Pentru a economisi bani, v-ați purta costumul vechi la Oscar? Tăiați-vă părul pentru nuntă? Probabil ca nu. Când vă vindeți casa, nu angajați un angajat profesionist pentru a-ți decora locuința într-un mod care să prezinte cele mai bune proprietăți ar putea fi exact același tip de alegere penny-wise, libre-nebun. Statisticile arată că casele etapizate vin mai repede și pentru mai mulți bani decât cele care nu sunt înregistrate. Doar 10% dintre potențialii cumpărători pot vizualiza o casă în căutarea oricăror altfel decât arată când umblă în ușă. Ei au nevoie de ajutor.

Ce realizează stadializarea?

Agenții imobiliari ai cumpărătorilor au raportat că 81% dintre clienții lor au simțit că etaparea le-a ajutat să-și imagineze proprietatea pe care o vizau ca o casă viitoare, potrivit Asociației Naționale a Agenții Imobiliari (NAR) "2015 Profile of Home Staging. "Aceasta este exact ceea ce face bine. Este "o formă de merchandising vizual care se bazează pe unele dintre fundamentele designului interior", spune Gordon Roberts, un broker cu Sotheby's International Realty . "Obiectivul stagiunii este de a flatra proprietatea, dar nu fi prea evidentă despre ea, ca și cum ai fi îmbrăcat, fără a atrage atenția specială asupra a ceea ce poți purta. „

- Melinda Massie, proprietara unei firme din Fort Worth care se ocupă de acasă (a cărei poveste este "Făcând case și trăiește fabulos, o mizerie fierbinte la un moment dat"), spune că o scenă bună permite cumpărătorilor să se închipuie in casa; își demonstrează caracteristicile bune și își ascunde defectele; transformă spații ciudate în spații utile; creează o stare de spirit (stagers numesc că "starea emoțională"); și face ca aspectul acasă să fie semnificativ mai bun în fotografii.

De ce?

Acum douăzeci de ani, nimeni nu sa îngrijorat de stadializare. Ca post pe site-ul legal NOLO. com subliniază: "Dedicarea casei dvs. o spălare bună și ascunderea așternutului pisicilor a fost considerată suficientă înainte de a scoate semnul" de vânzare ". [Acum] din ce în ce mai mulți vânzători de case din multe părți ale SUA angajează serviciile de stivuitorii de acasă. "Aceasta face foarte probabil că proprietatea dvs. va fi în concurență cu casele care au fost organizate profesional. Factor în ecuație, de asemenea, că popularitatea uriașă a HGTV arată în ultimii ani a accentuat așteptările potențialilor cumpărători.

Un stager vă poate ajuta și în lista dvs. online. Un număr uluitor de persoane - 92%, potrivit unui raport Google / Asociația Națională a Agenții Imobiliari (NAR) - utilizează Internetul în timpul căutării la domiciliu. Asta înseamnă că casa ta a avut o prezentare mai bună online. Stadializarea și fotografiile de către un profesionist vă pot ajuta să faceți acest lucru. Nu vrei ca casa ta să apară pe Terrible Real Estate Agent Fotografiile ești?

Luați în considerare rentabilitatea investiției. După cum spune Sid Pinkerton, un stager din New York, dacă ați găsit un planificator financiar care să vă ofere un ROI de 5%, 10%, câteodată până la 20%, "nu ați crede că el / a fost un geniu?Ei bine, asta poate face un bun depozit. "

Cum va afecta un bețivor timpul petrecut în casa dvs. pe piață?

Asociația Real Estate Stage (RESA) are pe site-ul său un calcul economic de economii, care vă permite să vă dați seama cât timp și bani (plăți ipotecare, costuri de transport etc.) . Ghidul său pentru consumatori privind stadiul imobiliar arată că casele care nu au fost puse în scenă înainte de cotare s-au așezat pe piață în medie 143 zile. Odată ce aceste case au fost organizate, au vândut în 40 de zile. Casele care au fost organizate în pre-listare au avut o medie de 23 de zile pe piață. Vă puteți aștepta la diferențe de la stat la stat - în California au vândut de cinci ori mai repede, în Oregon de șapte ori mai rapid - dar cuvântul cheie este "mai rapid" aici.

Cum va afecta stadializarea prețul de vânzare?

Potrivit raportului ANR, 52% dintre agenții imobiliari cumpărători cred că cumpărătorii oferă mai mult pentru casele etapizate (32% consideră că oferă între 1% și 5% mai mult, 16% cresc la 6% până la 10%, 4% pune-l la fel de mare ca 20%). Nouăsprezece procente din agenții imobiliari nu se simțeau în așteptare dacă ar avea un impact asupra prețului de vânzare al unei case. Home Staging Resource, o organizație care oferă instruiri și resurse pentru stagiarii, este și mai ascendentă în ceea ce privește stadializarea (după cum vă așteptați): Site-ul său afirmă că, într-un sondaj de 3 500 de locuințe, 46% s-au vândut cu 10% acestea ar fi fost nerealizate.

Ari Harkov, un broker pentru Halstead Property, citează un alt rezultat potențial al unei bune etape: dacă folosiți propriul dvs. mobilier și se pare într-adevăr bun, datorită etapelor, uneori cumpărătorul va cere să cumpere mobilierul.

Cât va costa?

Aceasta este una dintre situațiile "depinde". Nu este posibil să se plaseze o etichetă exactă privind stadializarea, deoarece există atât de multe variabile: statul și orașul în care se află proprietatea; fie că este vorba de o proprietate vacantă, fie de o locuință în care se află (proprietăți vacante au nevoie de ceva mobilier pentru că, după cum spune agentul imobiliar Sissy Lappin, "văzând o casă vacantă este ca și cum te-ai uita în oglindă goală - vezi fiecare defect! „); indiferent dacă vreți un stager să facă o scurtă trecere și să scrie un raport; dacă vreți să faceți o întreagă casă folosind propriile dvs. mobilier sau unele furnizate de către stager; sau dacă doriți să fie realizate toate încăperile sau doar cele mai importante: camera de zi și bucătăria.

Raportul ANR pune costul mediu al unui stager la 675 dolari, dar nu explică ce implică acest lucru. Harkov estimează că o etapă completă va costa aproximativ 1% din prețul de vânzare.

Unii dintre cei care plătesc taxă se plătesc cu o oră, iar alții au o taxă fixă. Asigurați-vă că sunteți clar despre toți termenii oricărui contract pe care îl semnați - taxă, calendar, ce ar trebui să plătiți în plus față de stadiul de închiriere a mobilierului.

În ultimii ani a apărut o nouă categorie de stadii - staționare virtuală. În staționare virtuală cineva Photoshops mobilier și accesorii în fotografii ale camerelor voastre vacante. Merită să luați în considerare fotografiile online și, bineînțeles, să nu fie la fel de scumpe ca scenariile reale.Dar dezvăluirea completă este absolut necesară. Harkov spune că ar trebui să existe două fotografii - una reală, una Photoshopped - pe site. El adaugă că există date care să arate că fotografiile practicate în mod virtual pe un site măresc numerele de vizionare și pot convinge pe cineva că proprietatea merită o privire.

Ce zici de ruta DIY?

Luați în considerare abilitățile de proiectare, timpul și energia pe care le va necesita stadializarea și vă veți dovedi realiste cu privire la posibilitatea de a vă întreprinde singur sarcina. Un bețivor citat într-un blog Brickunderground nu a mințit cuvintele: "Majoritatea locuințelor pe care le văd că nu sunt organizate profesional arata ca Pottery Barn se întâlnește cu bunicile. "(Dacă credeți că sunteți pregătit pentru această provocare, consultați sfaturile

Cum să vă planificați casa pentru o vânzare rapidă și Etapa acasă ca un pro gratuit ). Cum găsesc un depozit care îmi va da cea mai bună rentabilitate a investiției?

Spre deosebire de unele profesii, nu există o entitate oficială de acordare a licențelor și niciun examen de licențiere pentru stadializare. Doar despre oricine se poate numi un stager, astfel încât cel mai bun mod de a găsi unul bun este de a obține referințe: de la un vânzător știți cine a folosit și a găsit succes cu un anumit stager, sau de la broker. Un broker bun va avea legături cu mesagerii buni.

Linia de fund

Costul de asteptare de catre un profesionist - cineva care are o experienta minunata in biz, unul cu sens de design de sunet si care vine bine-recomandat - poate insemna bani in banca pentru tine. Dacă stadializarea vă ajută să vă vindeți acasă mai devreme (o ține departe de a fi acolo atât de mult încât oamenii încep să se întrebe ce e în neregulă cu ea); dacă vă economisește o lună sau mai mult de efectuarea de cheltuieli; dacă creează un fel de buzz care aduce în ofertele de mai sus cere - banii tai sunt bine cheltuite. După cum spune Krisztina Bell, un stager din Atlanta, "costă mai mult să nu mai fii - costul mediu al unei etape complete este, de obicei, mult mai mic decât prima reducere a prețului. "

Pentru mai multe sfaturi de vânzare, vezi

Dosul și vânzările de case și vânzarea casei tale? Evitați aceste greșeli.