Marketingul prin e-mail este o parte importantă a strategiei de marketing digital al majorității consultanților financiari. Unii oameni ar putea chiar să spună că intrarea în căsuța poștală a clienților dvs. este un element esențial pentru desfășurarea unei afaceri de succes.

Trimiterea e-mailurilor regulate - săptămânal, lunar sau trimestrial - are mai multe beneficii pentru afacerea dvs.; este o modalitate prin care consilierii să rămână în legătură cu clienții, să-și păstreze numele în față și să-și informeze clienții cu privire la evenimentele viitoare, lansările de produse și comentariile pieței. Trimiterea unui buletin informativ prin e-mail este, de asemenea, o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor și a timpului de a comunica cu mai mulți clienți în același timp printr-o singură acțiune.

Iată cum puteți scrie e-mailuri pe care clienții doresc să le deschidă. (Mai mult, vezi: Top sfaturi pentru vârsta digitală pentru consultanții financiari )

Scrieți un titlu captivant

Titlul este probabil cea mai importantă parte a buletinului dvs. de știri prin e-mail, deoarece este primul lucru pe care cititorii vedeți și probabil determină dacă doresc să continue să vă citească sau să vă deschidă e-mailul. Site-ul web digital de marketing HubSpot afirmă că "33% dintre destinatarii de e-mail decid dacă să deschidă sau nu un e-mail bazat doar pe linia subiectului. „

Titlul e-mailului ar trebui să fie scurt și dulce; cele mai bune practici este păstrarea titlurilor la maxim 80 de caractere. Aceasta oferă consilierilor timp suficient pentru a utiliza cuvintele cheie pentru a atrage atenția cititorilor și a lăsa conținutul în vrac lăsat imaginației, astfel încât cititorii trebuie să facă clic pentru a obține mai multe detalii. Folosind cuvintele de acțiune și verbele din titlu, acționează ca un apel la acțiune la sfârșitul e-mailului dvs. și încurajează cititorii să facă ceva fizic. Un bun exemplu: Aflați cum să planificați pentru pensionare cu atelierul nostru de clienți viitoare. Nu atât de bun: Sfaturi de planificare a pensionării .

Adăugarea de fotografii la newsletter este un alt mod de a atrage atenția cititorilor la prima vedere. Alegeți fotografii care sunt luminoase și colorate și reprezintă practica dvs. Dacă cititorii preferă ceea ce văd, sunt mult mai probabil să deschidă e-mailurile și să citească mai multe.

Adăugați o valoare pentru cititor

Țineți minte clienții dvs. atunci când alegeți conținut pentru newsletter-ul dvs. de e-mail. Trebuie să fie un beneficiu pentru ei. Consultanță și expertiză pentru a construi încredere și o relație pe termen lung - nu faceți publicitate produselor dvs.

O modalitate de a adăuga valoare cititorului și de a le solicita să citească mai mult este să evitați să dați doar titlul. Spuneți cititorilor cum se leagă de subiect și de ce este important să le citiți. Doriți clientului să vadă titlul, faceți clic pe e-mail pentru a citi informațiile și contactați-vă pentru a discuta în continuare. Odată ce sunt în biroul dvs., consultanții pot vinde, dar aveți grijă să faceți acest lucru prin e-mail. Un bun exemplu: Cum prăbușirea recentă a pieței influențează retragerea dumneavoastră. Nu atât de bun: Piața se închide pentru a treia zi la rând. (Pentru lecturi corelate, vezi: Consilieri: Iată site-ul Social Media pe care ar trebui să-l utilizați. )

e-mailurile din căsuța de e-mail pe care o deschideți. Previzualizarea spune totul? Oamenii sunt ocupați, iar prin folosirea mijloacelor sociale și a dispozitivelor mobile, vor să ajungă la un punct. Nu doriți să distribuiți toate informațiile în e-mail, deoarece obiectivul final este ca clienții să vă contacteze direct, însă subiectul și scopul e-mailului ar trebui să fie clare. Spuneți cititorilor scopul e-mailului dvs., subiectele incluse și ce doriți să facă - chemarea dvs. la acțiune.

Provocând intriga prin a pune o întrebare ajunge la subiect, afișează clar subiectul și face cititorul să dorească să facă clic pentru a citi mai mult. Întrebarea ar trebui să facă cititorul să se gândească la un răspuns care îi este aplicabil direct, dar veți răspunde pentru ele în previzualizarea prin e-mail. În momentul în care citesc e-mailurile, trebuie să fie convinși că trebuie să contacteze consilierul lor pentru a afla mai multe.

Iată un exemplu:

Cum prăbușirea recentă a pieței afectează retragerea dvs. Piața sa mutat în sus și în jos în ultimele săptămâni. Sunteți în continuare încrezător în planificarea de pensionare sau ar trebui să vă revizuiți strategia de planificare? Când newsletter-ul dvs. de marketing prin e-mail îi spune clientului ce să se aștepte, ajunge rapid la acest punct și oferă un plus de beneficii cititorului, probabilitatea clicurilor pentru a deschide creșteri. (Pentru mai multe informații, consultați:

Marketingul conținutului digital pentru consultanții financiari. )