Rareori, un director executiv cu o corporație majoră pare să își piardă cea mai profitabilă piață, dar IKEA nu este ca majoritatea corporațiilor majore. Directorul suedez al gigantului de mobilă, susținut recent, și-a exprimat angajamentul de a menține lucrurile susținute spunând că lumea occidentală a atins "mobilier de vârf pentru locuințe. "

Sfârșitul decorului?

Expresia este o prelevare a uleiului de vârf, prin care se crede că producția de petrol pe parcursul timpului va avea forma unei curbe clopotnite și că apexul curbei a trecut. Pe cont propriu, citatul de la Steve Howard de la IKEA implică faptul că mai multe mese de lucru neasamblate și alte accesorii din camera de zi din anii 1970 au fost deja fabricate decât vor fi fabricate, cel puțin în porțiunea globului care se extinde de la scandinavia spre sud până la Marea Mediterană și vest la Pacific. Mesajul implicit pare să fie că, probabil, IKEA ar trebui să caute în altă parte vânzări sau să găsească o altă linie de afaceri. (Pentru mai multe detalii, a se vedea: Industriile care beneficiază de studenții de la Colegiul Broke .)

Cu toate acestea, în context, Howard a comparat mobilierul de casă cu alte produse, cu carne roșie și cu zahăr în special. Luat literal, el prezice începutul sfârșitului civilizației. Este mai probabil că mesajul său este că creșterea în restul lumii va depăși creșterea în Europa și America de Nord în deceniile viitoare. Să examinăm mai profund IKEA și cum reușește.

Detinut privat

IKEA este o companie privată, una dintre cele mai mari din lume. De asemenea, este cel mai mare retailer de mobilă din lume, vânzând 32 de miliarde de dolari în ultimul an fiscal. Numele este un acronim pentru Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd, care sunt numele fondatorului, ferma de familie și orașul său natal. Asta nu e doar o bucată de trivia. Kamprad, în vârstă de 89 de ani, și-a împrumutat numele (sau primele litere ale acestuia, cel puțin) la ceva numit Fundația INGKA. Este tehnic unicul proprietar al IKEA și este, de asemenea, una dintre cele mai mari fundații caritabile din lume. (Pentru mai multe, vezi:

5 miliardari care trăiesc sub mijloacele lor .)

Evitarea, nu evaziunea

De ce ar fi o fundație caritabilă să dețină o companie multinațională? Desigur, cele mai multe, dacă nu toate, fundațiile caritabile mari au fost înființate de titani ai afacerilor care au rămas mai mulți bani decât timpul. Dar niciodată fundația caritabilă nu operează de fapt afacerea. Adică, până când conducerea IKEA a descoperit că transferarea unei companii suedeze în proprietatea unei fundații caritabile înregistrate în Țările de Jos poate reduce la minimum impozitele, face imposibilă o preluare ostilă și funcționează ca o organizație nonprofit. IKEA a făcut 4 $. 1 miliard anul trecut. Site-ul Fundației INGKA prezintă o mulțime de fotografii ale copiilor cu speranță care joacă fotbal în țările sărace, ceea ce nu pare să reflecte scopul declarat al fundației de a "susține inovația în domeniul designului arhitectural și interior."Acest scop este într-adevăr legitim, cu o calificare majoră. Fundația susține inovația menționată de

care operează un imperiu de mobilă . Există mai multe straturi ale acestui sistem, inclusiv o companie de holding separată, direct între IKEA și Fundația INGKA. Proprietatea intelectuală este deținută într-o altă companie. Scopul din spatele tuturor acestor manevre rămâne să minimizeze impozitele prin mijloacele cele mai eficiente dacă sunt necesare. (Mai mult, vezi: Cele mai valoroase companii private din lume .) Și sistemul funcționează. IKEA își face o mare parte din bani din franciză. Zeci de magazine din întreaga lume sunt francizate, restul deținute de companie. Fiecare magazin plătește o taxă anuală de franciză de 3% din vânzări, inclusiv magazinele deținute de companie. O fundație caritabilă nu se poate finanța însăși.

O linie fină între inteligent și …

IKEA desfășoară 69% din afacerile sale în Europa, 15% în America de Nord și 9% în Asia. Această cifră europeană nu numără nici măcar 7% din afacerile pe care le are IKEA în Rusia. Dacă Occidentul și-a pierdut un gust pentru mobilierul de casă, cineva trebuie să spună departamentului de clienți al IKEA. Numerele relative pentru Europa și Asia au scăzut, desigur, și, respectiv, au crescut, pe măsură ce Asia devine mai prosperă, dar acest lucru nu este deloc un lucru rău și nici nu este o rechizitorie a creșterii europene. Vânzările la nivel mondial au crescut anul trecut cu 6%, deși aceasta este condiționată de unele mișcări semnificative ale monedei, majoritatea monedelor asiatice având un an brut față de euro. (Pentru mai multe informații, consultați:

Valorificarea companiilor private .)

O linie extemporană despre "mobilierul de vârf la domiciliu" nu ar fi fost niciodată auzită, ca să nu mai vorbim în cele din urmă uitate, într-o lume media pre-socială. Dacă într-adevăr IKEA crede că este în spate nouă din amprenta sa asupra lumii occidentale, cele mai recente evoluții ale companiei ar indica altfel. IKEA a deschis 11 noi magazine în 2014, nouă dintre cele din Europa, Statele Unite (Miami) și Japonia. În 2015, compania a deschis o duzină de magazine, inclusiv șase în Europa, una în Australia și una în Statele Unite (St. Louis). Un alt magazin este programat să se deschidă în Las Vegas în 2016 și, probabil, ofertele sale vor include mobilierul, la fel ca și predecesorii săi. Anul trecut, 884 milioane de persoane au vizitat magazinele IKEA din întreaga lume. Cu magazinele din doar 47 de țări, IKEA are o mulțime de spațiu pentru a crește în comparație cu multe alte probleme de retail la nivel mondial. (Pentru mai multe, vezi:

Adventul orașului Ikea: conceptul de evoluție a mărcii . ->

Linia de jos

Pentru o mare parte a populației, cumpărăturile pentru mobilier au fost la fel de plăcute ca o vizită la medicul dentist, cu excepția cazurilor mai grave (cel puțin numirile dentare au o durată fixă). IKEA a făcut o operațiune grozavă și a făcut-o distractivă, populând magazinele sale cu culori vii, un aspect aerisit și chiar o cantină de calitate, expunând astfel oamenilor de pe alte continente la o aproximare a culturii suedeze. Designul modular al scaunelor și meselor sale din tablă de particule reușesc să fie fără întrerupere contemporan, ieftin, dar nu atrăgător, potrivit pentru luptători cu colegii și profesioniști deopotrivă.

Având în vedere extinderea logică, comentariul despre "mobilierul de vârf de acasă" sau "perdelele de vârf" implică faptul că occidentalii vor fi pe deplin mulțumiți de decorul lor de casă actual. Dar atâta timp cât venitul disponibil există și oamenii doresc să redecordeze (în ultimul timp, au existat aproximativ 5 000 de spectacole pe cablu de bază american T.V., dedicat design-ului de acasă), IKEA va face bine. (Pentru mai multe informații, consultați:

Manualul industriei: Industria de vânzare cu amănuntul ).