a:

Modelele de afaceri ale abonamentelor se bazează pe ideea de a vinde un produs sau un serviciu pentru a primi venituri recurente lunare sau anuale recurente. Acestea se concentrează asupra păstrării clienților în legătură cu achiziția clienților. În esență, modelele de afaceri pentru abonament se concentrează asupra modului de realizare a veniturilor astfel încât un singur client să plătească mai multe plăți pentru accesul prelungit la un bun sau serviciu.

Odată cu creșterea tehnologiei și a software-ului ca produse de serviciu (SaaS), multe companii se mută dintr-un model de venituri de afaceri, unde veniturile se fac din achiziționarea unică a unui client într-un model de abonament unde veniturile se fac pe o bază recurentă în schimbul unui acces consistent la livrarea unui bun sau serviciu.

Modelul de afaceri cel mai ușor de abonat pe care trebuie să îl înțelegi este cel al unei companii de reviste. În loc să vândă o revistă ca produs independent, în cazul în care un client efectuează o achiziție unică, companiile de reviste oferă un serviciu de abonament pentru livrarea unei reviste săptămânale sau lunare. În acest model, în loc să se facă cumpărători singuri, companiile de reviste oferă plăți lunare pentru un abonament anual pentru accesul la revistele lor lunare.

Dacă o companie de reviste oferă un serviciu lunar de reviste, în loc să achiziționeze o revistă unică, oferă serviciul său ca serviciu de 12 luni, compus din 12 achiziții. Acest lucru face ca modelul de venituri al companiei să fie mai puternic, deoarece își garantează vânzările pe o perioadă de 12 luni, mai degrabă decât o singură achiziție. Acest lucru face mai ușoară prognoza veniturilor și planificarea afacerii, deoarece o companie își poate proiecta vânzările cu mai multă acuratețe.

Companiile de reviste nu sunt singurele modele care folosesc modele de afaceri de abonament. Cu tehnologia, aproape orice produs sau serviciu poate fi acum un model de abonament.