Una dintre loviturile împotriva cotării casei dvs. de vânzare de către proprietar este că este greu pentru proprietarii de case să-și prețuiască casele în mod corespunzător. La urma urmei, ei au adesea lipsa de cunoștințe de piață și pot fi atașați emoțional la casa lor. Înțelepciunea convențională se datorează faptului că vânzarea unei case la prețul "greșit" ar putea cauza o pierdere a acesteia pe piață, proprietarii de case sunt mai bine să lase vânzarea către profesioniști. Dar acest lucru nu ia în considerare modul în care DIYers, prin intermediul internetului, pot folosi datele de piață și cercetarea care odată au fost accesibile numai agenților imobiliari profesioniști.

Vânzarea casei pe cont propriu are avantajele sale, evitând în special comisionul tipic de vânzări de 6%, dar nu este o sarcină ușoară. Tarifarea corectă a casei va determina cât de repede, dacă deloc, se va vinde. Puneți-l prea înalt și șansele sunt că va trebui să o micșorați în cele din urmă. Prețul este prea scăzut și poți să-ți părăsești banii pe masă. (Citiți mai multe, aici: 9 Greșeli de vânzare-după-proprietar .)

Din fericire, găsirea unei înregistrări exacte nu este așa de greu de făcut. De la verificarea comparabile la obținerea unei evaluări, iată trei modalități prin care un proprietar poate preța casa lor de vânzare ca un profesionist.

1. Aflați piața

Când vine vorba de stabilirea prețului casei dvs., trecutul poate fi un bun predictor al viitorului. Acest lucru înseamnă că proprietarii de case ar trebui să facă cercetări de piață pentru a măsura ceea ce casele din vecinătatea lor au vândut. Acest lucru este ușor de făcut, datorită multitudinii de site-uri imobiliare care oferă tone de cercetare de piață, inclusiv prețurile de vânzare anterioare. Prin examinarea tendințelor istorice de stabilire a prețurilor în zona dvs., veți obține un sentiment dacă prețurile locuințelor sunt apreciabile sau depreciere în medie.

Aceasta este o informație critică. Dacă vă aflați într-o piață în care prețurile locuințelor sunt în scădere, nu ar trebui să obțineți prea multă ambiție cu prețul de listă. Dar dacă piața locală este pe foc, cu războaie de licitație ruperea la stânga și la dreapta, puteți obține mai agresiv în prețul dumneavoastră cerut. O piață a vânzătorilor de produse calde înseamnă că nu veți avea șanse prea mari să mergeți prea mult și să scăpați prețul în câteva luni. (Pentru mai multe, citiți: 4 Factori cheie care conduc piața imobiliară .

2. Obțineți unele comparații

Unul dintre instrumentele cele mai utile atunci când prețurile unei case de vânzare sunt "comparabile" sau prețuri pe care case similare din zonă le-au vândut recent. Această informație este deosebit de importantă, deoarece, dacă vă prețuiți casa mai mare decât alte case comparabile din vecinătatea dvs., va rămâne pe piață mai mult decât o casă care a fost prețată în conformitate cu comparabile.

Când vine vorba despre comparabile (altfel cunoscut sub numele de comps în industria imobiliară), veți dori să găsiți cel puțin trei case în vecinătatea dvs. care sunt similare cu ale dvs. în ceea ce privește imaginile pătrate, starea și locația.În timp ce mulți agenți imobiliari se bazează pe serviciul de afișări multiple pentru a obține comps, proprietarii de case pot găsi, de asemenea, comps pe site-uri imobiliare, cum ar fi Zillow. com și Realtor. com. Cheia când privim comparabile este să găsim case care s-au vândut deja, nu cele listate în prezent. Folosirea vânzărilor finalizate vă oferă un sentiment exact privind ceea ce cumpărătorii sunt dispuși să plătească pentru o casă ca a ta. Dacă vă bazați pe prețurile curente de listare, nu aveți niciun indiciu dacă vânzătorul este subprodus sau supraevaluarea lor de origine. Pariu sigur: du-te înapoi până la șase luni, dar nu mai mult de atât. Piața se poate schimba foarte mult, chiar și în jumătate de an. (Citiți mai mult, aici: Ce trebuie să știți despre evaluarea imobilului .)

3. Apelați la experți

Deoarece prețul acasă acuratețea este esențial pentru vânzarea cu succes, utilizarea experților pentru a ajuta face multă sens. O modalitate este de a obține o evaluare. Acest lucru vă va costa oriunde de la 300 la 400 dolari, în funcție de piața dvs., dar este esențial pentru a vă ajuta să determinați la ce preț să vă prezentați casa. Evaluatorii se vor uita la casa ta, apoi vor folosi comparabile și cercetarea pieței pentru a veni cu un preț de vânzare. Cu acest număr în mână, puteți să vă uitați la comps-urile pe care le-ați tras și să vedeți dacă prețul propus este în același parc de joc. Uneori evaluatorul poate fi conservator în aprecierea casei dvs., deci țineți cont de asta atunci când faceți analiza.

O altă opțiune este să cereți unui agent imobiliar să facă o analiză competitivă a pieței. Adesea, acesta este un serviciu gratuit pe care îl oferă un agent în speranța de a vă ateriza afacerea. Dacă vă vindeți propria locuință pe cont propriu, cu toate acestea, un agent imobiliar vă poate percepe o taxă pentru efectuarea analizei. (Citiți mai multe aici: Top sfaturi pentru cumpărătorii de prima dată .)

Linia de fund

Vânzarea casei dvs. pe cont propriu va necesita cercetări și legături. Deoarece listarea casei dvs. la prețul potrivit va face diferența în ceea ce privește cât de repede vinde casa dvs. și pentru cât de mult, veți dori să-l preț corect. În timp ce înțelepciunea convențională spune că aveți nevoie de un agent imobiliar pentru a obține un preț corect pentru casa dvs., internetul a egalizat terenul de joc. Pentru clientii buni, obtinerea unui sentiment al pietei, analizarea comparabilelor si efectuarea unei evaluari pot face mai bine sa va asigurati ca veti castiga pretul acasa ca un profesionist.