Înainte de bancherul plin de viață care deține viitorul unei afaceri mici în mână poate fi o experiență intimidantă. Cheia pentru obținerea împrumutului aprobat pregătește un pachet de împrumut pentru crimă.

Planul de afaceri

Planul de afaceri este cea mai importantă componentă a pachetului de credite. Un plan de afaceri cuprinzător descrie exact ce intenționează compania să facă, cum să procedeze și cum se va potrivi pe piață. Acestea sunt, de obicei, de 10 până la 20 de pagini (în funcție de complexitatea afacerii) cu un rezumat executiv de o pagină, care include o declarație de scop, costuri de pornire și venituri proiectate.

Începeți cu o declarație de misiune care subliniază scopul principal al afacerii, apoi continuați să descrieți fluxul de afaceri de la A la Z.

Exemple de întrebări care trebuie să răspundă în planul de afaceri includ: • Ce produse sau servicii va oferi compania?

• Ce echipamente și / sau inventar vor fi achiziționate?

• Unde va funcționa afacerea?

• Ce va fi ora de deschidere?

• Câți angajați sunt necesare?

• Ce licențe și autorizații sunt necesare?

• Care sunt rutinele de management zilnic, săptămânal și lunar?

• Care este baza potențială a clienților?

• Cum va atrage compania acești clienți?

• Ce structură de stabilire a prețurilor va fi utilizată?

• Va exista o componentă online a afacerii? Dacă da, cum se va lega cu afacerea fizică?

Există site-uri și programe gratuite, cum ar fi Plan Write sau Business Plan Pro, care pot ajuta întreprinzătorii să scrie planuri de afaceri convingătoare. Există, de asemenea, consultanți specializați în elaborarea planurilor de afaceri, deși aceștia plătesc, de obicei, pentru serviciile lor. Administrația Small Business Administration (SBA) oferă videoclipuri educaționale gratuite cu privire la modul de compunere a planurilor de afaceri bune.

Analiza competitivă

Este important să includeți o analiză competitivă. Care este ceea ce face ca această afacere să aibă mai mult succes decât altele? Ce poate face compania asta pe care ceilalți nu o pot face? Cum vor fi convinși clienții să rămână fideli și să își desfășoare activitatea repetată? Asigurați-vă că includeți concurenții online în analiză; nu este suficient să se compare cu magazinele de cărămidă din apropiere.

Planuri de urgență

De asemenea, asigurați-vă că includeți planuri de urgență. Compania va supraviețui unui magazin de deschidere a lanțurilor cu cost redus alături? Ce se întâmplă dacă se adoptă un nou regulament propus pentru industrie? Poate compania să supraviețuiască unui proces? Cum se va ocupa afacerea de upstarts folosind același model de afaceri, în cazul în care se va dovedi de succes? Bancherii nu își fac cariera prin acordarea de împrumuturi unor stele în ascensiune; ei o fac prin a nu aproba împrumuturi care merg acru.Obțineți încredere prin preamărirea preocupărilor creditorului.

Previziuni

Proiecțiile privind fluxul de numerar, bilanțul și atât costurile de pornire, cât și costurile operaționale în curs de desfășurare ar trebui clar definite în declarațiile pro forma. Aceste costuri includ costul inventarului, salariile, beneficiile, licențele, permisele, chiriile, asigurările, leasingul, materialele de birou și orice altceva este aplicabil. Aceasta oferă o atenție naturală în ceea ce privește mărimea, scopul și natura împrumutului solicitat. Întrebarea nu este cât de mult puteți obține, ci mai degrabă o schiță care descrie o sumă specifică necesară pentru a realiza A, B și C. Programul de rambursare propus este de mare interes pentru creditor, deci puneți o mulțime de gândire în cât de repede împrumutul pot fi rambursate în mod realist.

Analiza Break-Even

Analiza de rentabilitate explică exact în ce moment compania va avea vânzări / câștiguri pentru a se potrivi cu cheltuielile.

Declarație financiară personală

O situație financiară personală oferă creditorului o idee despre ceea ce împrumutatul aduce la masă. Această declarație ar trebui să includă o imagine recentă a istoricului creditelor, împreună cu o listă a activelor personale și a datoriilor curente, plus surse suplimentare de venit în timpul fazei de pornire. Ar trebui să precizeze nivelul investițiilor personale în afaceri.

Este un mit că creditorii sunt dispuși să acorde bani unei persoane care nu are o participație personală în afaceri; creditorul va cere ca proprietarul afacerii să pună la dispoziție un anumit capital, lichidități și / sau capital de transpirație pentru a aproba împrumutul. În același timp, cu cât garanția este mai mare, cu atât riscul pentru creditor este mai mic și probabilitatea mai mare de aprobare. Asigurați-vă că includeți o evaluare scrisă a garanției.

Alte documente

În cele din urmă, creditorul va furniza o listă de documente necesare procesării aplicației. Aceste documente ar trebui să fie incluse în pachetul de credite, verificate dublu și triplă pentru posibilele inexactități.

Organizarea și prezentarea

Pachetul de împrumut conține o mulțime de hârtie, organizarea atât de bună este vitală. Utilizați un liant de înaltă calitate de o dimensiune care se potrivește documentelor din interior. Puneți numele firmei și informațiile de contact prin imprimare mare pe pagina de copertă. Împărțiți materialul în secțiuni, utilizați un tabel de conținut cu coduri de culori și utilizați filele colorate potrivite pentru a păstra lucrurile ușor de manevrat.

Este, de asemenea, o idee bună să scanați și să salvați pachetul de împrumut în format digital pe un DVD sau stick de memorie. Aceasta permite ofițerului de împrumut să trimită toate sau o parte din material către alte departamente ale companiei, dacă are nevoie să discute un aspect al împrumutului cu un coleg sau să obțină aprobarea unui supervizor. Păstrați-l frumos organizat în foldere utilizând aceeași structură de denumire ca și cuprinsul. Marcați DVD-ul sau stick-ul de memorie cu numele companiei și informațiile de contact.

Ai face pe altcineva să citească totul înainte să vadă creditorul. Este ușor să obțineți orbul la ceva mare după ce ați petrecut ore întregi pe detaliile mici.

Alți factori

În cele din urmă, cel mai important factor determinant va fi caracterul împrumutatului, așa cum îl văd creditorul.De aceea este avantajos să vă apropiați de o bancă cu o relație stabilă, chiar dacă nu ați vorbit niciodată cu nimeni în departamentul de afaceri mici. Bancherul pe care l-ați întâlnit o dată pe an timp de un deceniu în ceea ce privește contul dvs. de credit ipotecar și de pensionare va fi fericit să ateste fiabilitatea și caracterul dvs. de încredere, făcând colegul său de afaceri mai receptiv.

De asemenea, este important să vă verificați istoricul de credit personal pentru erori potențiale cu mult înainte de timp. Poate dura câteva luni pentru a șterge o marcă neagră, indiferent cât de evidentă este eronată.

Nu subestimati importanta aparitiei personale la intalnirea cu creditorul. Rochie ca în cazul în care afacerea este deja în funcțiune și funcționează cu succes.