Forțele lui Porter 5 reprezintă un cadru larg utilizat pentru analizarea industriilor. Forțele lui Porter se referă la forțele concurențiale care modelează strategiile corporatiste care pot avea succes. Cadrul a rămas bine în timp și continuă să constituie o bază a cursurilor pentru cursurile de afaceri. Există totuși câteva pete orb pe care ar trebui să le cunoașteți atunci când folosiți forțele lui Porter. Vom analiza unele dintre aceste capcane potențiale în acest articol. (Mai mult, vezi Pe lângă forțele lui Porter, ce alte forțe formează industria în secolul 21?)

Privire de ansamblu asupra celor 5 forțe ale lui Porter

Michael Porter a subliniat cele cinci forțe în cartea sa "Strategia competitivă: tehnici de analiză a industriilor și a concurenților. "Acestea sunt: ​​

1. Amenințarea noilor intrați pe piață. Companiile din piețele cu bariere mari la intrare - fie prin reglementări, costuri ridicate de fixare și / sau pornire, proprietăți intelectuale protejate etc. - se confruntă cu mai puțină concurență decât companiile din piețele cu bariere mai mici la intrare. Explorarea petrolului și a gazelor este un exemplu de piață dificilă de intrare, deoarece necesită o mulțime de capital pentru a putea răspândi riscurile unei foraje neprofitabile în cadrul mai multor contracte de leasing.

2. Puterea furnizorilor. În cazul în care numărul furnizorilor este limitat, furnizorii au o mare putere de stabilire a prețurilor pentru companiile pe care le furnizează. Acest lucru poate duce la obținerea unor avantaje mai bune pentru furnizori decât pentru cumpărători. Microsoft în anii 1990 este aproape un exemplu de manual al acestei dinamici. Sistemul de operare Microsoft a generat profituri uriașe pentru companie, în timp ce marjele pentru calculatoarele personale care erau vândute publicului cu Windows instalate și-au pierdut profitul.

3. Puterea cumpărătorilor. Dacă o industrie mișcă produse prin intermediul comercianților cu amănuntul sau distribuitori, atunci cumpărătorii pot exercita același tip de putere de preț pentru a consuma marja de profit. Atunci când o industrie trebuie să se ocupe de Wal-Marts din lume, uneori trebuie să renunțe la mai mult decât o reducere de volum simplă pentru a-și găsi binele. Și dacă încearcă să renunțe, va exista un alt furnizor dispus să se aplece înapoi pentru a lucra cu acel cumpărător.

4. Disponibilitatea înlocuitorilor. Înlocuitorii sunt produsele sau serviciile pe care un client le poate utiliza pentru a satisface aceeași necesitate. De exemplu, în cazul în care o cafea costă prea mult, un client poate trece la ceai sau pur și simplu începe să-și gătească propria lor acasă.

5. Competitivitate. Această ultimă forță este utilizată pentru a rezuma nivelul concurenței în cadrul unei industrii. Dacă există o mulțime de jucători care încearcă să se subînțeleagă, atunci marjele de profit vor reflecta acest lucru. Industria aeriană este un exemplu excelent în acest sens, prin faptul că companiile se atacă mereu reciproc cu rute concurente și încearcă să fure clienții.Mulți bani au fost pierduți în companiile aeriene.

Blind Spots

Cele cinci forțe ale Porter au două puncte slabe principale. Primul este în componența sa. Ca model static, acesta oferă un instantaneu al industriei mai largi la un moment dat în trecut. Acest lucru poate fi util pentru informarea strategiei pe termen scurt, dar fereastra de aplicabilitate a informațiilor care ies din cele cinci forțe ale lui Porter a fost de asemenea îngustată de factorii externi care au evoluat rapid. Acestea sunt tendințe care nu au fost la fel de proeminente când Porter și-a scris cartea, cum ar fi globalizarea și progresele tehnologice rapide.

Pentru multe industrii, concurența internă imediată, care împărtășește aceleași provocări ale forței de muncă, schimbă mediile de reglementare și așa mai departe, este mai puțin îngrijorătoare decât concurenții mondiali care acum pot furniza bunuri și servicii în întreaga lume datorită progreselor tehnologice și logistice. Extinderea aportului pentru ca modelul să ia în considerare toate mediile competitive diferite din întreaga lume face analiza mai dificilă pentru returnare - un instantaneu pentru strategia pe termen scurt. (Mai mult, vezi Cum globalizarea afectează țările dezvoltate.)

Cealaltă slăbiciune este că mulți oameni folosesc cele cinci forțe ale lui Porter în moduri pe care niciodată nu intenționa să le facă. Încercarea de a aplica cinci forțe ale lui Porter unei întreprinderi specifice, mai degrabă decât a unei industrii în ansamblu, este cea mai frecventă greșeală. Porțile celor cinci forțe pot oferi informații pentru a lumina discuțiile strategice, dar nu este un instrument de analiză la nivel de întreprindere. Proprietarii de afaceri sunt mai bine folosiți o analiză SWOT pentru afacerea lor specifică și cele cinci forțe ale lui Porter ca o intrare de date, dacă este deloc. Investitorii pot folosi cele cinci forțe ale lui Porter pentru a examina atractivitatea unei industrii din perspectiva investițiilor, dar vor trebui să se scufunde în anumite categorii de companii, cu excepția cazului în care folosesc un vehicul ca ETF specific industriei.

O altă provocare în aplicarea celor cinci forțe ale lui Porter este definirea clară a industriei. Companiile se pot ocupa de mai multe industrii în funcție de liniile lor de activitate. Nu pot grupa companii cu linii de afaceri similare și o numesc o industrie. În schimb, cele cinci forțe ale Porterului vor fi făcute pentru fiecare linie de activitate și apoi vor fi îmbinate. Acesta este motivul pentru care investitorii tind să se încrunte pe o companie care se ocupă de prea multe industrii, deoarece este o provocare pentru companii să reușească la atât de multe lucruri, ceea ce înseamnă profituri globale mai reduse decât o singură industrie. Acestea fiind spuse, strategia de răsturnare pare să funcționeze bine în economiile emergente, înainte de complexitate, sub forma reglementărilor și a accesului la capital, pentru ca competitorii să împingă companiile să se concentreze asupra industriilor unde au cea mai mare margine. Care, desigur, se întoarce la provocările de a aplica cele cinci forțe ale lui Porter într-o piață neuniform globalizată. (Pentru lecturi corelate, verificați 5 companii care și-au schimbat produsele de bază.)

În mâinile afacerii, valoarea informațiilor provenite din cele cinci forțe ale Porter poate fi compromisă în continuare de greșeli oneste luând în considerare toate alternativele, inclusiv cele care îndeplinesc una sau două dintre funcțiile pe care le furnizați în locul întregului pachet.Nikon și Apple sunt concurenți atunci când vine vorba de aparate de fotografiat, dar ați putea pune companii precum Apple și Google într-o forță a celor cinci forțe ale Porter pentru o multitudine de industrii, deoarece tehnologia lor ajunge într-un anumit sens în aproape orice domeniu.

În cele din urmă, cea mai mare greșeală este aceea de a acorda o atenție egală tuturor celor cinci forțe. Pentru cele mai multe industrii, vor exista una sau două forțe care să depășească toate celelalte. Privind înapoi la unele industrii care au văzut analizele celor cinci forțe ale lui Porter se schimbă drastic, lucrurile sunt cum ar fi dereglementarea sau scăderea barierelor comerciale, care au făcut brusc să pătrundă amenințarea noilor intrați. Acești factori externi nu sunt la fel de expliciti cum ar fi ei în analiza celor cinci forțe ale Porter.

Linia de fund

Granițele dintre industrii devin încețoșate, iar ritmul neuniform al globalizării din toate sectoarele industriale face ca imaginea să fie chiar muddier. În acest mediu, neajunsurile celor cinci forțe ale lui Porter devin vizibile. Nu este, totuși, necesar să arzi totul la pământ. Cel mai util lucru despre cele cinci forțe ale lui Porter și motivul pentru care a fost adoptat atât de mult pe scară largă este că încurajează companiile să privească dincolo de afacerile lor imediate către industria lor în ansamblul său atunci când își modelează strategia. Acesta joacă încă un rol vital în acest sens, dar nu poate fi singurul instrument din setul de instrumente atunci când vine vorba de construirea unei strategii de afaceri în perspectivă.