a:

În timp ce cei mai de succes agenți imobiliari indicați la orice număr de motive pentru care alții nu reușesc, adevărul este că motivul pentru care majoritatea covârșitoare a agenților imobiliari care nu au reușit este nereușită în psihologia lor. Dr. Dolf de Roos a spus odată: "Cea mai scumpă bucată de bunuri imobiliare este cele șase centimetri dintre urechea dreaptă și cea stângă. Este ceea ce creați în acea zonă care determină averea voastră". Ceea ce a vrut să spună prin aceasta este că oamenii vor găsi modalități de a nu reuși dacă nu cred că pot reuși și că sunt demni să facă acest lucru. Îndoiala de sine este principalul motiv pentru care toți oamenii - nu doar agenții imobiliari - nu reușesc.

AD:

Acestea fiind spuse, această îndoială de sine se manifestă în mai multe moduri. Atunci când agenții se conving că nu reușesc, ei încetă să ia măsurile necesare pentru ca aceștia să aibă succes. Cel mai obișnuit lucru pe care agenții opresc să-l facă este prospectarea. Majoritatea oamenilor urăsc să vorbească la telefon oricum, și acest lucru este valabil mai ales atunci când fac apeluri la rece. Această sarcină pare a fi uriașă pentru cei care nu cred că apelurile vor duce, în cele din urmă, la succesul lor. Eșecul de a prospecta este echivalentul eșecului de a aduce afaceri și, la rândul său, a face bani.

Următoarea manifestare a neîncrederii în șansa de succes este legată de prospectare, dar nu este la fel. Unul dintre axiomele afacerilor este că averea este în continuare. Mai ales când vine vorba de cumpărarea a ceva atât de important ca o casă sau o clădire pentru o afacere, este extrem de important pentru cumpărători să construiască un nivel de încredere cu persoana care face vânzarea. Asta înseamnă să urmezi cu credincioșie. Agenții imobiliari care nu urmăresc în mod constant pierd afaceri pentru cei care fac.

O altă problemă este că mulți agenți imobiliari nu iau timpul necesar pentru ca înregistrările lor să pară cât mai atrăgătoare posibil. Nu numai că informația trebuie prezentată cu exactitate, ceea ce deseori nu este, dar lucruri precum fotografiile și descrierile ar trebui să fie, de asemenea, de înaltă calitate, iar această calitate ajută la vânzarea locuințelor. Agenții imobiliari care "doresc doar să obțină ceva" vor vedea adesea înregistrările lor pe piață mult mai mult decât cei care au pus timpul și efortul necesar pentru a face ca casele pe care le vând să arate cât mai atrăgătoare posibil.

Majoritatea agenților imobiliari nu reușesc în primul an, în mare parte pentru că pur și simplu nu cred că pot reuși. Această lipsă de credință și rata ridicată de uzură pe care o văd că o consolidează îi determină să nu mai facă ceea ce trebuie să facă pentru a avea succes. Acțiunea directă repetată în cele trei domenii discutate mai sus este cea mai bună modalitate de asigurare a succesului unui agent imobiliar.