Istoria produselor farmaceutice este lungă în anumite privințe, fiind faptul că medicamentul a fost în jur de la vînătoare și timp de adunare, dar explorarea sistematică a compușilor chimici pentru medicamente eficiente a avansat semnificativ în ultimii 100 de ani. Cu toate acestea, drumul de la laborator la raftul de farmacii este lung și periculos, iar multe medicamente nu supraviețuiesc călătoriei. Deci, ce este nevoie pentru ca un nou medicament să devină profitabil pentru compania care a dezvoltat-o? Citiți mai departe pe măsură ce explorăm unele dintre cele mai reușite medicamente introduse vreodată pe piață și examinați ce au în comun.

-> ->

Pilula Pilula contracepției a fost creatura lui Margaret Sanger. Sanger a angajat biochimistul Gregory Pincus pentru a dezvolta o "pastila magica" care ar oferi femeilor mai multa libertate de reproducere. Pincus, cu ajutorul unei subvenții modeste, a descoperit că progesteronul a inhibat ovulația la animale. El a căutat un laborator farmaceutic care să-i ajute să-l sintetizeze într-o formă orală pentru consumul uman. Pincus a apelat la G. E. Searle, solicitând sprijin pentru cercetare și finanțare ulterioară. Deși Searle a refuzat, Sanger a reușit să aranjeze o finanțare alternativă. Pincus a lucrat cu ginecologul John Rock pentru a crea un regim de droguri care să treacă la studiile clinice mai mari necesare pentru aprobarea FDA. (Aflați cum puteți alege cele mai bune stocuri medicale în O listă de verificare pentru investiții tehnologice medicale reușite .

- Contracepția orală a obținut aprobarea FDA, dar numai pentru tratarea tulburărilor menstruale severe. Searle a furnizat pilulele de testare pentru încercări și astfel a obținut brevetul. Dacă Searle vroia să vândă drogul, FDA a decis că eticheta ar trebui să dea un avertisment clar că luarea ei ar împiedica concepția.

Nu este surprinzător că a urmat o epidemie de "tulburări menstruale". Numarul femeilor care merg la medic pentru conditia relativ vaga a crescut la 500.000 pana in 1960. Popularitatea contraceptivelor orale a fost atat de mare incat a devenit pur si simplu cunoscut sub numele de "pilula".

Searle, compania care a refuzat să finanțeze cercetarea, a câștigat peste 30 de milioane de dolari pe an în vânzări. Acest profit a determinat compania să aplice aprobarea pilulei ca contracepție oficială. Timp de doi ani, pilula lui Searle, numită Envoid, era singura contraceptivă de pe piață. Cu peste un milion de femei pe pilula, alte companii au început procesul de aprobare pentru versiunile proprii, iar monopolul lui Searle sa încheiat. Înainte de anii '60, vânzările pilulei au urcat la 150 de milioane de dolari, iar Searle a obținut profituri în medie de 25 de milioane de dolari, în ciuda marcilor concurente. Pilula contracepției, care vine acum în multe formulări, continuă să fie profitabilă până în prezent. Din păcate, Sanger, Pincus și Rock nu au văzut nici un ban de la vânzarea pilulei, chiar dacă au fost responsabili pentru menținerea vieții.(Aflați cum se stochează stocurile medicale, citiți

Măsurarea medicilor

. Prozac Prozac a fost creat de Eli Lilly and Company. De droguri a fost încercat ca un agent anti-obezitate și un tratament pentru hipertensiune arterială înainte de compania sa dat pe utilizarea psihiatrică. Prozac a fost vândut ca un nou tip de medicament pentru tratarea depresiei generale prin controlul nivelurilor de serotonină din creierul pacientului. A fost un moment potrivit pentru Prozac, deoarece singurul medicament pentru depresie (Valium) a fost găsit dependent și nu a fost complet lipsit de efecte secundare neplacute.

Eli Lilly a prezentat Prozac ca soluția ușoară pentru o cantitate tot mai mare de maladii, iar pacienții au început să-i întrebe pe doctori după numele lor. Chiar și numele "Prozac" a fost selectat cu atenție pentru a atrage consumatorii; de fapt, medicamentul ar fi putut fi unul dintre primele medicamente care să meargă la astfel de lungimi în PR. Fondul lui Eli Lilly a crescut de asemenea brusc odată cu debutul drogului, devenind una dintre cele mai fierbinți stocuri farmaceutice de la începutul anilor 1990. Eli Lilly a folosit banii pentru a-și cumpăra acțiuni și pentru a-și croi pieptul de război, deoarece Prozac a rupt mărcile comerciale de miliarde de dolari pe o bază anuală. Vânzările Prozac au fost puternice, până când decizia instanței a determinat expirarea prematură a brevetului în 2000. În ciuda concurenței din partea medicamentelor generice mai ieftine, Prozac este încă printre cele mai populare antidepresive și este folosit de milioane de oameni din întreaga lume. (Introduceți piața medicamentului înarmată cu cunoștințe, citiți

Investiți în sectorul sănătății

.) Viagra Viagra a început tratamentul pentru angina pectorală și hipertensiune arterială, dar a avut puține succese în combaterea aceste condiții. Din fericire, medicamentul a provocat o reacție biochimică neintenționată la subiecții de sex masculin. Subiecții de test au descoperit că la o oră după administrarea Viagra, au prezentat un efect secundar de creștere. Pfizer a renunțat la gânduri sau a reformulat medicamentul pentru a trata angină și, în schimb, sa concentrat pe utilizarea sa ca tratament pentru disfuncția erectilă.

Aceasta sa dovedit a fi o decizie înțeleaptă, și în termen de doi ani compania a avut aprobarea FDA pentru medicamentul său ca tratament pentru disfuncția erectilă. Având în vedere decizia iminentă a FDA, prețul acțiunilor Pfizer a înregistrat o creștere de-a lungul timpului, în creștere cu peste 20% în câteva luni. Deși este disponibil numai pe bază de rețetă, Viagra a reușit să câștige 1 miliard de dolari în vânzări numai în primul an. Urologii din întreaga Uniune au găsit dintr-o dată calendarele lor umplând, iar aprobările de celebritate - inclusiv Bob Dole - au ajutat foarte mult campania de marketing a Pfizer. Pfizer a cunoscut o diminuare demografică, de la bărbații în anii 50, până la bărbații în vârsta de 40 de ani, apoi la bărbații în vârsta de 30 de ani, până când membrii industriei porno au început să se plângă de problemele de dopaj răspândite. Pfizer are acum concurență în sectorul tratării impotenței, dar Viagra continuă să facă un comerț robust. (

)

O piață grea Firmele farmaceutice cu capital privat se confruntă cu mai multe bariere decât firmele din alte industrii - brevetele lor sunt de scurtă durată, procesul de aprobare este lung și majoritatea proiectelor lor sunt neprofitabile.În afară de aceasta, există umbra prelungită de schimbare a politicilor guvernamentale care creează riscuri legislative care pot fi dificil de prevăzut sau de măsurat. Faptul că primele trei droguri au fost aduse pe piață de către companiile mari de medicamente nu ar trebui să fie o surpriză. Aceste societăți aveau conducte robuste, rezultate bune în ceea ce privește transferul produselor conductoare pe piață și banii pentru producția de PR și în masă. Întreprinderile mici de droguri se împotmolează cu medicamente profitabile, dar ele sunt adesea cumpărate de către firmele mai mari, deoarece nu dispun de resursele necesare pentru a aduce aceste medicamente pe piață.

Din perspectiva investițiilor, acest lucru face ca firmele mici să joace speculații, însă chiar și firmele mari sunt departe de a fi evaluați cu adevărat. Firmele mai mari pot pierde brusc brevetele pentru medicamente care reprezintă o mare parte din profiturile lor, așa cum a făcut-o Eli Lilly cu Prozac. Acesta este motivul pentru care conducta contează atât de mult. Chiar și cu un medicament mare profitabil, cum ar fi Prozac sau Viagra, o companie farmaceutică trebuie să aibă alte produse care să se protejeze împotriva expirării brevetelor sale și să ascundă trolls de brevete. Linia de jos

Nu este întotdeauna ușor să preziceți viitorul unui medicament. Studierea nevoilor și dorințelor societății poate contribui la stabilirea a ceea ce va fi "chestia următoare" pe piața farmaceutică. Așa cum sa întâmplat și cu Prozac, toate tipurile de incidente pot afecta câmpul. Cu o fundație atât de imprevizibilă și adesea instabilă, este o cercetare și o înțelegere atentă care fac piața de droguri viabilă din punct de vedere financiar.