a:

Pentru a opera și a face bani, o companie trebuie să cheltuiască bani. Venitul - suma de vânzări în dolari - poate fi văzută în contul de profit și pierdere al unei companii. De acolo, sunt deduse diverse cheltuieli, cum ar fi costul bunurilor vândute și comercializarea. Dar cifra câștigurilor, sau venitul net, arată ceea ce compania își păstrează din toate vânzările. Incongruența rezultă din pașii pe care compania le ia pentru a trece de la vânzări la câștiguri. Dacă vânzările cresc rapid, dar câștigurile scad, înseamnă că costurile cresc mai rapid decât câștigurile.

După cum se poate vedea mai sus, vânzările au crescut cu 100%, însă, pentru a genera aceste vânzări, compania și-a intensificat eforturile de marketing cu 200% pentru o creștere cu 243% a COGS. Aceste costuri mai mari depășesc vânzările sporite, ceea ce a dus la o scădere cu 9% a veniturilor. Iată câteva motive posibile pentru care o creștere a veniturilor poate afecta câștigurile:

Cheltuieli de exploatare

• - Acesta este cheltuielile generale ale unei companii sau costul de a face afaceri. Întrucât o companie încearcă să sporească vânzările, poate fi nevoită să plătească mai mulți angajați, să închirieze mai multe spații de birouri sau să cumpere echipamente noi pentru a crește producția. Cu excepția cazului în care o companie își crește productivitatea, poate, prin creșterea vânzărilor, pur și simplu să devină umflată. Acest lucru va reduce marjele sale, ceea ce duce la câștiguri mai mici. Costuri de marketing
• - Publicitatea, studii gratuite, reduceri și alte materiale promoționale pot fi folosite pentru a crește vânzările. În timp ce aceste tactici sunt adesea eficiente, ele costă bani, afectând în cele din urmă linia de jos. Prețuri mai mici -
• Atunci când o companie scade prețul produsului, poate stimula vânzări mai mari. În timp ce prețul este mai mic, cantitatea vândută poate crește foarte mult, ceea ce duce la creșterea veniturilor. Cu toate acestea, dacă costurile nu scad, marjele companiei vor fi mai mici, ceea ce va duce la câștiguri mai mici.

Este important să recunoaștem distincția dintre veniturile din vânzări și veniturile: în timp ce câștigurile pot crește, ar putea fi și cheltuieli. În mod ideal, veniturile și câștigurile ar trebui să se deplaseze în aceeași direcție. Scăderea veniturilor și creșterea câștigurilor salariale înseamnă marje de profit mai mari. Veniturile mai mari și veniturile mai mici înseamnă că veniturile sunt erodate de cheltuieli.

Trebuie totuși remarcat faptul că veniturile crescute pe fondul unor câștiguri reduse nu sunt neobișnuite. În industria matură, companiile trebuie să lupte pentru cota lor de piață. Acest lucru poate însemna războaie de prețuri, campanii de marketing uriașe și alte promoții care rănesc marjele. Multe companii permit câștiguri reduse deoarece este necesară o pierdere pentru extinderea bazei de clienți, care ajută în cele din urmă la recuperarea pierderilor.

(Pentru a afla mai multe, consultați

Înțelegerea declarației privind veniturile .