Există multe motive pentru a vinde o afacere. Uneori te-ai săturat de grindă. Uneori, o boală sau un alt eveniment schimbător de viață devine în cale. Uneori, trebuie doar să devii "lichid" pentru a atrage o altă oportunitate de afaceri. Motivele pe care le vând oamenii sunt diverse, dar un lucru care este comun tuturor vânzătorilor este acela că doresc cel mai bun preț posibil. Asta înseamnă că, dacă sunteți un proprietar de afaceri mici care doriți să descărcați compania, nu ar trebui să faceți acest lucru în grabă. Planificarea atentă este cheia pentru a face tranzacția să se stingă fără nici o legătură. În acest articol vă vom arăta cum să profitați la maximum de afacerea dvs. mică atunci când decideți să treceți la lucruri mai mari și mai bune.

Planul de a vinde de la Get-Go Atunci când un antreprenor începe o afacere, o mulțime de gândire intră în produs, clienții și demografia pieței. Cu toate acestea, magnații în devenire ar trebui să se gândească, de asemenea, la strategia lor finală de ieșire și să încerce să estimeze în ce condiții ar vrea să se numere. Deși este la începutul antreprenorului, ar trebui să încercați să estimați și ceea ce sperați în cele din urmă să vândă compania în termeni de dolari și cenți.

Căutați afacerile similare de vânzare în zonă și discutați cu agenții imobiliari locali pentru a stabili modul în care trebuie evaluată întreprinderea. De exemplu, sunt prețurile de vânzare bazate, de obicei, pe un multiplu de vânzări, fluxuri de numerar sau câștiguri? Sau sunt mai importante elementele din bilanț sau valoarea contabilă?

Oamenii de afaceri trebuie să determine metoda de evaluare, să o aplice la afacerea potențială și apoi să încerce să determine ce ar merita o zi bazată pe o rată rezonabilă de creștere. Dacă nu altceva, aceasta va realiza două lucruri:

1. Vă va ajuta să determinați dacă vreți să vă implicați în afaceri în primul rând,
2. vă va oferi o țintă pentru a trage și un anumit nivel de confort pe care probabil că va fi o zi de plată pentru sânge, transpirație și lacrimi.

Faceți timp să lucrați pentru dvs. După cum sa menționat mai sus, atunci când începeți o afacere, trebuie să vă gândiți când intenționați să vindeți întreprinderea, dar acest plan trebuie să fie oarecum flexibil. Piața imobiliară comercială ar putea să nu fie favorabilă în anul în care intenționați să vă retrageți sau să vindeți, sau afacerea în care vă aflați ar putea avea un an în afara și astfel să fie mai puțin atractivă pentru un potențial cumpărător.

Pentru a vă asigura flexibilitatea, păstrați niște bani în plus pentru a vă ajuta să provocați o astfel de furtună. Asigurați-vă că aveți la dispoziție managementul adecvat și alte instrumente și resurse, astfel încât, dacă trebuie să vă mențineți în afacere un an sau două mai mult decât planificați inițial, aveți mijloacele necesare.

În sfârșit, și poate cel mai important, încercați să vă diversificați activele și fluxul de venituri. Mulți proprietari de afaceri fac afacerea viețile lor și depind de vânzarea lor pentru eventuala lor pensionare.Prin diversificarea activelor dvs. (în acțiuni, obligațiuni, alte bunuri imobile etc.), puteți găsi mai ușor să rezolvați incertitudinile care fac parte din proprietatea și vânzarea unei afaceri.

Luați în considerare modul în care veți vinde După un an sau doi de operare a afacerii dvs., ar trebui să aveți o idee despre momentul în care doriți să vindeți, rata medie de creștere a întreprinderii și ceea ce probabil va fi în valoare de X de ani. Dar cum vei vinde?

Există mai multe opțiuni, și nu toate implică ieșirea din afacere în totalitate:

• Ai putea să ții o notă despre afacere.
• Ai putea vinde afacerea, dar păstrează proprietatea imobiliară.
• Sau puteți opta pentru vânzarea directă în numerar atât a afacerii, cât și a terenului.

Ar trebui să luați în considerare fezabilitatea și atractivitatea acestor opțiuni atunci când începeți / cumpărați și în timpul proprietății afacerea. Alegerea pe care o faceți va afecta fluxul de venit pe care îl veți primi în cele din urmă la pensionare.

Imbraca-te pentru marele dans Odata ce ai decis ca vrei sau trebuie sa vinzi, e timpul pentru o mica vanzari. Întrebați-vă ce ar putea căuta un cumpărător într-o afacere și apoi efectuați ajustări corespunzătoare. De exemplu, este lichiditate sau bani la îndemână o caracteristică atrăgătoare în acest tip de afacere? Sau este mai important estetica sau un anumit tip de management? Gândește-te ca un cumpărător. Odată ce ați determinat ce este ceea ce face ca afacerea dvs. particulară să fie atractivă, puteți îmbunătăți această caracteristică cât mai mult posibil.

Faceți prieteni cu un broker imobiliar Este important să selectați brokerul imobiliar comercial adecvat pentru a afișa proprietatea. Un broker bun ar trebui să aibă o vastă experiență de negociere a unor contracte complexe, precum și experiența și cunoștințele industriei în care își desfășoară activitatea afacerea. În cele din urmă, brokerul ar trebui să perceapă o comisie rezonabilă și obișnuită în funcție de zonă și de situație.

Sună minunat, dar cum găsești o astfel de persoană și care este o comisie rezonabilă?

Cel mai bun loc pentru a începe este ziarul local. Verificați pentru agenții care vinde proprietăți similare cu cele ale dvs. și, de asemenea, cele care par să fi obținut cele mai multe listări. Apoi, puteți să întrebați alți proprietari de afaceri din zonă care recomandă sau chiar să sunați la firmele locale de vânzări imobiliare și să întrebați cine este cel mai mare și cel mai experimentat producător din lume. Scopul este de a găsi pe cineva cu experiență care să se ocupe de tipul dvs. de afacere. El sau ea ar trebui să fie, de asemenea, o persoană pe care o veți înțelege la un nivel personal și care va facilita vânzarea afacerii dvs. în timp util.

În ceea ce privește comisionul, este comun pentru brokerii comerciali imobiliari să primească până la 10% pentru o vânzare. Este posibil să găsiți o firmă și un agent care să negocieze un pic sau cine va face sugestii pentru îmbunătățirea proprietății (și astfel vă va permite să obțineți un dolar de top pentru afacere). Sugestiile de experți pot adăuga o mulțime de valoare și pot face orice comision bine plătit.

Găsiți un bun avocat și contabil Pe lângă un agent imobiliar calificat, este esențial să găsiți un contabil și un avocat cu experiență pentru a facilita tranzacția.Acestea vă vor ajuta să minimalizați câștigurile de capital și să asigurați planificarea fiscală. Ele vor contribui, de asemenea, la facilitarea transferului în timp util al titlurilor și a oricăror licențe, dacă este cazul. Mai mult, vă vor ajuta să creați un contract și să stabiliți un acord de confidențialitate, astfel încât potențialii cumpărători să nu poată utiliza sau să divulge informațiile pe care le adună în timpul procesului de due diligence. Cheltuielile suplimentare de angajare a acestor profesioniști vor fi bine meritate, dacă înseamnă că nu sunteți prins în birocrație.

Puteți utiliza aceleași metode care au fost folosite pentru a găsi un agent imobiliar cu experiență, dar după ani de zile într-o anumită afacere este posibil să aveți deja un contabil și / sau un avocat că sunteți familiarizat și confortabil cu care puteți gestiona tranzacția la un cost rezonabil. În orice caz, faceți temele, pentru că pe termen lung se va plăti.

Linia de fund Vânzarea unei afaceri poate fi la fel de dificilă ca și cumpărarea și rularea, dar cu puțină planificare procesul poate fi făcut mai puțin dureros. Planificarea pe parcursul tuturor etapelor de proprietate și apoi găsirea profesioniștilor potriviți pentru a facilita procesul este esențială pentru a vă asigura că beneficiați cât mai mult de afacerea dvs. și asigurați-vă venitul pentru pensionare.