Un agent imobiliar comercial introduce potențialii cumpărători în proprietăți care produc venituri. Un agent imobiliar comercial îi ajută pe clienți să vândă și să închirieze proprietăți comerciale. Terenurile și clădirile vândute de un agent imobiliar comercial sunt de obicei transformate în clădiri de birouri, centre comerciale, complexe de apartamente, magazine libere, depozite și puncte de fabricație.

Căi de carieră

Unele programe de colegiu oferă cursuri și grade în domeniul imobiliar, deoarece cariera sa dovedit a fi profitabilă pentru agenții de succes. Există programe asociate, de licență și de masterat. Persoanele care doresc să-și desfășoare o carieră în domeniul imobiliar comercial ar trebui să fie conștiente de fluctuațiile afacerii datorate condițiilor din economie și din bursa de valori.

Industria imobiliară comercială este o cale de carieră competitivă. Venitul agentului imobiliar comercial se bazează pe un procent din vânzarea sau cumpărarea totală a proprietăților. În ciuda nivelurilor ridicate de impozitare a comisioanelor comerciale imobile în unele state, venitul potențial de câștigat atrage mulți indivizi în domeniu.

Începând ca un agent imobiliar comercial cu puține conexiuni în cadrul industriei poate dura mult timp pentru a obține succesul.

Calificări

Pentru a vinde bunurile comerciale în mod legal, un agent trebuie să ia un examen pentru a obține o licență de stat. O licență comercială imobiliară este separată de o licență de agent imobiliar. În funcție de cerințele unui stat, o persoană poate fi angajată cu o firmă timp de unu până la trei ani înainte de a aplica licența. Odată ce o persoană a îndeplinit aceste cerințe, un stat poate solicita 60-90 ore de cursuri de licențiere aprobate de stat înainte de examinarea licenței. Odată ce statul a acordat o licență unei persoane care a trecut cu succes examenul, un agent poate lucra independent sau cu o firmă.

Pentru a obține și a continua să dețină o licență, este de așteptat ca agenții imobiliari să urmeze cursuri pe o varietate de subiecte, inclusiv evaluarea imobiliară, brokerajul cu împrumuturi ipotecare și dreptul imobiliar. Statul actual și legile federale cu privire la reglementarea industriei imobiliare comerciale sunt frecvent testate subiecte pe examenul de licențiere. Un agent licențiat trebuie să urmeze cursuri de formare continuă la fiecare doi sau patru ani.

Abilități

Completarea unui contract de vânzare sau de cumpărare poate dura luni sau ani de efort în funcție de nevoile clienților și de mediul de afaceri care sprijină o tranzacție comercială imobiliară. Un agent are nevoie de abilități excelente de comunicare, abilități de mediere și de capacitatea de a convinge și de a motiva alții în acțiune.Un agent trebuie să dezvolte o rețea de reprezentanți cheie în comunitățile în care intenționează să facă afaceri pentru a desfășura tranzacții suficient de frecvent pentru a-și susține nivelul dorit de venit.

Înțelegerea legilor privind zonarea și impozitarea este o parte integrantă a îndatoririlor unui agent imobiliar comercial. Pe lângă convingerea clienților de a lua decizii de cumpărare și de vânzare, agentul imobiliar comercial trebuie, de asemenea, să poată evalua planurile de afaceri ale clienților săi.

Venitul unui agent comercial independent se bazează pe comisioanele generate de vânzări. Un broker trebuie să fie motivat, realist și să mențină multe relații pentru a continua să facă afaceri și pentru a menține clienții mulțumiți. Ofertele se pot dezintegra în mod neașteptat, iar clienții își pot schimba mintea sau pot folosi un broker diferit fără a oferi vreun motiv special. Un agent imobiliar comercial poate trece prin perioade lungi de timp, fără o sursă de venit, dacă nu face eforturi în mod constant în afaceri.