Când cumperi o mașină nouă, vrei să fii sigur că primești cel mai bun preț. Dar uitați de petrecerea orelor de negocieri cu vânzătorii; dacă utilizați aceste sfaturi, puteți obține cel mai bun preț înainte de a intra chiar în showroom. (Pentru a afla dacă o mașină nouă este pentru dvs., vedeți Cumpărături auto: nou sau folosit? )

Cea mai bună cale de a cumpăra: pe internet
pentru cel mai bun preț, nu o veți obține. Vânzătorii vă vor sta într-un birou și vor negocia cu dvs. o oră înainte de a vă oferi ceva care seamănă cu un preț real. Chiar dacă credeți că ați reușit să ajungeți la un preț corect folosind această abordare, nu veți ști niciodată sigur fără comparație cu cumpărăturile. Depasirea acestui proces de negociere cu mai multi dealeri ar dura ore.

Ceea ce mulți cumpărători nu-și dau seama este că fiecare dealer auto are o ușă din spate care aproape întotdeauna vă oferă prețul fără nici un rost de mașină instantaneu. Această ușă din spate este departamentul de vânzări pe internet sau departamentul de vânzări de flote. Puteți contacta un agent de vânzări specializat pentru fiecare dealer utilizând numerele de telefon sau formularele de contact găsite pe site-ul web al fiecărui comerciant. Dacă doriți să primiți oferte de la mai mulți comercianți, mergeți la site-ul producătorului și construiți vehiculul dorit (alegeți specificațiile, culoarea și așa mai departe), apoi solicitați citate de la toți dealerii din zona dvs. (Aflați cum să cumpărați o mașină de calitate fără să conduceți cheltuielile prin acoperiș. Citiți Roțile unei viitoare șanse )

Abordarea pe internet este aproape întotdeauna mai ieftină și mai ușoară decât cumpărăturile în persoană. Fiecare dealer este de fapt în concurență directă cu multe alte reprezentanțe din zonă. Atunci când utilizați internetul pentru a obține cotații de preț, îi spuneți dealer-ului că faceți cumpărături comparative și că jocurile de prețuri regulate nu vor funcționa asupra dvs. Din acest motiv, un agent de vânzări pe internet va renunța adesea la cel mai bun preț, fără nici o negociere.

Când vorbești la telefon cu vânzători, mulți dintre ei îți vor cere să vii la dealer, pentru că asta le dă mai multă levier pentru ai convinge să cumperi. Deocamdată, nu sunteți de acord să mergeți la orice dealer, ci să continuați să colectați cotații. Pe măsură ce compilați răspunsurile distribuitorilor, veți observa că cotațiile pot fluctua cu mai mult de o mie de dolari. Asigurați-vă că spuneți reprezentanțelor cu prețuri mai ridicate că știți despre o afacere mai bună. S-ar putea să nu coboare prețul, dar întotdeauna merită o lovitură. Folosind această tehnică, puteți obține cu ușurință mai multe cotații și puteți găsi prețul real al mașinii țintă într-o oră. (Aflați costurile ascunse ale unei mașini, citiți Costul real al deținerii unei mașini .)

Obțineți un dealer pentru a câștiga prețul celuilalt
Multe dealeri mențin o politică care să învingă orice alt dealer Preț.De obicei, dealerii vor bate doar un preț cu o marjă mică și vă vor cere să veniți la dealer pentru a putea încheia tranzacția. Din acest motiv, în mod normal, nu doriți să solicitați unui dealer să bată un preț până când sunteți gata să cumpărați. Când sunteți gata, și dacă sunteți încrezător că aveți un citat de la rock-bottom, puteți începe să îi cereți dealerilor să bată cel mai mic preț. Încercați să obțineți cifre grele la cel mai bun preț prin telefon, dacă este posibil. În mod ideal, doriți să știți prețul "în ușă" cu toate taxele și taxele incluse. În caz contrar, un comerciant fără scrupule ar putea încerca să adauge taxe suplimentare în ultimul moment.

Plătiți cu numerar
Majoritatea clienților nu își dau seama că finanțarea este un centru de profit pentru dealeri auto. Un manager de finanțe este de multe ori un agent de vânzări comandat. Finanțarea achiziționării unui nou autovehicul prin intermediul unei reprezentanțe de desfacere implică adesea "taxe de finanțare" inițiale, care reprezintă un profit de distribuție pur. Un manager de finanțe poate manipula, de asemenea, ratele dobânzilor și alți termeni de împrumut pentru a strânge profit suplimentar dintr-o afacere.

Cu atât de mulți termeni complexi, poate fi foarte dificil să te asiguri că primești o finanțare bună. Dacă sunteți un cumpărător de plăți lunar, dealerii pot juca jocuri costisitoare cu dvs., dar dacă sunteți un cumpărător de numerar, puteți stabili un preț exact pe o mașină. Dacă nu puteți plăti în numerar, finanțați împrumutul în afara magazinului, unde puteți cumpăra cele mai bune rate și condiții pe o piață competitivă.

Fără extra
Doar atunci când credeți că v-ați stabilit contractul cu autoturismul, veți fi probabil lovit de o altă propunere de vânzare pentru garanții extinse și multe altele. Nu cumpărați nimic cu excepția mașinii, chiar dacă se pare că a fost o afacere incredibilă la acea dată. Reprezentanțele savvy vor încerca să câștige bani în fiecare etapă a unei tranzacții. Când plătiți o sumă mare de numerar, alte câteva sute de dolari nu păreau la fel de mulți bani ca și de fapt. Trebuie să vă protejați împotriva luării unor decizii incorecte atunci când sunt mulți bani pe masă. (Vezi garanții extinse: ar trebui să luați momeala? )

Pentru a evita să cheltuiți mai mult decât intenționați, obțineți un preț "de la ușă" de la agentul de vânzări înainte de a veni să încheiați tranzacția aduceți un cec certificat pentru suma exactă. Nu plătiți decât cu cecul. Luați în considerare lăsarea tuturor celorlalte forme de plată la domiciliu pentru a evita tentațiile de a cumpăra extras.

Linia de fund
Obținerea celui mai bun preț la o mașină nouă nu trebuie să însemne ore de negocieri stresante. Când utilizați internetul pentru a compara prețurile, plătiți bani pentru mașina dvs. și nu cădeți pentru extras ofertele de dealer, puteți cumpăra ca un profesionist și salvați mii. (Pentru sfaturi privind menținerea mașinii dvs. în stare bună și menținerea investiției, citiți Top 10 moduri de a obține un dolar de top pentru mașina dvs. )