a:

O companie determină nivelul adecvat al volumului vânzărilor prin efectuarea unei analize cost-volum-profit. Acest lucru ajută o companie să înțeleagă cum modificările volumului vânzărilor vor afecta veniturile, marjele, veniturile din exploatare și venitul net.

Unele dintre intrările care intră în această analiză sunt prețul de vânzare pe unitate, costul variabil pe unitate, costul total fix pe unitate, cantitatea de produs vândută și marjele de produs. Aceste intrări se pot modifica în funcție de volumul vânzărilor.

Două valori cheie în analiza cost-volum-profit sunt marja de contribuție și rata marjei de contribuție. Marja de contribuție este diferența dintre venitul net și costurile fixe. Rata marjei de contribuție este marja de contribuție aplicată pe bază de unitate.

Marja de contribuție este un număr simplu care oferă factorilor de decizie informații despre costurile variabile efectuate cu vânzări suplimentare. Datorită costurilor fixe, costul pe unitate scade odată cu vânzarea mai multor unități. În plus, costurile fixe sunt considerate costuri scufundate, deci nu sunt importante atunci când se ia în considerare creșterea sau determinarea volumului vânzărilor.

Companiile își pot ajusta volumul vânzărilor utilizând această tehnică pentru a-și atinge obiectivele. Unele dintre acestea includ încercarea de a sparge chiar și de a atinge un anumit nivel de venit, de a câștiga cota de piață de la concurenți și de a atinge un anumit nivel de prețuri.

Companiile din noile industrii sunt dispuse să-și piardă bani pentru a câștiga clienți și dominanța pe piață. Întreprinderile bazate pe mărfuri nu au putere de stabilire a prețurilor, deci caută să optimizeze volumul vânzărilor pe baza eficienței operaționale. Companiile de lux determină volumul vânzărilor pentru a-și menține puterea de stabilire a prețurilor și pentru a asigura lipsa bunurilor pentru a-și menține marca.