflați ce să căutați atunci când analizați obiceiurile de cumpărare ale insiderilor, a se vedea Ce investitori pot învăța din tranzacționarea pe bază de informații interne și atunci când cumpărătorii insideri trebuie să se alăture celorlalți? )

Creșterea cheltuielilor pentru cercetare și dezvoltare Deși nu există nicio garanție că o companie care cheltuiește foarte mult bani în cercetare și dezvoltare (R & D) va avea succes în eforturile sale, de obicei este un bun indicator că un nou produs sau serviciu sau îmbunătățirea unui produs sau serviciu existent, ar putea fi pe punctul de a ajunge pe piață. Aruncați o privire la situația trimestrială a veniturilor companiei. Este compania plonjă mult mai mulți bani în cercetare decât anul trecut?În caz afirmativ, acest lucru ar putea semnala o schimbare în fabrică.

Fiți atenți la o creștere a cheltuielilor pentru cercetare și dezvoltare dacă prețul acțiunilor unei companii a continuat să sufere în timp ce cheltuielile pentru cercetare și dezvoltare sunt ridicate. În astfel de cazuri, este posibil ca o revenire să nu fie în viitorul companiei. ( ) 8. Construcții noi sau achiziții Companiile care au căzut în vremuri dificile încearcă de obicei să "crească" "În cazul în care creșterea internă nu este o opțiune, ei doresc să se extindă prin deschiderea de noi facilități pe diferite piețe sau prin cumpărarea altor întreprinderi, deși acest lucru poate fi și un risc mare, există posibilitatea ca acțiunile societății pentru a obține profituri mai mari.Puteți găsi aceste informații prin citirea comunicatelor de presă ale companiei.Învățați-vă strategia și încercați să determinați dacă și când extinderea sau achiziția va avea un efect pozitiv asupra liniei de jos a companiei

Linia de jos Există mulți potențiali catalizatori care pot transforma o companie în jurul dvs. Ca profesionist, treaba voastră este să încercați să analizați diferitele posibilități și să vedeți dacă acestea au o înțelegere bună a afacerii dvs. Țineți minte că puteți vinde întotdeauna stocul clientului și să genereze o comisie rapidă (deși la t el riscă să fie cercetat pentru călcare), dar creșterea intereselor clienților și / sau îmbunătățirea fluxurilor de venit ar trebui să fie obiectivul dvs. principal. Știți ce semne să căutați atunci când încercați să determinați dacă o carieră este în carduri - dacă impresionați clientul dvs., veți fi amândoi bucuroși că ați făcut-o.